高端銷售代表——美國大型體育場館專案
負責銷售包廂、俱樂部席位及其他多年期高端座席合約，服務於美國大型體育場館專案。 建立高品質銷售線索管道，並促成高價值場館銷售。
說明
- 透過外撥、轉介、人脈拓展、創新開發及合作夥伴提供的線索，開發高品質業務。
- 透過顧問式對談評估潛在客戶，並為其配對合適的高端產品。
- 持續更新CRM資料，用於銷售管道管理、預測及活動報告。
- 在預覽中心、體驗中心、場館、校園及潛在客戶所在地展示高端銷售產品。
- 運用效果圖、虛擬實境、實體模型及戴安全帽參觀，展示仍在施工中的產品。
- 建立對場館升級、優質設施及可售產品的專業知識。
- 促成具有合約約束力的多年期高端座席協議。
- 從首次對談到合約簽署及款項收訖，全程推進五位數及六位數金額的交易。
- 將現有季票持有人及捐贈者轉化為高端座席客戶。
- 達成或超越個人及團隊營收目標與活動標準。
- 監控績效指標，並據此調整銷售活動。
- 在各專案之間推廣有效的銷售作戰手冊。
- 透過社交活動、比賽日接待、座席拜訪、開放日及餐敘，與客戶及潛在客戶建立關係。
- 透過續約、完成合約及交叉銷售，為高端會員提供高接觸式服務。
- 在所有客戶互動中代表並延伸合作夥伴的品牌形象。
- 向所負責專案的資深銷售主管回報，通常為高端銷售或票務與高端業務總監／資深總監。
職位要求
- 至少三年體育、現場娛樂或場館接待銷售經驗，並有達成或超越業績配額的紀錄。
- 具備在直接成交職位而非支援職位中促成10,000美元以上交易的成功經驗。
- 具備出色的書面及口頭溝通能力，能夠與首席高階主管、企業主及主要捐贈者進行可信且有效的溝通。
- 能適應較長週期、以關係經營為基礎的銷售流程。
- 具備出色的組織能力，能同時管理處於多個階段的完整銷售管道。
- 熟悉CRM系統、Microsoft Office以及簡報或視聽工具。
- 持有有效駕照，並擁有可靠交通工具，以便前往主要工作地點以外參加會議。
- 具備場館開幕前銷售高端席位庫存的經驗者優先，包括包廂、俱樂部席位、PSL、創始會員資格，或訂金及優先名單活動。
- 具備在預覽中心或體驗中心工作的經驗，或曾支援座席選擇活動及包廂等級計畫者優先。
- 在一個或多個營運市場擁有成熟人脈，或願意搬遷者優先。
- 學士學位或同等專業經驗優先。
- 能夠在晚間、週末、活動日及比賽日工作。
- 能夠定期在本地出差，並偶爾因工作過夜。
- 申請人必須同意接受未來職缺機會的聯絡。
福利待遇
- 依據個人及團隊營收表現提供的佣金及激勵收入。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 人壽保險。
- 失能保險。
- 帶薪休假。
- 401(k)計畫。
- 由業界領先專家提供的專業發展機會。