NinjaOne utvecklar molnbaserade SaaS-lösningar för hantering av slutpunkter och betjänar leverantörer av hanterade tjänster samt IT-avdelningar. Plattformen samlar fjärrövervakning och fjärrhantering, korrigeringshantering, hantering av mobila enheter, säkerhetskopiering, fjärråtkomst och enhetlig rapportering i en centraliserad konsol. En lätt agent stöder Windows, macOS, Linux, servrar, virtuella maskiner och mobila enheter, medan säkerhetsfunktioner, integrationer och API:er hjälper IT-team att hantera enheter och automatisera operativa arbetsflöden.
Kundansvarig för mellansegmentet, SaaS-försäljning
Hantera varma SaaS-affärsmöjligheter inom mellansegmentet och större företag för NinjaOnes plattform för IT-drift, från behovsanalys och demonstrationer till förhandling och avslut. Arbetet utförs på distans i norra Kalifornien eller hybrid i Austin.
Beskrivning
- Kvalificera varma leads och håll en aktuell pipeline för att nå de årliga försäljningsmålen.
- Ge potentiella kunder råd om NinjaOnes produkter.
- Leda behovsanalysmöten, presentationer och produktdemonstrationer.
- Förhandla om affärsvillkor, rabatter och implementeringsplaner och inhämta ledningens godkännande för rabatter under tröskelvärdet.
- Vägleda potentiella kunder genom utvärderingen av NinjaOnes produkt.
- Vinna nya affärer från strategiska kunder i mellansegmentet och större företag.
- Hålla prognoser över affärsmöjligheter uppdaterade i Salesforce.
- Nå eller överträffa månadskvoterna inom det tilldelade territoriet.
- Utföra andra arbetsuppgifter vid behov.
Krav
- Eftergymnasial examen eller kandidatexamen är meriterande.
- Tre till fem års erfarenhet som kundansvarig med försäljningskvoter och försäljning av SaaS-programvara till företagskunder.
- Erfarenhet av försäljning av programvara för IT-drift eller jämförbara lösningar är meriterande.
- Förmåga att skapa förtroende hos potentiella kunder och påverka deras beslut.
- Dokumenterad förmåga att konsekvent nå eller överträffa försäljningskvoter.
- Förmåga att genomföra effektiva produktdemonstrationer för både affärsanvändare och tekniska målgrupper.
- Stark trovärdighet gentemot kunder och god förmåga att avsluta nya affärer.
- Erfarenhet av Salesforce eller ett jämförbart CRM-system.
- Visumsponsring erbjuds inte.
- Distansarbetande kandidater måste bo i norra Kalifornien; kandidater för hybridarbete måste arbeta i Austin, Texas.
- Kandidater som bor inom Chicagos stadsgränser är inte behöriga, såvida de inte flyttar utanför staden på egen bekostnad.
Förmåner
- Heltid med möjlighet till hybridarbete eller distansarbete.
- Sjukförsäkring.
- Tandvårdsförsäkring.
- Synvårdsförsäkring.
- 401(k)-pensionsplan.
- Livförsäkring.
- Obegränsad betald ledighet.
- Möjligheter till karriärutveckling och avancemang.