Saffire, LLC är ett teknikföretag som arbetar med sektorn för evenemang, arenor och destinationer. Plattformen kombinerar biljettförsäljning genom SaffireTix med försäljning online, i förväg och vid entrén, kontaktlös RFID-armbandsteknik samt verktyg för att hantera besökarnas upplevelser. Företagets innehållshanteringssystem Spark hjälper användare att underhålla evenemangswebbplatser och få tillgång till realtidsrapportering, med funktioner som är utformade för att stödja intäkter från biljettförsäljning och sponsorskap. Saffire samarbetar också med branschorganisationer med fokus på evenemang och festivaler.
Premiumsäljare – större amerikanska stadionprojekt
Sälj loger, klubbar och andra fleråriga premiumplatsavtal för större amerikanska stadionprojekt. Bygg kvalificerade säljtrattar och stäng högvärdiga arenaförsäljningar.
Beskrivning
- Utveckla kvalificerade affärer genom utgående samtal, rekommendationer, nätverkande, kreativ prospektering och leads från partnern.
- Bedöm prospekt genom rådgivande samtal och matcha dem med lämpliga premiumprodukter.
- Håll CRM-data aktuell för pipelinehantering, prognoser och aktivitetsrapportering.
- Presentera premiumerbjudanden på förhandsvisningscenter, upplevelsecenter, arenor, campusområden och hos prospekt.
- Använd visualiseringar, virtuell verklighet, fysiska modeller och visningar med skyddshjälm för att presentera produkter som fortfarande byggs.
- Bygg upp expertkunskap om arenaförbättringar, premiumbekvämligheter och tillgängliga produkter.
- Slutför avtalsmässigt förpliktande, fleråriga premiumplatsavtal.
- Vägled transaktioner på fem- och sexsiffriga belopp från första samtalet till undertecknade avtal och mottagna betalningar.
- Omvandla nuvarande säsongsbiljettinnehavare och givare till premiumplatskunder.
- Nå eller överträffa individuella och teambaserade intäktsmål samt aktivitetsstandarder.
- Följ prestationsmått och anpassa säljaktiviteterna därefter.
- Sprid effektiva säljmanualer mellan projekten.
- Bygg relationer med kunder och prospekt genom nätverksevenemang, värdskap på matchdagar, platsbesök, öppet hus och måltider.
- Leverera personlig service på hög nivå till premiummedlemmar genom förnyelser, slutförande av avtal och merförsäljning.
- Representera och stärka partnerns varumärke i alla kundinteraktioner.
- Rapportera till den högsta säljchefen för det tilldelade projektet, vanligtvis en direktör eller senior direktör för Premium Sales eller Ticketing & Premium.
Krav
- Minst tre års säljerfarenhet inom sport, liveunderhållning eller arenahospitality, med dokumenterade resultat som når eller överträffar kvoten.
- Dokumenterad förmåga att stänga affärer på 10 000 dollar eller mer i en direkt avslutande roll, inte i en stödroll.
- Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga för trovärdig kontakt med företagsledningar, företagsägare och större givare.
- Bekväm med att hantera längre, relationsbaserade säljcykler.
- God organisationsförmåga för att samtidigt hantera en full pipeline i flera olika stadier.
- Praktisk kunskap om CRM-system, Microsoft Office samt presentations- eller audiovisuella verktyg.
- Giltigt körkort och tillförlitlig transport för möten utanför den huvudsakliga arbetsplatsen.
- Meriterande erfarenhet av att sälja premiumutbud före öppning, inklusive loger, klubbar, PSL:er, medlemskap för grundare eller kampanjer med deposition och prioriteringslistor.
- Meriterande erfarenhet av arbete i förhandsvisnings- eller upplevelsecenter eller av att stödja platsvalsevenemang och program för charterklasser.
- Meriterande etablerade kontakter på en eller flera verksamhetsmarknader eller vilja att flytta.
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet är meriterande.
- Möjlighet att arbeta kvällar, helger, evenemangsdagar och matchdagar.
- Förmåga att regelbundet resa lokalt och ibland övernatta i arbetet.
- Sökande måste samtycka till att kontaktas om framtida möjligheter.
Förmåner
- Provisions- och incitamentsbaserad ersättning utifrån individuella och teambaserade intäktsresultat.
- Sjukförsäkring.
- Tandvårdsförsäkring.
- Synförsäkring.
- Livförsäkring.
- Invaliditetsförsäkring.
- Betald semester.
- 401(k)-plan.
- Professionell utveckling från ledande experter inom området.