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Saffire, LLC
Saffire, LLC
11 – 50 Empleados
ConsultoríaMarketingViajes
Saffire, LLC es una empresa tecnológica que presta servicios al sector de los eventos, los recintos y los destinos turísticos. Su plataforma combina la venta de entradas de SaffireTix, con opciones de venta en línea, anticipada y en taquilla, tecnología de pulseras RFID sin contacto y herramientas para gestionar la experiencia de los asistentes. El sistema de gestión de contenidos Spark de la empresa ayuda a los usuarios a mantener sitios web de eventos y acceder a informes en tiempo real, con funciones diseñadas para apoyar los ingresos procedentes de la venta de entradas y los patrocinios. Saffire también colabora con asociaciones del sector centradas en eventos y festivales.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Premium – Principales Proyectos de Estadios en EE. UU.

Vende suites, clubes y otros contratos plurianuales de localidades premium para importantes proyectos de estadios en EE. UU. Crea carteras de clientes potenciales cualificados y cierra ventas de alto valor para recintos deportivos.

USEstados UnidosCACaliforniaCOColoradoFLFloridaILIllinoisNYNueva YorkOKOklahomaPAPensilvaniaTXTexasUTUtahWAWashingtonPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Desarrollar oportunidades comerciales cualificadas mediante llamadas salientes, referencias, networking, prospección creativa y contactos generados por socios.
  • Evaluar a los clientes potenciales mediante conversaciones consultivas y asociarlos con productos premium adecuados.
  • Mantener actualizados los datos del CRM para gestionar la cartera, elaborar previsiones e informar sobre la actividad.
  • Presentar ofertas de ventas premium en centros de previsualización, centros de experiencia, recintos, campus y ubicaciones de clientes potenciales.
  • Utilizar representaciones, realidad virtual, modelos físicos y visitas con casco para mostrar productos que aún están en construcción.
  • Adquirir un conocimiento experto de las mejoras del recinto, las comodidades premium y los productos disponibles.
  • Cerrar acuerdos de localidades premium plurianuales con compromiso contractual.
  • Guiar transacciones de cinco y seis cifras desde la primera conversación hasta la firma de contratos y la recepción de pagos.
  • Convertir a los actuales abonados de temporada y donantes en clientes de localidades premium.
  • Alcanzar o superar los objetivos individuales y de equipo de ingresos y los estándares de actividad.
  • Supervisar las métricas de rendimiento y ajustar la actividad comercial en consecuencia.
  • Distribuir manuales de ventas eficaces entre los proyectos.
  • Desarrollar relaciones con clientes y posibles clientes mediante eventos de networking, atención en días de partido, visitas a localidades, jornadas de puertas abiertas y comidas.
  • Ofrecer un servicio personalizado a los miembros premium durante las renovaciones, la finalización de contratos y la venta cruzada.
  • Representar y ampliar la marca del socio en todas las interacciones con clientes.
  • Reportar al responsable sénior de ventas del proyecto asignado, generalmente un director o director sénior de Ventas Premium o de Taquilla y Premium.

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en ventas en deportes, entretenimiento en vivo u hostelería de recintos, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas.
  • Capacidad demostrada para cerrar operaciones de 10.000 dólares o más en un puesto de cierre directo, no de apoyo.
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal para relacionarse con credibilidad con directivos de nivel C, propietarios de empresas y grandes donantes.
  • Comodidad gestionando ciclos de ventas más largos y basados en relaciones.
  • Gran capacidad de organización para gestionar simultáneamente una cartera completa en varias etapas.
  • Conocimientos prácticos de sistemas CRM, Microsoft Office y herramientas de presentación o audiovisuales.
  • Permiso de conducir válido y transporte fiable para reuniones fuera del lugar de trabajo principal.
  • Se valorará la experiencia en la venta de inventario premium antes de la apertura, incluidas suites, clubes, PSL, membresías fundadoras o campañas de depósitos y listas de prioridad.
  • Se valorará la experiencia trabajando en centros de previsualización o experiencia, o apoyando eventos de selección de localidades y programas de clases chárter.
  • Se valorarán contactos consolidados en uno o más mercados operativos o disposición para trasladarse.
  • Se valorará una licenciatura o experiencia profesional equivalente.
  • Disponibilidad para trabajar por las tardes, fines de semana, días de eventos y días de partido.
  • Capacidad para viajar habitualmente a nivel local y alojarse ocasionalmente durante la noche por motivos laborales.
  • Los candidatos deben aceptar ser contactados sobre futuras oportunidades.

Beneficios

  • Ingresos por comisiones e incentivos basados en el rendimiento individual y del equipo en materia de ingresos.
  • Seguro médico.
  • Seguro dental.
  • Seguro de visión.
  • Seguro de vida.
  • Seguro por discapacidad.
  • Vacaciones remuneradas.
  • Plan 401(k).
  • Desarrollo profesional a cargo de expertos líderes del sector.

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