Saffire, LLC è un’azienda tecnologica che opera nei settori degli eventi, delle strutture e delle destinazioni. La sua piattaforma combina la biglietteria SaffireTix, con vendite online, anticipate e all’ingresso, la tecnologia RFID contactless per i braccialetti e strumenti per la gestione dell’esperienza dei partecipanti. Il sistema di gestione dei contenuti Spark dell’azienda aiuta gli utenti a gestire i siti web degli eventi e ad accedere a report in tempo reale, con funzionalità pensate per sostenere i ricavi derivanti dalla biglietteria e dalle sponsorizzazioni. Saffire collabora inoltre con associazioni di settore specializzate in eventi e festival.
Rappresentante Commerciale Premium – Principali Progetti di Stadi negli Stati Uniti
Vendi suite, club e altri impegni pluriennali per posti premium nei principali progetti di stadi negli Stati Uniti. Costruisci pipeline qualificate e concludi vendite di alto valore per impianti sportivi.
Descrizione
- Sviluppare opportunità commerciali qualificate tramite chiamate outbound, segnalazioni, networking, prospezione creativa e lead generati dai partner.
- Valutare i prospect attraverso conversazioni consulenziali e abbinarli ai prodotti premium più adatti.
- Mantenere aggiornati i dati CRM per la gestione della pipeline, le previsioni e la reportistica delle attività.
- Presentare le offerte di vendita premium presso centri di anteprima, centri esperienziali, impianti, campus e sedi dei prospect.
- Utilizzare rendering, realtà virtuale, modelli fisici e visite in cantiere con caschetto per presentare prodotti ancora in costruzione.
- Sviluppare una conoscenza approfondita dei miglioramenti dell’impianto, dei servizi premium e dei prodotti disponibili.
- Concludere accordi pluriennali per posti premium con impegno contrattuale.
- Gestire transazioni a cinque e sei cifre dalla prima conversazione fino alla firma dei contratti e alla ricezione dei pagamenti.
- Convertire gli attuali titolari di abbonamenti stagionali e i donatori in clienti di posti premium.
- Raggiungere o superare gli obiettivi individuali e di team relativi ai ricavi e agli standard di attività.
- Monitorare le metriche di performance e adeguare di conseguenza le attività di vendita.
- Diffondere playbook di vendita efficaci tra i progetti.
- Costruire relazioni con clienti e prospect attraverso eventi di networking, accoglienza nei giorni di gara, visite ai posti, open house e pasti di lavoro.
- Offrire un servizio altamente personalizzato ai membri premium durante rinnovi, completamento dei contratti e cross-selling.
- Rappresentare e rafforzare il marchio del partner in tutte le interazioni con i clienti.
- Riferire al responsabile senior delle vendite del progetto assegnato, generalmente un Director o Senior Director delle vendite premium o della biglietteria e delle offerte premium.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite nello sport, nell’intrattenimento dal vivo o nell’ospitalità presso impianti, con una comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi.
- Comprovata capacità di concludere trattative da 10.000 dollari o più in un ruolo di chiusura diretta, non di supporto.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale per interagire con credibilità con dirigenti C-level, titolari d’azienda e importanti donatori.
- A proprio agio nella gestione di cicli di vendita più lunghi e basati sulle relazioni.
- Ottime capacità organizzative per gestire contemporaneamente una pipeline completa in più fasi.
- Conoscenza operativa dei sistemi CRM, di Microsoft Office e degli strumenti di presentazione o audiovisivi.
- Patente di guida valida e trasporto affidabile per gli incontri fuori dal luogo di lavoro principale.
- Preferibile esperienza nella vendita di inventory premium prima dell’apertura, incluse suite, club, PSL, membership fondative o campagne con depositi e liste prioritarie.
- Preferibile esperienza presso centri di anteprima o esperienziali, oppure nel supporto a eventi di selezione dei posti e programmi per classi inaugurali.
- Preferibili relazioni consolidate in uno o più mercati operativi o disponibilità a trasferirsi.
- Preferibile laurea o esperienza professionale equivalente.
- Disponibilità a lavorare la sera, nei fine settimana, nei giorni degli eventi e nei giorni di gara.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente a livello locale e occasionalmente a pernottare fuori sede per lavoro.
- I candidati devono accettare di essere contattati per future opportunità.
Benefit
- Compensi provvigionali e incentivi basati sulle performance individuali e di team relative ai ricavi.
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione dentale.
- Assicurazione oculistica.
- Assicurazione sulla vita.
- Assicurazione per invalidità.
- Ferie retribuite.
- Piano 401(k).
- Sviluppo professionale con esperti di spicco del settore.