Saffire, LLC एक प्रौद्योगिकी कंपनी है जो आयोजनों, स्थलों और पर्यटन गंतव्यों के क्षेत्र में सेवाएँ प्रदान करती है। इसका प्लेटफ़ॉर्म SaffireTix टिकटिंग को ऑनलाइन, अग्रिम और प्रवेश-द्वार बिक्री, संपर्करहित RFID बैंड तकनीक तथा दर्शक अनुभवों के प्रबंधन के उपकरणों के साथ जोड़ता है। कंपनी का Spark कंटेंट प्रबंधन सिस्टम उपयोगकर्ताओं को आयोजन वेबसाइटें बनाए रखने और रीयल-टाइम रिपोर्टिंग तक पहुँचने में मदद करता है, जिसमें टिकटिंग और प्रायोजन से आय बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की गई सुविधाएँ शामिल हैं। Saffire आयोजनों और उत्सवों पर केंद्रित उद्योग संघों के साथ भी साझेदारी करती है।
प्रमुख अमेरिकी स्टेडियम परियोजनाओं के लिए प्रीमियम बिक्री प्रतिनिधि
प्रमुख अमेरिकी स्टेडियम परियोजनाओं के लिए सुइट्स, क्लब और अन्य बहुवर्षीय प्रीमियम सीटिंग प्रतिबद्धताएँ बेचें। योग्य संभावित ग्राहकों की पाइपलाइन बनाएँ और उच्च-मूल्य वाले स्थल बिक्री सौदे पूर्ण करें।
विवरण
- आउटबाउंड कॉल, रेफरल, नेटवर्किंग, रचनात्मक संभावित ग्राहक खोज और साझेदार द्वारा उपलब्ध कराए गए लीड के माध्यम से योग्य व्यवसाय विकसित करें।
- परामर्शात्मक बातचीत के माध्यम से संभावित ग्राहकों का आकलन करें और उन्हें उपयुक्त प्रीमियम उत्पादों से जोड़ें।
- पाइपलाइन प्रबंधन, पूर्वानुमान और गतिविधि रिपोर्टिंग के लिए CRM डेटा को अद्यतन रखें।
- प्रीव्यू केंद्रों, अनुभव केंद्रों, स्थलों, परिसरों और संभावित ग्राहकों के स्थानों पर प्रीमियम बिक्री प्रस्ताव प्रस्तुत करें।
- निर्माणाधीन उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए रेंडरिंग, वर्चुअल रियलिटी, भौतिक मॉडल और हार्ड-हैट टूर का उपयोग करें।
- स्थल के उन्नयन, प्रीमियम सुविधाओं और उपलब्ध उत्पादों का विशेषज्ञ ज्ञान विकसित करें।
- अनुबंध में प्रतिबद्ध बहुवर्षीय प्रीमियम सीटिंग समझौतों को अंतिम रूप दें।
- पहली बातचीत से लेकर हस्ताक्षरित अनुबंधों और प्राप्त भुगतानों तक पाँच-अंकीय और छह-अंकीय लेन-देन का मार्गदर्शन करें।
- वर्तमान सीज़न टिकट धारकों और दानदाताओं को प्रीमियम सीटिंग ग्राहकों में परिवर्तित करें।
- व्यक्तिगत और टीम राजस्व लक्ष्यों तथा गतिविधि मानकों को प्राप्त करें या उनसे आगे निकलें।
- प्रदर्शन मेट्रिक्स की निगरानी करें और उसके अनुसार बिक्री गतिविधियों में सुधार करें।
- परियोजनाओं में प्रभावी बिक्री प्लेबुक वितरित करें।
- नेटवर्किंग कार्यक्रमों, खेल-दिवस मेजबानी, सीट विज़िट, ओपन हाउस और भोजन के माध्यम से ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाएँ।
- नवीनीकरण, अनुबंध पूरा होने और क्रॉस-सेलिंग के दौरान प्रीमियम सदस्यों को उच्च-स्पर्श सेवा प्रदान करें।
- सभी ग्राहक संपर्कों में साझेदार के ब्रांड का प्रतिनिधित्व और विस्तार करें।
- निर्धारित परियोजना के वरिष्ठ बिक्री नेता को रिपोर्ट करें, जो सामान्यतः प्रीमियम बिक्री या टिकटिंग एवं प्रीमियम के निदेशक या वरिष्ठ निदेशक होते हैं।
आवश्यकताएँ
- खेल, लाइव मनोरंजन या स्थल आतिथ्य में कम से कम तीन वर्ष का बिक्री अनुभव और कोटा पूरा करने या उससे आगे निकलने का रिकॉर्ड।
- प्रत्यक्ष समापन भूमिका में 10,000 डॉलर या उससे अधिक के सौदे पूर्ण करने की सिद्ध क्षमता, न कि केवल सहायक भूमिका में।
- सी-सूट अधिकारियों, व्यवसाय मालिकों और प्रमुख दानदाताओं के साथ विश्वसनीय संवाद के लिए मजबूत लिखित और मौखिक संचार कौशल।
- लंबे और संबंध-आधारित बिक्री चक्रों को संभालने में सहजता।
- एक साथ कई चरणों वाली पूरी पाइपलाइन संभालने के लिए मजबूत संगठन कौशल।
- CRM प्रणालियों, Microsoft Office और प्रस्तुति या ऑडियोविजुअल उपकरणों का कार्यसाधक ज्ञान।
- मुख्य कार्यस्थल से बाहर बैठकों के लिए वैध ड्राइविंग लाइसेंस और विश्वसनीय परिवहन।
- उद्घाटन से पहले प्रीमियम इन्वेंटरी बेचने का अनुभव वांछनीय है, जिसमें सुइट्स, क्लब, PSLs, संस्थापक सदस्यताएँ या जमा और प्राथमिकता-सूची अभियान शामिल हैं।
- प्रीव्यू या अनुभव केंद्रों में काम करने अथवा सीट-चयन कार्यक्रमों और चार्टर-क्लास कार्यक्रमों में सहायता करने का अनुभव वांछनीय है।
- एक या अधिक संचालन बाजारों में पहले से स्थापित संपर्क या स्थानांतरण की इच्छा वांछनीय है।
- स्नातक डिग्री या समकक्ष पेशेवर अनुभव वांछनीय है।
- शाम, सप्ताहांत, कार्यक्रम के दिनों और खेल-दिवसों में काम करने की उपलब्धता।
- नियमित रूप से स्थानीय यात्रा करने और कभी-कभी काम के लिए रातभर ठहरने की क्षमता।
- आवेदकों को भविष्य के अवसरों के बारे में संपर्क किए जाने पर सहमत होना चाहिए।
लाभ
- व्यक्तिगत और टीम राजस्व प्रदर्शन के आधार पर कमीशन और प्रोत्साहन आय।
- चिकित्सा बीमा।
- दंत बीमा।
- दृष्टि बीमा।
- जीवन बीमा।
- विकलांगता बीमा।
- सवेतन अवकाश।
- 401(k) योजना।
- क्षेत्र के अग्रणी विशेषज्ञों से पेशेवर विकास।