Saffire, LLC는 이벤트, 공연장 및 목적지 분야에 서비스를 제공하는 기술 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 SaffireTix 티켓 판매 시스템에 온라인 판매, 사전 판매 및 현장 판매 기능, 비접촉식 RFID 밴드 기술, 관람객 경험 관리 도구를 결합합니다. Spark 콘텐츠 관리 시스템을 통해 사용자는 이벤트 웹사이트를 관리하고 실시간 보고서를 확인할 수 있으며, 티켓 판매와 후원으로 수익을 창출할 수 있도록 설계된 기능도 제공합니다. Saffire는 이벤트와 페스티벌에 중점을 둔 업계 협회와도 협력합니다.
프리미엄 영업 담당자—미국 주요 경기장 프로젝트
미국 주요 경기장 프로젝트에서 스위트룸, 클럽 좌석 및 기타 다년간의 프리미엄 좌석 계약을 판매합니다. 우수한 잠재 고객 파이프라인을 구축하고 고가의 경기장 판매를 성사시킵니다.
설명
- 아웃바운드 전화, 추천, 네트워킹, 창의적인 잠재 고객 발굴 및 파트너가 제공하는 리드를 통해 유망한 영업 기회를 개발한다.
- 상담식 대화를 통해 잠재 고객을 파악하고 적합한 프리미엄 상품을 제안한다.
- 파이프라인 관리, 예측 및 활동 보고를 위해 CRM 데이터를 최신 상태로 유지한다.
- 프리뷰 센터, 체험 센터, 경기장, 캠퍼스 및 잠재 고객의 장소에서 프리미엄 판매 상품을 소개한다.
- 아직 공사 중인 상품을 보여주기 위해 렌더링, 가상현실, 실물 모형 및 안전모 투어를 활용한다.
- 경기장 개선 사항, 프리미엄 편의시설 및 판매 가능한 상품에 대한 전문 지식을 쌓는다.
- 계약상 확정된 다년간의 프리미엄 좌석 계약을 성사시킨다.
- 최초 대화부터 계약 서명 및 대금 수령까지 5자리 및 6자리 금액의 거래를 추진한다.
- 기존 시즌 티켓 보유자와 기부자를 프리미엄 좌석 고객으로 전환한다.
- 개인 및 팀의 매출 목표와 활동 기준을 달성하거나 초과한다.
- 성과 지표를 모니터링하고 그에 따라 영업 활동을 개선한다.
- 프로젝트 전반에 효과적인 영업 플레이북을 확산한다.
- 네트워킹 행사, 경기일 호스팅, 좌석 방문, 오픈하우스 및 식사를 통해 고객 및 잠재 고객과 관계를 구축한다.
- 갱신, 계약 완료 및 교차 판매를 통해 프리미엄 회원에게 세심한 서비스를 제공한다.
- 모든 고객 상호작용에서 파트너의 브랜드를 대표하고 확장한다.
- 담당 프로젝트의 시니어 영업 책임자(일반적으로 프리미엄 영업 또는 티켓팅 및 프리미엄 부문의 디렉터 또는 시니어 디렉터)에게 보고한다.
지원 자격
- 스포츠, 라이브 엔터테인먼트 또는 경기장 호스피탈리티 분야에서 3년 이상의 영업 경력이 있고 할당된 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있어야 한다.
- 지원 업무가 아닌 직접 클로징 역할에서 10,000달러 이상의 거래를 성사시킨 입증된 능력이 있어야 한다.
- 최고경영진, 사업주 및 주요 기부자와 신뢰감 있게 소통할 수 있는 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 한다.
- 장기적이고 관계 중심적인 영업 주기를 관리하는 데 익숙해야 한다.
- 여러 단계의 전체 파이프라인을 동시에 관리할 수 있는 뛰어난 조직 능력이 있어야 한다.
- CRM 시스템, Microsoft Office 및 프레젠테이션 또는 시청각 도구를 실무적으로 사용할 수 있어야 한다.
- 주요 근무지 외부에서 열리는 회의에 참석할 수 있도록 유효한 운전면허와 신뢰할 수 있는 교통수단이 있어야 한다.
- 개장 전 프리미엄 좌석 재고 판매 경험이 있으면 우대한다. 스위트룸, 클럽 좌석, PSL, 창립 멤버십 또는 보증금 및 우선순위 명단 캠페인 등이 포함된다.
- 프리뷰 센터 또는 체험 센터 근무 경험, 또는 좌석 선택 행사와 차터 클래스 프로그램 지원 경험이 있으면 우대한다.
- 하나 이상의 운영 시장에서 구축된 인맥이 있거나 이주할 의향이 있으면 우대한다.
- 학사 학위 또는 이에 준하는 전문 경력이 있으면 우대한다.
- 저녁, 주말, 행사일 및 경기일에 근무할 수 있어야 한다.
- 정기적으로 현지 출장을 다니고 업무상 가끔 외박할 수 있어야 한다.
- 지원자는 향후 기회에 대해 연락받는 데 동의해야 한다.
복리후생
- 개인 및 팀 매출 성과에 따른 커미션 및 인센티브 수입.
- 의료보험.
- 치과보험.
- 안과보험.
- 생명보험.
- 장애보험.
- 유급휴가.
- 401(k) 플랜.
- 업계 최고 전문가가 제공하는 전문성 개발 기회.