高端销售代表——美国大型体育场项目
负责销售包厢、俱乐部席位及其他多年期高端座席合约，服务于美国大型体育场项目。 建立高质量销售线索管道，并促成高价值场馆销售。
描述
- 通过外呼、转介绍、社交拓展、创新获客和合作伙伴提供的线索，开发高质量业务。
- 通过顾问式沟通评估潜在客户，并为其匹配合适的高端产品。
- 及时更新CRM数据，用于销售管道管理、预测和活动报告。
- 在预览中心、体验中心、场馆、校园及潜在客户所在地展示高端销售产品。
- 利用效果图、虚拟现实、实体模型和安全帽参观，展示仍在建设中的产品。
- 深入掌握场馆升级、优质配套设施及可售产品的专业知识。
- 促成具有合同约束力的多年期高端座席协议。
- 从首次沟通到合同签署及款项到账，全程推进五位数和六位数金额的交易。
- 将现有赛季票持有者和捐赠者转化为高端座席客户。
- 达到或超过个人及团队的收入目标和活动标准。
- 监控绩效指标，并据此优化销售活动。
- 在各项目之间推广有效的销售作战手册。
- 通过社交活动、比赛日接待、座席拜访、开放日和餐叙，与客户及潜在客户建立关系。
- 通过续约、合同完成和交叉销售，为高端会员提供高接触式服务。
- 在所有客户互动中代表并延伸合作伙伴的品牌形象。
- 向所负责项目的高级销售负责人汇报，通常为高端销售或票务与高端业务总监/高级总监。
任职要求
- 至少三年体育、现场娱乐或场馆酒店服务销售经验，并有达到或超过业绩配额的记录。
- 具备在直接成交岗位而非支持岗位中促成10,000美元及以上交易的成功经验。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，能够与首席高管、企业所有者和主要捐赠者进行可信且有效的沟通。
- 能够适应较长周期、以关系维护为基础的销售流程。
- 具备出色的组织能力，能够同时管理处于多个阶段的完整销售管道。
- 熟悉CRM系统、Microsoft Office以及演示或视听工具。
- 持有有效驾驶证，并拥有可靠交通工具，以便前往主要工作地点之外参加会议。
- 有场馆开业前销售高端席位库存的经验者优先，包括包厢、俱乐部席位、PSL、创始会员资格，或定金及优先名单活动。
- 有在预览中心或体验中心工作的经验，或有支持座席选择活动和包厢等级项目的经验者优先。
- 在一个或多个运营市场拥有成熟人脉，或愿意搬迁者优先。
- 本科或同等专业经验优先。
- 能够在晚间、周末、活动日和比赛日工作。
- 能够定期在本地出差，并偶尔因工作过夜。
- 申请人必须同意接受未来职位机会的联系。
福利待遇
- 根据个人及团队收入表现获得的佣金和激励收入。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 人寿保险。
- 残疾保险。
- 带薪休假。
- 401(k)计划。
- 由业内领先专家提供的职业发展机会。
