Saffire, LLC je technologická spoločnosť pôsobiaca v sektore podujatí, priestorov a turistických destinácií. Jej platforma spája predaj vstupeniek SaffireTix vrátane online predaja, predpredaja a predaja pri vstupe, bezkontaktnú technológiu RFID náramkov a nástroje na riadenie zážitkov návštevníkov. Systém na správu obsahu Spark pomáha používateľom udržiavať webové stránky podujatí a pristupovať k reportom v reálnom čase, pričom ponúka funkcie na podporu príjmov z predaja vstupeniek a sponzoringu. Saffire tiež spolupracuje s profesijnými združeniami zameranými na podujatia a festivaly.
Obchodný zástupca prémiového predaja – významné projekty štadiónov v USA
Predávajte lóže, klubové priestory a ďalšie viacročné záväzky na prémiové sedenie pre významné projekty štadiónov v USA. Budujte kvalifikovaný predajný lievik a uzatvárajte predaje priestorov s vysokou hodnotou.
Popis
- Rozvíjajte kvalifikovaný obchod prostredníctvom odchádzajúcich hovorov, odporúčaní, networkingu, kreatívneho vyhľadávania potenciálnych klientov a kontaktov od partnerov.
- Posudzujte potenciálnych klientov prostredníctvom konzultácií a priraďujte ich k vhodným prémiovým produktom.
- Udržiavajte aktuálne údaje v CRM na riadenie predajného lievika, prognózovanie a vykazovanie aktivít.
- Prezentujte ponuky prémiového predaja v prezentačných a zážitkových centrách, na štadiónoch, v areáloch a na miestach potenciálnych klientov.
- Využívajte vizualizácie, virtuálnu realitu, fyzické modely a prehliadky staveniska v prilbe na predstavenie produktov, ktoré sa ešte len budujú.
- Budujte odborné znalosti o vylepšeniach štadiónov, prémiovom vybavení a dostupných produktoch.
- Uzatvárajte zmluvne dohodnuté viacročné zmluvy na prémiové sedenie.
- Veďte transakcie v hodnote desiatok až stoviek tisíc od prvého rozhovoru až po podpísanie zmlúv a prijatie platieb.
- Premieňajte súčasných držiteľov sezónnych vstupeniek a darcov na zákazníkov prémiového sedenia.
- Dosahujte alebo prekračujte individuálne a tímové príjmové ciele a štandardy aktivity.
- Sledujte výkonnostné ukazovatele a podľa nich upravujte predajné aktivity.
- Zdieľajte efektívne predajné postupy naprieč projektmi.
- Budujte vzťahy s klientmi a potenciálnymi klientmi prostredníctvom networkingových podujatí, hostenia počas zápasov, návštev miest na sedenie, dní otvorených dverí a pracovných jedál.
- Poskytujte prémiovým členom osobný servis počas obnovovania zmlúv, ich dokončovania a krížového predaja.
- Zastupujte a rozvíjajte značku partnera pri všetkých interakciách so zákazníkmi.
- Podávajte správy vedúcemu predaja pre pridelený projekt, spravidla riaditeľovi alebo seniornému riaditeľovi prémiového predaja alebo predaja vstupeniek a prémiových služieb.
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností s predajom v športe, živej zábave alebo pohostinstve na štadiónoch a preukázateľné plnenie alebo prekračovanie kvót.
- Preukázaná schopnosť uzatvárať obchody v hodnote 10 000 USD alebo viac v priamej predajnej úlohe, nie v podpornej funkcii.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti na dôveryhodnú komunikáciu s členmi vrcholového vedenia, majiteľmi firiem a významnými darcami.
- Schopnosť pohodlne riadiť dlhšie predajné cykly založené na vzťahoch.
- Vynikajúce organizačné schopnosti na súčasné riadenie plného predajného lievika vo viacerých fázach.
- Praktická znalosť CRM systémov, Microsoft Office a prezentačných alebo audiovizuálnych nástrojov.
- Platný vodičský preukaz a spoľahlivá doprava na stretnutia mimo hlavného pracoviska.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom prémiových kapacít pred otvorením vrátane lóží, klubov, PSL, zakladajúcich členstiev alebo kampaní s vkladmi a prioritnými zoznamami.
- Výhodou sú skúsenosti s prácou v prezentačných alebo zážitkových centrách alebo s podporou podujatí na výber miest a programov charterových tried.
- Výhodou sú etablované kontakty na jednom alebo viacerých trhoch pôsobenia alebo ochota presťahovať sa.
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax.
- Ochota pracovať večer, cez víkendy, počas podujatí a v dňoch zápasov.
- Schopnosť pravidelne cestovať v rámci lokality a príležitostne prenocovať mimo domova kvôli práci.
- Uchádzači musia súhlasiť s kontaktovaním v súvislosti s budúcimi príležitosťami.
Benefity
- Provízie a motivačné odmeny podľa individuálnej a tímovej príjmovej výkonnosti.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Životné poistenie.
- Poistenie invalidity.
- Platená dovolenka.
- Plán 401(k).
- Profesionálny rozvoj pod vedením popredných odborníkov v odbore.