Saffire, LLC je technologická společnost působící v oblasti akcí, míst konání a turistických destinací. Její platforma kombinuje prodejní systém vstupenek SaffireTix s online prodejem, předprodejem a prodejem u vstupu, technologií bezkontaktních RFID náramků a nástroji pro správu zážitků návštěvníků. Systém pro správu obsahu Spark pomáhá udržovat webové stránky akcí a poskytuje přístup k reportům v reálném čase; jeho funkce jsou navrženy na podporu příjmů z prodeje vstupenek a sponzoringu. Saffire také spolupracuje s oborovými asociacemi zaměřenými na akce a festivaly.
Obchodní zástupce pro prémiová místa — velké stadionové projekty v USA
Prodej skyboxů, klubových míst a dalších víceletých smluv na prémiová místa pro velké stadionové projekty v USA. Budování kvalifikovaného prodejního trychtýře a uzavírání hodnotných obchodů s místy na sportovištích.
Popis
- Rozvíjet kvalifikovaný obchod prostřednictvím odchozích hovorů, doporučení, networkingu, kreativního vyhledávání a kontaktů od partnerů.
- Posuzovat potenciální klienty během konzultativních rozhovorů a přiřazovat jim vhodné prémiové produkty.
- Udržovat aktuální data v CRM pro řízení obchodního trychtýře, prognózování a vykazování aktivity.
- Prezentovat nabídky prémiového prodeje v prezentačních a zážitkových centrech, na sportovištích, kampusech a v lokalitách potenciálních klientů.
- Využívat vizualizace, virtuální realitu, fyzické modely a prohlídky staveniště v ochranných přilbách k představení produktů, které se stále staví.
- Budovat odborné znalosti o vylepšeních sportoviště, prémiovém vybavení a dostupných produktech.
- Uzavírat víceleté smlouvy na prémiová místa s odpovídajícími smluvními závazky.
- Provázet transakce v pětimístných a šestimístných částkách od prvního rozhovoru přes podpis smluv až po přijetí plateb.
- Převádět stávající držitele sezonních vstupenek a dárce na zákazníky prémiových míst.
- Dosahovat nebo překonávat individuální a týmové výnosové cíle a standardy aktivity.
- Sledovat výkonnostní ukazatele a podle nich upravovat prodejní aktivitu.
- Sdílet účinné prodejní příručky napříč projekty.
- Budovat vztahy s klienty a potenciálními klienty prostřednictvím networkingových akcí, hostování ve dnech zápasů, návštěv míst, dnů otevřených dveří a pracovních obědů.
- Poskytovat prémiovým členům nadstandardní péči při obnovách, dokončování smluv a křížovém prodeji.
- Zastupovat a posilovat značku partnera při všech interakcích se zákazníky.
- Podávat zprávy seniornímu vedoucímu prodeje pro svěřený projekt, obvykle řediteli nebo seniornímu řediteli prémiového prodeje či prodeje vstupenek a prémiových produktů.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem ve sportu, živé zábavě nebo pohostinství na sportovištích a prokazatelné plnění či překračování prodejních cílů.
- Prokazatelná schopnost samostatně uzavírat obchody v hodnotě nejméně 10 000 amerických dolarů, nikoli pouze v podpůrné roli.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti pro důvěryhodné jednání s vrcholovými manažery, vlastníky firem a významnými dárci.
- Ochota řídit delší prodejní cykly založené na vztazích.
- Výborné organizační schopnosti pro současné řízení plného trychtýře v několika fázích.
- Praktická znalost CRM systémů, Microsoft Office a prezentačních nebo audiovizuálních nástrojů.
- Platný řidičský průkaz a spolehlivá doprava na schůzky mimo hlavní pracoviště.
- Výhodou je zkušenost s prodejem prémiových kapacit před otevřením, včetně skyboxů, klubů, PSL, zakládajících členství nebo kampaní založených na vkladech a prioritních seznamech.
- Výhodou je zkušenost s prací v prezentačních či zážitkových centrech nebo s podporou akcí pro výběr míst a programů charterových tříd.
- Výhodou jsou navázané kontakty na jednom či více provozních trzích nebo ochota přestěhovat se.
- Preferováno je vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná profesní zkušenost.
- Ochota pracovat večer, o víkendech, ve dnech akcí a ve dnech zápasů.
- Schopnost pravidelně cestovat v rámci lokality a příležitostně přespat mimo domov kvůli práci.
- Uchazeči musí souhlasit s tím, že budou kontaktováni ohledně budoucích příležitostí.
Benefity
- Provize a motivační odměny podle individuálního a týmového výnosového výkonu.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Životní pojištění.
- Pojištění invalidity.
- Placená dovolená.
- Plán 401(k).
- Profesní rozvoj pod vedením předních odborníků v oboru.