NinjaOne développe des solutions SaaS cloud natives pour la gestion des terminaux, à destination des fournisseurs de services gérés et des services informatiques. Sa plateforme regroupe la surveillance et la gestion à distance, la gestion des correctifs, la gestion des appareils mobiles, la sauvegarde, l’accès à distance et les rapports unifiés au sein d’une console centralisée. Un agent léger prend en charge Windows, macOS, Linux, les serveurs, les machines virtuelles et les appareils mobiles, tandis que les fonctionnalités de sécurité, les intégrations et les API aident les équipes informatiques à gérer les appareils et à automatiser les flux de travail opérationnels.
Responsable de comptes PME et ETI, ventes SaaS
Gérez des opportunités SaaS qualifiées auprès d’entreprises de taille moyenne et de grands comptes pour la plateforme d’exploitation informatique de NinjaOne, de la découverte et des démonstrations jusqu’à la négociation et la conclusion. Le poste est proposé à distance dans le nord de la Californie ou en mode hybride à Austin.
Description
- Qualifier les prospects déjà intéressés et tenir à jour un portefeuille d’opportunités afin d’atteindre les objectifs de vente annuels.
- Conseiller les prospects sur les produits NinjaOne.
- Mener les appels de découverte, les présentations et les démonstrations de produits.
- Négocier les conditions des contrats, les remises et les plans de mise en œuvre, en obtenant l’accord de la direction pour les remises inférieures au seuil fixé.
- Accompagner les prospects dans l’évaluation du produit NinjaOne.
- Conclure de nouvelles affaires auprès de comptes stratégiques d’entreprises de taille moyenne et de grands comptes.
- Tenir à jour des prévisions précises des opportunités dans Salesforce.
- Atteindre ou dépasser les quotas mensuels sur le territoire attribué.
- Effectuer d’autres tâches selon les besoins.
Exigences
- Un diplôme de niveau bac+2 ou bac+3 est souhaité.
- De trois à cinq ans d’expérience comme responsable de comptes avec objectifs commerciaux, dans la vente de logiciels SaaS à des prospects B2B.
- Une expérience dans la vente de logiciels d’exploitation informatique ou de solutions comparables est souhaitée.
- Capacité à établir une relation de confiance avec les prospects et à influencer leurs décisions.
- Résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des quotas de vente.
- Capacité à réaliser des démonstrations de produits efficaces auprès d’utilisateurs métier et de publics techniques.
- Crédibilité auprès des clients et aptitude à conclure de nouvelles affaires.
- Expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable.
- Aucun parrainage de visa n’est proposé.
- Les candidats à distance doivent vivre dans le nord de la Californie ; les candidats en mode hybride doivent travailler à Austin, au Texas.
- Les personnes vivant dans les limites de la ville de Chicago ne sont pas éligibles, sauf si elles déménagent hors de la ville à leurs frais.
Avantages
- Options de travail à temps plein en mode hybride ou à distance.
- Assurance maladie.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Plan 401(k).
- Assurance vie.
- Congés payés illimités.
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel.