Saffire, LLC е технологична компания, която обслужва сектора на събитията, местата за провеждане и дестинациите. Нейната платформа обединява продажбата на билети SaffireTix, включително онлайн продажби, предварителни продажби и продажби на входа, безконтактна технология с RFID гривни и инструменти за управление на преживяванията на посетителите. Системата за управление на съдържанието Spark помага на потребителите да поддържат уебсайтове на събития и да получават отчети в реално време, като предлага функции за подпомагане на приходите от продажба на билети и спонсорства. Saffire също си партнира с браншови асоциации, насочени към събития и фестивали.
Представител продажби на премиум места – големи проекти за стадиони в САЩ
Продавайте ложи, клубни пространства и други многогодишни ангажименти за премиум места за големи проекти за стадиони в САЩ. Изграждайте квалифициран търговски поток и сключвайте сделки за обекти с висока стойност.
Описание
- Развивайте квалифициран бизнес чрез изходящи обаждания, препоръки, нетуъркинг, творческо търсене на потенциални клиенти и генерирани от партньори контакти.
- Оценявайте потенциалните клиенти чрез консултативни разговори и ги насочвайте към подходящи премиум продукти.
- Поддържайте данните в CRM актуални за управление на търговския поток, прогнозиране и отчитане на дейността.
- Представяйте премиум предложенията за продажба в презентационни и изживяващи центрове, на стадиони, в кампуси и на местата на потенциалните клиенти.
- Използвайте визуализации, виртуална реалност, физически модели и обиколки на строителната площадка със защитна каска, за да представяте продукти, които все още се изграждат.
- Изграждайте експертни познания за подобренията на стадиона, премиум удобствата и наличните продукти.
- Сключвайте договори за многогодишни премиум места с договорно поети ангажименти.
- Управлявайте сделки за десетки и стотици хиляди от първия разговор до подписаните договори и получените плащания.
- Превръщайте настоящите притежатели на сезонни билети и дарители в клиенти на премиум места.
- Постигайте или надминавайте индивидуалните и екипните цели за приходи и стандартите за активност.
- Следете показателите за ефективност и съответно усъвършенствайте търговската дейност.
- Разпространявайте ефективни търговски ръководства между проектите.
- Изграждайте отношения с клиенти и потенциални клиенти чрез събития за нетуъркинг, домакинство в дните на мачове, посещения на местата, дни на отворени врати и работни хранения.
- Осигурявайте персонално обслужване на премиум членовете при подновяване, приключване на договори и кръстосани продажби.
- Представяйте и разширявайте марката на партньора във всички взаимодействия с клиенти.
- Докладвайте на старшия ръководител по продажбите за определения проект, обикновено директор или старши директор на премиум продажбите или продажбите на билети и премиум услуги.
Изисквания
- Най-малко три години опит в продажбите в спорта, развлеченията на живо или стадионното гостоприемство, с доказано изпълнение или надминаване на квота.
- Доказана способност за приключване на сделки на стойност 10 000 USD или повече в пряка търговска роля, а не в помощна функция.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения за убедително общуване с ръководители на най-високо ниво, собственици на бизнес и значими дарители.
- Умение за управление на по-дълги търговски цикли, основани на взаимоотношения.
- Отлични организационни умения за едновременно управление на пълен търговски поток на различни етапи.
- Работни познания по CRM системи, Microsoft Office и презентационни или аудиовизуални инструменти.
- Валидна шофьорска книжка и надежден транспорт за срещи извън основното работно място.
- Предишен опит в продажбата на премиум инвентар преди откриване, включително ложи, клубове, PSL, учредителни членства или кампании с депозити и списъци с приоритети, се счита за предимство.
- Предишен опит в презентационни или изживяващи центрове или в подпомагане на събития за избор на места и програми за чартърни класове се счита за предимство.
- Установени контакти на един или повече пазари, на които се извършва дейност, или готовност за преместване се считат за предимство.
- Предпочита се бакалавърска степен или равностоен професионален опит.
- Възможност за работа вечер, през почивни дни, в дни на събития и в дни на мачове.
- Възможност за редовни местни пътувания и случайни нощувки по работа.
- Кандидатите трябва да се съгласят да бъдат потърсени във връзка с бъдещи възможности.
Придобивки
- Комисиони и стимулиращи възнаграждения според индивидуалните и екипните приходи.
- Медицинска застраховка.
- Стоматологична застраховка.
- Застраховка за зрението.
- Животозастраховане.
- Застраховка за инвалидност.
- Платен отпуск.
- План 401(k).
- Професионално развитие от водещи експерти в областта.