Saffire, LLC adalah perusahaan teknologi yang melayani sektor acara, tempat penyelenggaraan, dan destinasi. Platformnya menggabungkan layanan tiket SaffireTix dengan penjualan daring, prapenjualan, dan penjualan di gerbang, teknologi gelang RFID tanpa kontak, serta berbagai alat untuk mengelola pengalaman pengunjung. Sistem manajemen konten Spark milik perusahaan membantu pengguna mengelola situs web acara dan mengakses pelaporan waktu nyata, dengan fitur yang dirancang untuk mendukung pendapatan dari penjualan tiket dan sponsorship. Saffire juga bermitra dengan asosiasi industri yang berfokus pada acara dan festival.
Perwakilan Penjualan Premium – Proyek Stadion Besar di AS
Menjual suite, klub, dan komitmen tempat duduk premium multi-tahun lainnya untuk proyek stadion besar di AS. Membangun pipeline prospek yang memenuhi syarat dan menutup penjualan venue bernilai tinggi.
Deskripsi
- Mengembangkan bisnis yang memenuhi syarat melalui panggilan keluar, rujukan, jejaring, pencarian prospek kreatif, dan prospek dari mitra.
- Menilai prospek melalui percakapan konsultatif dan mencocokkannya dengan produk premium yang sesuai.
- Memastikan data CRM tetap terkini untuk pengelolaan pipeline, peramalan, dan pelaporan aktivitas.
- Mempresentasikan penawaran penjualan premium di pusat pratinjau, pusat pengalaman, venue, kampus, dan lokasi prospek.
- Menggunakan gambar rancangan, realitas virtual, model fisik, dan tur dengan helm keselamatan untuk menampilkan produk yang masih dalam pembangunan.
- Membangun pengetahuan ahli tentang peningkatan venue, fasilitas premium, dan produk yang tersedia.
- Menutup perjanjian tempat duduk premium multi-tahun yang telah disepakati secara kontraktual.
- Memandu transaksi senilai puluhan hingga ratusan ribu dolar dari percakapan pertama hingga kontrak ditandatangani dan pembayaran diterima.
- Mengubah pemegang tiket musiman dan donor saat ini menjadi pelanggan tempat duduk premium.
- Mencapai atau melampaui target pendapatan individu dan tim serta standar aktivitas.
- Memantau metrik kinerja dan menyesuaikan aktivitas penjualan.
- Mendistribusikan panduan penjualan yang efektif di seluruh proyek.
- Membangun hubungan dengan klien dan prospek melalui acara jejaring, menjadi tuan rumah pada hari pertandingan, kunjungan kursi, open house, dan jamuan makan.
- Memberikan layanan intensif kepada anggota premium melalui perpanjangan, penyelesaian kontrak, dan penjualan silang.
- Mewakili dan memperluas merek mitra dalam semua interaksi dengan pelanggan.
- Melapor kepada pemimpin senior penjualan untuk proyek yang ditugaskan, biasanya Direktur atau Direktur Senior Penjualan Premium atau Tiket & Premium.
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman penjualan di bidang olahraga, hiburan langsung, atau layanan perhotelan venue, dengan rekam jejak memenuhi atau melampaui kuota.
- Kemampuan terbukti menutup transaksi senilai $10.000 atau lebih dalam peran penutupan langsung, bukan sebagai fungsi pendukung.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat untuk berinteraksi secara kredibel dengan eksekutif C-suite, pemilik bisnis, dan donor utama.
- Nyaman mengelola siklus penjualan yang lebih panjang dan berbasis hubungan.
- Keterampilan organisasi yang kuat untuk menangani pipeline penuh dengan berbagai tahap secara bersamaan.
- Pengetahuan kerja tentang sistem CRM, Microsoft Office, serta alat presentasi atau audiovisual.
- Memiliki SIM yang sah dan transportasi yang dapat diandalkan untuk pertemuan di luar tempat kerja utama.
- Diutamakan pengalaman menjual inventaris premium sebelum pembukaan, termasuk suite, klub, PSL, keanggotaan pendiri, atau kampanye deposit dan daftar prioritas.
- Diutamakan pengalaman bekerja di pusat pratinjau atau pusat pengalaman, atau mendukung acara pemilihan kursi dan program kelas charter.
- Diutamakan memiliki koneksi yang sudah terbentuk di satu atau beberapa pasar operasional atau bersedia pindah.
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara diutamakan.
- Bersedia bekerja pada malam hari, akhir pekan, hari acara, dan hari pertandingan.
- Mampu melakukan perjalanan lokal secara rutin dan sesekali menginap semalam untuk pekerjaan.
- Pelamar harus menyetujui untuk dihubungi mengenai peluang di masa mendatang.
Tunjangan
- Penghasilan komisi dan insentif berdasarkan kinerja pendapatan individu dan tim.
- Asuransi kesehatan.
- Asuransi gigi.
- Asuransi penglihatan.
- Asuransi jiwa.
- Asuransi disabilitas.
- Cuti berbayar.
- Program 401(k).
- Pengembangan profesional dari para ahli terkemuka di bidangnya.