Saffire, LLC היא חברת טכנולוגיה המשרתת את תחומי האירועים, האתרים והיעדים. הפלטפורמה שלה משלבת את מערכת הכרטוס SaffireTix, הכוללת מכירות מקוונות, מכירות מוקדמות ומכירות בשער, טכנולוגיית צמידי RFID ללא מגע וכלים לניהול חוויות המבקרים. מערכת ניהול התוכן Spark מסייעת למשתמשים לתחזק אתרי אירועים ולגשת לדיווחים בזמן אמת, עם תכונות שנועדו לתמוך בהכנסות ממכירת כרטיסים ומחסויות. Saffire גם משתפת פעולה עם איגודים מקצועיים המתמקדים באירועים ובפסטיבלים.
נציג/ת מכירות פרימיום – פרויקטים של אצטדיונים מרכזיים בארצות הברית
מכירת תאי אירוח, מועדונים והתחייבויות נוספות למושבי פרימיום רב־שנתיים בפרויקטים מרכזיים של אצטדיונים בארצות הברית. בניית צינורות מכירה איכותיים וסגירת עסקאות בעלות ערך גבוה למתחמי ספורט.
תיאור
- פיתוח עסקאות איכותיות באמצעות שיחות יזומות, הפניות, נטוורקינג, איתור לקוחות יצירתי ולידים שמגיעים משותפים.
- הערכת לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות ייעוציות והתאמתם למוצרי פרימיום מתאימים.
- שמירה על נתוני CRM מעודכנים לצורך ניהול צינור המכירות, תחזיות ודיווח על פעילות.
- הצגת הצעות מכירת פרימיום במרכזי תצוגה מקדימה, מרכזי חוויה, אצטדיונים, קמפוסים ובמיקומי לקוחות פוטנציאליים.
- שימוש בהדמיות, במציאות מדומה, במודלים פיזיים ובסיורי אתר עם קסדות כדי להציג מוצרים שעדיין נמצאים בבנייה.
- בניית מומחיות בשדרוגי האצטדיון, בשירותי הפרימיום ובמוצרים הזמינים.
- סגירת הסכמי מושבי פרימיום רב־שנתיים ומחייבים מבחינה חוזית.
- ניהול עסקאות בהיקף של עשרות ומאות אלפי דולרים, מהשיחה הראשונה ועד לחתימת החוזים ולקבלת התשלומים.
- המרת בעלי מנויי עונה ותורמים קיימים ללקוחות מושבי פרימיום.
- עמידה ביעדי ההכנסות האישיים והצוותיים וביעדי הפעילות, או מעבר להם.
- מעקב אחר מדדי ביצוע ושיפור פעילות המכירות בהתאם.
- הפצת מדריכי מכירות יעילים בין הפרויקטים.
- בניית קשרים עם לקוחות ועם לקוחות פוטנציאליים באמצעות אירועי נטוורקינג, אירוח בימי משחק, ביקורי מושבים, בתים פתוחים וארוחות.
- מתן שירות אישי וצמוד לחברי הפרימיום במהלך חידושים, השלמת חוזים ומכירות צולבות.
- ייצוג המותג של השותף והרחבתו בכל האינטראקציות עם הלקוחות.
- דיווח למוביל המכירות הבכיר של הפרויקט שהוקצה, בדרך כלל מנהל או מנהל בכיר של מכירות פרימיום או של כרטיסים ומכירות פרימיום.
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות בספורט, בבידור חי או באירוח באצטדיונים, עם רקורד של עמידה ביעדים או מעבר להם.
- יכולת מוכחת לסגור עסקאות בסך 10,000 דולר ומעלה בתפקיד סגירה ישירה, ולא בתפקיד תמיכה.
- כישורי תקשורת מעולים בכתב ובעל פה לצורך יצירת קשר אמינה עם מנהלים בכירים, בעלי עסקים ותורמים מרכזיים.
- נוחות בניהול מחזורי מכירה ארוכים יותר המבוססים על קשרים.
- כישורי ארגון חזקים לניהול צינור מכירות מלא במספר שלבים במקביל.
- היכרות מעשית עם מערכות CRM, עם Microsoft Office ועם כלי מצגות או כלים אורקוליים.
- רישיון נהיגה בתוקף ואמצעי תחבורה אמין לפגישות מחוץ למקום העבודה העיקרי.
- ניסיון מועדף במכירת מלאי פרימיום לפני פתיחה, כולל תאי אירוח, מועדונים, PSLs, חברות מייסדים או קמפיינים של פיקדונות ורשימות עדיפות.
- ניסיון מועדף בעבודה במרכזי תצוגה מקדימה או חוויה, או בתמיכה באירועי בחירת מושבים ובתוכניות לקבוצות שכר.
- קשרים מבוססים מועדפים באחד או יותר משווקי הפעילות, או נכונות לעבור מקום מגורים.
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך – יתרון.
- זמינות לעבודה בערבים, בסופי שבוע, בימי אירועים ובימי משחק.
- יכולת לנסוע מקומית באופן שגרתי ולעיתים ללון מחוץ לבית לצורכי עבודה.
- על המועמדים להסכים שייצרו איתם קשר בנוגע להזדמנויות עתידיות.
הטבות
- הכנסות מעמלות ומתמריצים על בסיס ביצועי ההכנסות האישיים והצוותיים.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- ביטוח חיים.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.
- חופשה בתשלום.
- תוכנית 401(k).
- פיתוח מקצועי בהנחיית מומחים מובילים בתחום.