NinjaOne разрабатывает облачные SaaS-решения для управления конечными устройствами, предназначенные для поставщиков управляемых услуг и ИТ-отделов. Платформа объединяет удалённый мониторинг и управление, установку обновлений, управление мобильными устройствами, резервное копирование, удалённый доступ и унифицированную отчётность в единой централизованной консоли. Лёгкий агент поддерживает Windows, macOS, Linux, серверы, виртуальные машины и мобильные устройства, а функции безопасности, интеграции и API помогают ИТ-командам управлять устройствами и автоматизировать операционные процессы.
Менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса, SaaS-продажи
Ведение входящих возможностей в сегментах среднего и крупного бизнеса для SaaS-платформы NinjaOne: от выявления потребностей и демонстраций до переговоров и заключения сделок. Работа возможна удалённо в Северной Калифорнии или в гибридном формате в Остине.
Описание
- Оценивать потенциальных клиентов, проявивших интерес, и поддерживать актуальность воронки продаж для достижения годовых целей.
- Консультировать потенциальных клиентов по продуктам NinjaOne.
- Проводить встречи для выявления потребностей, презентации и демонстрации продуктов.
- Согласовывать условия сделок, скидки и планы внедрения; получать одобрение руководства на скидки ниже установленного порога.
- Сопровождать потенциальных клиентов в процессе оценки продукта NinjaOne.
- Привлекать новых клиентов среди стратегически важных компаний среднего и крупного бизнеса.
- Поддерживать точность прогнозов по сделкам в Salesforce.
- Выполнять или превышать ежемесячные планы продаж на закреплённой территории.
- Выполнять другие обязанности по мере необходимости.
Требования
- Предпочтительно наличие среднего специального или высшего образования.
- От трёх до пяти лет опыта работы менеджером по продажам с выполнением планов и продажи SaaS B2B-клиентам.
- Предпочтителен опыт продажи ПО для ИТ-операций или сопоставимых решений.
- Умение устанавливать контакт с потенциальными клиентами и влиять на их решения.
- Стабильный опыт выполнения или превышения планов продаж.
- Умение эффективно демонстрировать продукт бизнес-пользователям и техническим специалистам.
- Умение вызывать доверие у клиентов и заключать сделки по привлечению новых клиентов.
- Опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой.
- Спонсорство для получения визы не предоставляется.
- Кандидаты на удалённую работу должны проживать в Северной Калифорнии; кандидаты на гибридную работу должны работать в Остине, штат Техас.
- Кандидаты, проживающие в пределах города Чикаго, не могут претендовать на должность, если не переедут за пределы города за свой счёт.
Преимущества
- Полная занятость с возможностью гибридной или удалённой работы.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Пенсионный план 401(k).
- Страхование жизни.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Возможности карьерного роста и продвижения.