Saffire, LLCは、イベント、会場、デスティネーション分野にサービスを提供するテクノロジー企業です。同社のプラットフォームは、SaffireTixのチケット販売システムに、オンライン販売、事前販売、会場販売、非接触型RFIDリストバンド技術、来場者体験を管理するためのツールを組み合わせています。Sparkコンテンツ管理システムでは、イベントのウェブサイトを管理し、リアルタイムのレポートを確認できます。チケット販売やスポンサーシップによる収益を支援する機能も備えています。Saffireは、イベントやフェスティバルに取り組む業界団体とも提携しています。
プレミアムセールス担当者――米国主要スタジアムプロジェクト
米国の主要スタジアムプロジェクトで、スイート、クラブ席などの複数年プレミアムシート契約を販売します。 質の高い見込み客パイプラインを構築し、高額な会場販売を成約に導きます。
仕事内容
- アウトバウンドコール、紹介、人脈形成、創意工夫した新規開拓、パートナーからのリードを通じて、有望なビジネスを開拓する。
- コンサルティング型の対話で見込み客を見極め、適切なプレミアム商品を提案する。
- パイプライン管理、予測、活動報告のためにCRMデータを最新の状態に保つ。
- プレビューセンター、体験センター、会場、キャンパス、見込み客の所在地でプレミアム販売商品を提案する。
- 完成前の製品を紹介するため、完成予想図、バーチャルリアリティ、模型、ヘルメット着用での現場見学を活用する。
- 会場の改修、プレミアム設備、販売可能な商品について専門的な知識を身につける。
- 契約で確定した複数年のプレミアムシート契約を成約する。
- 初回の会話から契約締結、入金まで、5桁および6桁規模の取引を推進する。
- 現行のシーズンチケット保有者や寄付者をプレミアムシート顧客へ転換する。
- 個人およびチームの売上目標と活動基準を達成、または上回る。
- 業績指標を監視し、それに応じて営業活動を改善する。
- 各プロジェクトに効果的な営業プレイブックを展開する。
- ネットワーキングイベント、試合日の接遇、座席訪問、オープンハウス、会食を通じて顧客や見込み客との関係を築く。
- 更新、契約完了、クロスセルを通じて、プレミアム会員にきめ細かなサービスを提供する。
- すべての顧客対応でパートナーのブランドを代表し、発展させる。
- 担当プロジェクトのシニア営業責任者（通常はプレミアムセールスまたはチケッティング＆プレミアム部門のディレクターまたはシニアディレクター）に報告する。
応募要件
- スポーツ、ライブエンターテインメント、または会場ホスピタリティの営業経験が3年以上あり、ノルマを達成または超過した実績があること。
- サポート業務ではなく直接クロージングを担う職務で、10,000ドル以上の取引を成約した実績があること。
- 経営幹部、事業主、主要寄付者と信頼性のあるやり取りを行うための、優れた文章力および口頭コミュニケーション能力。
- 長期的で関係構築を重視する営業サイクルに対応できること。
- 複数の段階にある充実したパイプラインを同時に扱える高い組織力。
- CRMシステム、Microsoft Office、プレゼンテーションまたは音響映像ツールの実務知識。
- 主な勤務場所の外での会議に参加するための有効な運転免許証と、信頼できる移動手段。
- 開業前のプレミアム在庫販売経験があれば尚可。スイート、クラブ席、PSL、ファウンディングメンバーシップ、デポジットおよび優先リストキャンペーンなどを含む。
- プレビューセンターまたは体験センターでの勤務経験、または座席選択イベントやチャーターレベルプログラムの支援経験があれば尚可。
- 1つ以上の営業市場で確立された人脈があるか、転居に応じられることが望ましい。
- 学士号または同等の職務経験があれば尚可。
- 夜間、週末、イベント日、試合日に勤務できること。
- 定期的な近隣地域への出張、および業務上まれに宿泊を伴う出張が可能であること。
- 応募者は将来の機会について連絡を受けることに同意する必要がある。
福利厚生
- 個人およびチームの売上実績に基づくコミッションおよびインセンティブ収入。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 有給休暇。
- 401(k)プラン。
- 業界の第一線で活躍する専門家による能力開発。