NinjaOne phát triển các giải pháp SaaS gốc đám mây để quản lý thiết bị đầu cuối, phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý và các phòng ban CNTT. Nền tảng này tích hợp tính năng giám sát và quản lý từ xa, quản lý bản vá, quản lý thiết bị di động, sao lưu, truy cập từ xa và báo cáo hợp nhất trong một bảng điều khiển tập trung. Tác nhân nhẹ hỗ trợ Windows, macOS, Linux, máy chủ, máy ảo và thiết bị di động, trong khi các tính năng bảo mật, tích hợp và API giúp đội ngũ CNTT quản lý thiết bị và tự động hóa quy trình vận hành.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng tầm trung, giải pháp SaaS
Quản lý các cơ hội kinh doanh SaaS đã có sự quan tâm từ nhóm khách hàng tầm trung và doanh nghiệp lớn cho nền tảng vận hành CNTT của NinjaOne, từ tìm hiểu nhu cầu, trình diễn sản phẩm đến đàm phán và chốt hợp đồng. Làm việc từ xa tại Bắc California hoặc theo hình thức kết hợp tại Austin.
Mô tả
- Đánh giá khách hàng tiềm năng đã quan tâm và duy trì danh sách cơ hội hiện tại để đạt mục tiêu doanh số hằng năm.
- Tư vấn cho khách hàng tiềm năng về các sản phẩm của NinjaOne.
- Chủ trì các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu, buổi thuyết trình và trình diễn sản phẩm.
- Đàm phán điều khoản hợp đồng, mức chiết khấu và kế hoạch triển khai; xin lãnh đạo phê duyệt mức chiết khấu dưới ngưỡng quy định.
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng trong quá trình đánh giá sản phẩm của NinjaOne.
- Phát triển khách hàng mới từ các tài khoản chiến lược thuộc nhóm khách hàng tầm trung và doanh nghiệp lớn.
- Cập nhật dự báo cơ hội bán hàng chính xác trong Salesforce.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu hằng tháng trong khu vực được giao.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác khi cần.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cao đẳng hoặc cử nhân.
- Có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm làm chuyên viên kinh doanh và đạt chỉ tiêu, bán phần mềm SaaS cho khách hàng doanh nghiệp (B2B).
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán phần mềm vận hành CNTT hoặc các giải pháp tương đương.
- Có khả năng tạo dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và tác động đến quyết định của họ.
- Có thành tích nhất quán trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.
- Có khả năng trình diễn sản phẩm hiệu quả cho người dùng doanh nghiệp và đối tượng kỹ thuật.
- Có uy tín vững chắc với khách hàng và kỹ năng chốt khách hàng mới tốt.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương.
- Không hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
- Ứng viên làm từ xa phải sinh sống tại Bắc California; ứng viên làm việc kết hợp phải làm việc tại Austin, Texas.
- Ứng viên sống trong ranh giới thành phố Chicago không đủ điều kiện, trừ khi tự chịu chi phí chuyển nơi ở ra ngoài thành phố.
Phúc lợi
- Có lựa chọn làm việc toàn thời gian theo hình thức kết hợp hoặc từ xa.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Chương trình 401(k).
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Nghỉ phép có lương không giới hạn.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp.