Saffire, LLC — технологическая компания, работающая в сфере мероприятий, площадок и туристических направлений. Её платформа объединяет билетную систему SaffireTix с продажей билетов онлайн, заранее и на входе, технологией бесконтактных RFID-браслетов и инструментами для управления впечатлениями посетителей. Система управления контентом Spark помогает поддерживать сайты мероприятий и получать отчёты в режиме реального времени, а её функции разработаны для поддержки доходов от продажи билетов и спонсорства. Saffire также сотрудничает с отраслевыми ассоциациями, специализирующимися на мероприятиях и фестивалях.
Менеджер по продаже премиальных мест — крупные стадионные проекты в США
Продажа лож, клубных мест и других многолетних премиальных соглашений о размещении на крупных стадионных проектах в США. Формирование квалифицированной воронки и заключение крупных сделок по продаже мест на спортивных объектах.
Описание
- Развивать квалифицированный поток клиентов с помощью исходящих звонков, рекомендаций, нетворкинга, креативного поиска и лидов от партнёров.
- Оценивать потенциальных клиентов в ходе консультационных бесед и подбирать для них подходящие премиальные продукты.
- Поддерживать актуальность данных в CRM для управления воронкой, прогнозирования и отчётности по активности.
- Презентовать премиальные предложения в демонстрационных и презентационных центрах, на объектах, кампусах и площадках потенциальных клиентов.
- Использовать визуализации, виртуальную реальность, физические макеты и экскурсии по строящимся объектам в касках, чтобы демонстрировать ещё не завершённые продукты.
- Глубоко изучить улучшения объекта, премиальные удобства и доступные продукты.
- Заключать многолетние соглашения о премиальных местах с договорными обязательствами.
- Сопровождать сделки на суммы в пять и шесть цифр — от первого разговора до подписания договоров и получения платежей.
- Конвертировать действующих владельцев абонементов и доноров в клиентов премиальных мест.
- Выполнять или превышать индивидуальные и командные показатели выручки и стандарты активности.
- Отслеживать показатели эффективности и соответствующим образом корректировать активность по продажам.
- Распространять эффективные сценарии и руководства по продажам между проектами.
- Развивать отношения с клиентами и потенциальными клиентами через сетевые мероприятия, обслуживание в дни матчей, посещение мест, дни открытых дверей и деловые обеды.
- Обеспечивать премиальным участникам высокий уровень обслуживания во время продлений, завершения оформления договоров и дополнительных продаж.
- Представлять и развивать бренд партнёра во всех взаимодействиях с клиентами.
- Подчиняться старшему руководителю отдела продаж назначенного проекта — обычно директору или старшему директору по премиальным продажам либо билетным и премиальным продуктам.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в продажах в сфере спорта, живых развлечений или гостиничного обслуживания на объектах, а также подтверждённый опыт выполнения или превышения плановых показателей.
- Подтверждённая способность самостоятельно закрывать сделки на сумму от 10 000 долларов США, а не выполнять вспомогательную роль.
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации для убедительного взаимодействия с руководителями высшего звена, владельцами бизнеса и крупными донорами.
- Готовность работать с длительными циклами продаж, основанными на отношениях.
- Отличные организаторские навыки для одновременного ведения полной воронки на разных этапах.
- Практические знания CRM-систем, Microsoft Office и презентационных или аудиовизуальных инструментов.
- Действующие водительские права и надёжный транспорт для встреч за пределами основного рабочего места.
- Желателен опыт продажи премиального фонда до открытия объекта, включая ложи, клубы, PSL, членство основателей либо кампании по сбору депозитов и формированию списков приоритетного доступа.
- Желателен опыт работы в демонстрационных или презентационных центрах либо поддержки мероприятий по выбору мест и программ для чартерных классов.
- Желательны налаженные связи на одном или нескольких операционных рынках или готовность к переезду.
- Желательно высшее образование или эквивалентный профессиональный опыт.
- Готовность работать по вечерам, выходным, в дни мероприятий и матчей.
- Способность регулярно совершать местные поездки и время от времени оставаться на ночь в рабочих целях.
- Кандидаты должны согласиться на связь с ними по поводу будущих возможностей.
Преимущества
- Комиссионные и стимулирующие выплаты в зависимости от индивидуальных и командных показателей выручки.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Страхование жизни.
- Страхование нетрудоспособности.
- Оплачиваемый отпуск.
- План 401(k).
- Профессиональное развитие под руководством ведущих специалистов отрасли.