NinjaOne vyvíjí cloudová SaaS řešení pro správu koncových zařízení určená poskytovatelům spravovaných služeb a IT oddělením. Platforma sjednocuje vzdálené monitorování a správu, správu aktualizací, správu mobilních zařízení, zálohování, vzdálený přístup a jednotný reporting v jediné centrální konzoli. Lehký agent podporuje systémy Windows, macOS a Linux, servery, virtuální počítače i mobilní zařízení, zatímco bezpečnostní funkce, integrace a rozhraní API pomáhají IT týmům spravovat zařízení a automatizovat provozní procesy.
Manažer pro klíčové zákazníky ve středních firmách, prodej SaaS
Vedení obchodních příležitostí se zájemci ze středních a velkých firem pro platformu IT operací NinjaOne v modelu SaaS, od zjišťování potřeb a ukázek až po vyjednávání a uzavření obchodu. Práce na dálku v severní Kalifornii nebo v hybridním režimu v Austinu.
Popis
- Kvalifikovat zájemce a udržovat aktuální obchodní pipeline pro plnění ročních prodejních cílů.
- Poskytovat zájemcům poradenství ohledně produktů NinjaOne.
- Vést úvodní schůzky ke zjištění potřeb, prezentace a ukázky produktů.
- Vyjednávat obchodní podmínky, slevy a plány implementace a získávat souhlas vedení se slevami pod stanoveným limitem.
- Provázet zájemce při vyhodnocování produktu NinjaOne.
- Získávat nové zákazníky mezi strategicky významnými středními a velkými firmami.
- Udržovat přesné prognózy obchodních příležitostí v Salesforce.
- Plnit nebo překračovat měsíční prodejní kvóty na přiděleném území.
- Podle potřeby vykonávat další povinnosti.
Požadavky
- Výhodou je vyšší odborné nebo bakalářské vzdělání.
- Tři až pět let zkušeností na pozici account executive s plněním kvót a prodejem SaaS softwaru firemním zákazníkům.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem softwaru pro IT operace nebo srovnatelných řešení.
- Schopnost navazovat vztahy se zájemci a ovlivňovat jejich rozhodování.
- Dlouhodobě doložitelné plnění nebo překračování prodejních kvót.
- Schopnost účinně předvádět produkty firemním uživatelům i technickému publiku.
- Schopnost získat důvěru klientů a uzavírat obchody s novými zákazníky.
- Zkušenosti se Salesforce nebo srovnatelným CRM systémem.
- Sponzorství víz není k dispozici.
- Uchazeči o práci na dálku musí bydlet v severní Kalifornii; uchazeči o hybridní práci musí pracovat v Austinu v Texasu.
- Uchazeči žijící na území města Chicago nemohou být přijati, pokud se na vlastní náklady nepřestěhují mimo město.
Benefity
- Plný úvazek s možností hybridní práce nebo práce na dálku.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Důchodový plán 401(k).
- Životní pojištění.
- Neomezená placená dovolená.
- Možnosti profesního růstu a kariérního postupu.