Saffire, LLC — технологічна компанія, що працює у сфері заходів, майданчиків і туристичних напрямків. Її платформа поєднує квиткову систему SaffireTix із продажем квитків онлайн, заздалегідь і на вході, технологією безконтактних RFID-браслетів та інструментами для керування враженнями відвідувачів. Система керування контентом Spark допомагає підтримувати вебсайти заходів і отримувати звіти в реальному часі, а її функції розроблено для підтримки доходів від продажу квитків і спонсорства. Saffire також співпрацює з галузевими асоціаціями, що спеціалізуються на заходах і фестивалях.
Менеджер із продажу преміальних місць — великі стадіонні проєкти у США
Продаж лож, клубних місць та інших багаторічних преміальних угод на розміщення для великих стадіонних проєктів у США. Формування кваліфікованої воронки та укладання великих угод із продажу місць на спортивних об’єктах.
Опис
- Розвивати кваліфікований потік клієнтів за допомогою вихідних дзвінків, рекомендацій, нетворкінгу, креативного пошуку та лідів від партнерів.
- Оцінювати потенційних клієнтів під час консультаційних розмов і добирати для них відповідні преміальні продукти.
- Підтримувати актуальність даних у CRM для керування воронкою, прогнозування та звітності про активність.
- Презентувати преміальні пропозиції у демонстраційних і презентаційних центрах, на об’єктах, кампусах і майданчиках потенційних клієнтів.
- Використовувати візуалізації, віртуальну реальність, фізичні макети та екскурсії будівельними майданчиками в касках, щоб демонструвати продукти, які ще будуються.
- Набувати експертних знань про вдосконалення об’єкта, преміальні зручності та доступні продукти.
- Укладати багаторічні угоди про преміальні місця з договірними зобов’язаннями.
- Супроводжувати угоди на суми з п’ятьма та шістьма цифрами — від першої розмови до підписання договорів і отримання платежів.
- Перетворювати чинних власників абонементів і донорів на клієнтів преміальних місць.
- Виконувати або перевищувати індивідуальні та командні показники доходу й стандарти активності.
- Відстежувати показники ефективності та відповідно коригувати активність із продажу.
- Поширювати ефективні сценарії та посібники з продажу між проєктами.
- Розвивати відносини з клієнтами й потенційними клієнтами через нетворкінгові заходи, обслуговування в ігрові дні, відвідування місць, дні відкритих дверей і ділові обіди.
- Забезпечувати преміальним учасникам високий рівень обслуговування під час продовження, завершення оформлення договорів і додаткових продажів.
- Представляти та розвивати бренд партнера в усіх взаємодіях із клієнтами.
- Підпорядковуватися старшому керівнику відділу продажу призначеного проєкту — зазвичай директору або старшому директору з преміальних продажів чи квиткових і преміальних продуктів.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в продажах у сфері спорту, живих розваг або гостинності на майданчиках, а також підтверджений досвід виконання чи перевищення плану.
- Підтверджена здатність самостійно закривати угоди на суму від 10 000 доларів США, а не виконувати допоміжну роль.
- Сильні навички письмової та усної комунікації для переконливої взаємодії з керівниками найвищого рівня, власниками бізнесу та великими донорами.
- Готовність працювати з тривалими циклами продажу, заснованими на відносинах.
- Відмінні організаційні навички для одночасного ведення повної воронки на різних етапах.
- Практичні знання CRM-систем, Microsoft Office і презентаційних або аудіовізуальних інструментів.
- Чинне водійське посвідчення та надійний транспорт для зустрічей за межами основного робочого місця.
- Бажаний досвід продажу преміального фонду до відкриття об’єкта, зокрема лож, клубів, PSL, членства засновників або кампаній зі збору депозитів і формування списків пріоритетного доступу.
- Бажаний досвід роботи в демонстраційних або презентаційних центрах чи підтримки заходів із вибору місць і програм для чартерних класів.
- Бажані налагоджені зв’язки на одному чи кількох операційних ринках або готовність до переїзду.
- Бажана вища освіта або еквівалентний професійний досвід.
- Готовність працювати вечорами, у вихідні, у дні заходів та ігор.
- Здатність регулярно здійснювати місцеві поїздки та час від часу залишатися на ніч у робочих цілях.
- Кандидати повинні погодитися на зв’язок із ними щодо майбутніх можливостей.
Переваги
- Комісійні та стимулювальні виплати залежно від індивідуальних і командних показників доходу.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування життя.
- Страхування непрацездатності.
- Оплачувана відпустка.
- План 401(k).
- Професійний розвиток під керівництвом провідних фахівців галузі.