Saffire, LLC
Saffire, LLC
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaMarketingViagens
A Saffire, LLC é uma empresa de tecnologia que atende aos setores de eventos, espaços e destinos. Sua plataforma combina a venda de ingressos da SaffireTix, com opções de venda on-line, antecipada e na entrada, tecnologia de pulseiras RFID sem contato e ferramentas para gerenciar a experiência do público. O sistema de gerenciamento de conteúdo Spark da empresa ajuda os usuários a manter sites de eventos e acessar relatórios em tempo real, com recursos desenvolvidos para apoiar receitas provenientes da venda de ingressos e de patrocínios. A Saffire também mantém parcerias com associações do setor voltadas para eventos e festivais.

Representante de Vendas Premium – Principais Projetos de Estádios nos EUA

Venda suítes, clubes e outros contratos plurianuais de assentos premium para grandes projetos de estádios nos EUA. Desenvolva pipelines qualificados e feche vendas de alto valor para arenas.

Descrição

  • Desenvolver negócios qualificados por meio de ligações de prospecção, indicações, networking, prospecção criativa e leads gerados por parceiros.
  • Avaliar prospects por meio de conversas consultivas e direcioná-los para produtos premium adequados.
  • Manter os dados do CRM atualizados para gestão do pipeline, previsões e relatórios de atividades.
  • Apresentar ofertas de vendas premium em centros de prévia, centros de experiência, arenas, campi e locais dos prospects.
  • Usar renderizações, realidade virtual, modelos físicos e visitas com capacete para apresentar produtos que ainda estão em construção.
  • Desenvolver conhecimento especializado sobre melhorias da arena, comodidades premium e produtos disponíveis.
  • Fechar contratos plurianuais de assentos premium com compromisso contratual.
  • Conduzir transações de cinco e seis dígitos desde a primeira conversa até a assinatura dos contratos e o recebimento dos pagamentos.
  • Converter atuais titulares de ingressos de temporada e doadores em clientes de assentos premium.
  • Atingir ou superar as metas individuais e da equipe em receita e os padrões de atividade.
  • Monitorar métricas de desempenho e ajustar a atividade de vendas de acordo com os resultados.
  • Distribuir playbooks de vendas eficazes entre os projetos.
  • Construir relacionamentos com clientes e prospects por meio de eventos de networking, recepção em dias de jogos, visitas aos assentos, eventos de portas abertas e refeições.
  • Oferecer atendimento altamente personalizado aos membros premium durante renovações, conclusão de contratos e vendas cruzadas.
  • Representar e ampliar a marca do parceiro em todas as interações com clientes.
  • Reportar-se ao líder sênior de vendas do projeto designado, geralmente um Diretor ou Diretor Sênior de Vendas Premium ou de Bilheteria e Premium.

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas nos setores de esportes, entretenimento ao vivo ou hospitalidade de arenas, com histórico de atingir ou superar metas.
  • Capacidade comprovada de fechar negócios de US$ 10.000 ou mais em uma função de fechamento direto, e não de suporte.
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal para interagir com credibilidade com executivos C-level, proprietários de empresas e grandes doadores.
  • Conforto para gerenciar ciclos de vendas mais longos e baseados em relacionamento.
  • Excelentes habilidades de organização para lidar simultaneamente com um pipeline completo em várias etapas.
  • Conhecimento prático de sistemas de CRM, Microsoft Office e ferramentas de apresentação ou audiovisuais.
  • Carteira de motorista válida e transporte confiável para reuniões fora do local de trabalho principal.
  • Experiência preferencial na venda de inventário premium antes da abertura, incluindo suítes, clubes, PSLs, memberships fundadoras ou campanhas de depósitos e listas de prioridade.
  • Experiência preferencial em centros de prévia ou experiência, ou no apoio a eventos de seleção de assentos e programas de turmas inaugurais.
  • Conexões estabelecidas em um ou mais mercados de operação, ou disposição para se mudar, são preferenciais.
  • Preferência por diploma de bacharelado ou experiência profissional equivalente.
  • Disponibilidade para trabalhar à noite, nos fins de semana, em dias de eventos e em dias de jogos.
  • Capacidade de viajar localmente com frequência e ocasionalmente passar a noite fora a trabalho.
  • Os candidatos devem concordar em ser contatados sobre futuras oportunidades.

Benefícios

  • Ganhos de comissão e incentivos baseados no desempenho individual e da equipe em receita.
  • Seguro médico.
  • Seguro odontológico.
  • Seguro de visão.
  • Seguro de vida.
  • Seguro por invalidez.
  • Férias remuneradas.
  • Plano 401(k).
  • Desenvolvimento profissional com especialistas líderes do setor.

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