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Saffire, LLC
Saffire, LLC
11 – 50 Employés
ConseilMarketingVoyages
Saffire, LLC est une entreprise technologique au service du secteur des événements, des lieux et des destinations. Sa plateforme associe la billetterie SaffireTix, avec des ventes en ligne, en prévente et sur place, une technologie de bracelets RFID sans contact et des outils de gestion de l’expérience des participants. Le système de gestion de contenu Spark de l’entreprise aide les utilisateurs à gérer les sites web des événements et à accéder à des rapports en temps réel, grâce à des fonctionnalités conçues pour soutenir les revenus issus de la billetterie et du sponsoring. Saffire est également partenaire d’associations professionnelles spécialisées dans les événements et les festivals.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial Premium – Grands projets de stades aux États-Unis

Vendez des suites, des clubs et d’autres engagements pluriannuels en places premium pour de grands projets de stades aux États-Unis. Constituez des portefeuilles de prospects qualifiés et concluez des ventes à forte valeur pour des enceintes sportives.

USÉtats-UnisCACalifornieCOColoradoFLFlorideILIllinoisNYNew YorkOKOklahomaPAPennsylvanieTXTexasUTUtahWAÉtat de WashingtonSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer une activité commerciale qualifiée grâce aux appels sortants, aux recommandations, au réseautage, à la prospection créative et aux leads générés par les partenaires.
  • Évaluer les prospects lors d’échanges consultatifs et les orienter vers les produits premium adaptés.
  • Tenir les données du CRM à jour pour gérer le pipeline, établir les prévisions et rendre compte de l’activité.
  • Présenter les offres commerciales premium dans des centres de prévisualisation, des centres d’expérience, des enceintes, des campus et chez les prospects.
  • Utiliser des rendus, la réalité virtuelle, des maquettes physiques et des visites de chantier avec casque pour présenter des produits encore en construction.
  • Acquérir une connaissance approfondie des améliorations de l’enceinte, des équipements premium et des produits disponibles.
  • Conclure des accords pluriannuels de places premium assortis d’un engagement contractuel.
  • Piloter des transactions à cinq et six chiffres, du premier échange à la signature des contrats et à la réception des paiements.
  • Convertir les détenteurs actuels d’abonnements à la saison et les donateurs en clients de places premium.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs individuels et collectifs de chiffre d’affaires ainsi que les standards d’activité.
  • Suivre les indicateurs de performance et ajuster l’activité commerciale en conséquence.
  • Diffuser des argumentaires de vente efficaces entre les projets.
  • Développer les relations avec les clients et les prospects grâce aux événements de réseautage, à l’accueil les jours de match, aux visites de sièges, aux journées portes ouvertes et aux repas.
  • Fournir un service très personnalisé aux membres premium lors des renouvellements, de la finalisation des contrats et des ventes croisées.
  • Représenter et développer la marque du partenaire dans toutes les interactions avec les clients.
  • Rendre compte au responsable commercial senior du projet attribué, généralement un directeur ou directeur senior des ventes premium ou de la billetterie et des offres premium.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience commerciale dans le sport, le divertissement en direct ou l’hospitalité en enceinte, avec un historique d’atteinte ou de dépassement des objectifs.
  • Capacité avérée à conclure des affaires de 10 000 dollars ou plus dans un rôle de conclusion directe, et non de soutien.
  • Excellentes compétences de communication écrite et orale pour échanger avec crédibilité avec des dirigeants de niveau C, des chefs d’entreprise et des donateurs importants.
  • Aisance dans la gestion de cycles de vente longs et fondés sur la relation.
  • Excellent sens de l’organisation pour gérer simultanément un pipeline complet à plusieurs étapes.
  • Connaissance pratique des systèmes CRM, de Microsoft Office et des outils de présentation ou audiovisuels.
  • Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les rendez-vous en dehors du lieu de travail principal.
  • Expérience souhaitée dans la vente d’inventaire premium avant l’ouverture, notamment de suites, de clubs, de PSL, d’adhésions fondatrices ou de campagnes de dépôt et de listes prioritaires.
  • Expérience souhaitée dans des centres de prévisualisation ou d’expérience, ou dans l’accompagnement d’événements de sélection de sièges et de programmes de classes inaugurales.
  • Réseau établi dans un ou plusieurs marchés d’exploitation ou volonté de déménager souhaités.
  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente souhaité.
  • Disponibilité pour travailler le soir, les week-ends, les jours d’événements et les jours de match.
  • Capacité à se déplacer régulièrement au niveau local et à passer occasionnellement la nuit sur place pour le travail.
  • Les candidats doivent accepter d’être contactés au sujet de futures opportunités.

Avantages

  • Rémunération à la commission et primes fondées sur les performances individuelles et collectives en matière de chiffre d’affaires.
  • Assurance médicale.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance optique.
  • Assurance vie.
  • Assurance invalidité.
  • Congés payés.
  • Plan 401(k).
  • Développement professionnel auprès d’experts reconnus du secteur.

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