Saffire, LLC to firma technologiczna działająca w sektorze wydarzeń, obiektów i miejsc turystycznych. Jej platforma łączy system biletowy SaffireTix ze sprzedażą biletów online, przedsprzedażą i sprzedażą przy wejściu, technologią bezkontaktowych opasek RFID oraz narzędziami do zarządzania doświadczeniami uczestników. System zarządzania treścią Spark pomaga prowadzić strony internetowe wydarzeń i korzystać z raportów w czasie rzeczywistym, a jego funkcje wspierają przychody ze sprzedaży biletów i sponsoringu. Saffire współpracuje również ze stowarzyszeniami branżowymi zajmującymi się wydarzeniami i festiwalami.
Przedstawiciel ds. sprzedaży miejsc premium — duże projekty stadionowe w USA
Sprzedaż lóż, miejsc klubowych i innych wieloletnich umów na miejsca premium dla dużych projektów stadionowych w USA. Budowanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego i finalizowanie wysokowartościowych transakcji dotyczących obiektów.
Opis
- Rozwijanie kwalifikowanego portfela klientów dzięki rozmowom wychodzącym, poleceniom, networkingowi, kreatywnemu pozyskiwaniu klientów i leadom od partnerów.
- Ocena potencjalnych klientów podczas rozmów doradczych oraz dopasowywanie do nich odpowiednich produktów premium.
- Aktualizowanie danych w CRM na potrzeby zarządzania lejkiem, prognozowania i raportowania aktywności.
- Prezentowanie ofert sprzedaży premium w centrach pokazowych i doświadczeń, na obiektach, kampusach oraz w lokalizacjach potencjalnych klientów.
- Wykorzystywanie wizualizacji, rzeczywistości wirtualnej, modeli fizycznych i wycieczek po budowie w kaskach do prezentowania produktów, które są jeszcze w trakcie budowy.
- Budowanie eksperckiej wiedzy na temat udogodnień obiektu, wyposażenia premium i dostępnych produktów.
- Finalizowanie wieloletnich umów dotyczących miejsc premium, z zobowiązaniami umownymi.
- Prowadzenie transakcji o wartości pięcio- i sześciocyfrowej — od pierwszej rozmowy do podpisania umów i otrzymania płatności.
- Przekształcanie obecnych posiadaczy karnetów sezonowych i darczyńców w klientów miejsc premium.
- Osiąganie lub przekraczanie indywidualnych i zespołowych celów przychodowych oraz standardów aktywności.
- Monitorowanie wskaźników wyników i odpowiednie udoskonalanie aktywności sprzedażowej.
- Udostępnianie skutecznych podręczników sprzedażowych w ramach projektów.
- Budowanie relacji z klientami i potencjalnymi klientami podczas wydarzeń networkingowych, obsługi w dni meczowe, wizyt na miejscach, dni otwartych i posiłków biznesowych.
- Zapewnianie członkom segmentu premium wysokiego poziomu obsługi podczas odnowień, finalizowania umów i sprzedaży dodatkowej.
- Reprezentowanie i wzmacnianie marki partnera we wszystkich kontaktach z klientami.
- Raportowanie do starszego lidera sprzedaży odpowiedzialnego za dany projekt, zwykle dyrektora lub starszego dyrektora ds. sprzedaży premium albo biletów i produktów premium.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży w branży sportowej, rozrywkowej lub obsłudze obiektów, a także udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
- Udokumentowana umiejętność samodzielnego finalizowania transakcji o wartości co najmniej 10 000 dolarów amerykańskich, a nie pracy w roli wspierającej.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej umożliwiające wiarygodną współpracę z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla, właścicielami firm i dużymi darczyńcami.
- Gotowość do prowadzenia dłuższych cykli sprzedażowych opartych na relacjach.
- Bardzo dobra organizacja pracy potrzebna do jednoczesnego prowadzenia pełnego lejka na wielu etapach.
- Praktyczna znajomość systemów CRM, pakietu Microsoft Office oraz narzędzi prezentacyjnych lub audiowizualnych.
- Ważne prawo jazdy i niezawodny środek transportu na spotkania poza głównym miejscem pracy.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży zasobów premium przed otwarciem obiektu, w tym lóż, klubów, PSL, członkostw założycielskich albo kampanii depozytowych i list priorytetowych.
- Mile widziane doświadczenie w centrach pokazowych lub doświadczeń albo przy organizacji wydarzeń związanych z wyborem miejsc i programów dla klas czarterowych.
- Mile widziane ugruntowane kontakty na jednym lub kilku rynkach działalności albo gotowość do relokacji.
- Preferowane wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Gotowość do pracy wieczorami, w weekendy, w dni wydarzeń i meczów.
- Możliwość regularnych podróży lokalnych oraz okazjonalnych noclegów związanych z pracą.
- Kandydaci muszą wyrazić zgodę na kontakt w sprawie przyszłych możliwości.
Benefity
- Prowizje i premie motywacyjne zależne od indywidualnych i zespołowych wyników przychodowych.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie od niepełnosprawności.
- Płatny urlop.
- Plan 401(k).
- Rozwój zawodowy pod okiem czołowych ekspertów w branży.