NinjaOneは、マネージドサービスプロバイダーやIT部門向けに、クラウドネイティブなSaaS型エンドポイント管理ソリューションを開発しています。そのプラットフォームは、リモート監視・管理、パッチ管理、モバイルデバイス管理、バックアップ、リモートアクセス、統合レポートを一元化されたコンソールに集約します。軽量エージェントはWindows、macOS、Linux、サーバー、仮想マシン、モバイルデバイスに対応し、セキュリティ機能、各種連携、APIによって、ITチームによるデバイス管理と運用ワークフローの自動化を支援します。
ミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブ、SaaS営業
NinjaOneのIT運用プラットフォームに関するミッドマーケットおよびエンタープライズ向けSaaS案件を担当し、ニーズの把握からデモ、交渉、成約まで進めます。北カリフォルニアからのリモート勤務、またはオースティンでのハイブリッド勤務です。
仕事内容
- 成約見込みの高いリードを選別し、年間営業目標の達成に向けて最新のパイプラインを維持する。
- 見込み顧客にNinjaOne製品を提案する。
- ニーズ把握のための通話、プレゼンテーション、製品デモを主導する。
- 取引条件、割引、導入計画を交渉し、基準を下回る割引については経営陣の承認を得る。
- 見込み顧客によるNinjaOne製品の評価を支援する。
- 戦略的なミッドマーケットおよびエンタープライズ顧客から新規ビジネスを獲得する。
- Salesforceで案件予測を正確に管理する。
- 担当エリアで月間ノルマを達成、または上回る。
- 必要に応じてその他の業務を行う。
応募要件
- 準学士号または学士号があれば尚可。
- B2B見込み顧客へのSaaSソフトウェア販売で、ノルマを達成したアカウントエグゼクティブ経験が3～5年あること。
- IT運用ソフトウェアまたは同等のソリューションの営業経験があれば尚可。
- 見込み顧客と信頼関係を築き、その意思決定に影響を与える能力。
- 営業ノルマを継続して達成、または上回った実績。
- ビジネスユーザーと技術者の双方に効果的な製品デモを行う能力。
- 顧客からの信頼を得る力と、新規ビジネスを成約に導く能力。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験。
- ビザのスポンサーシップはありません。
- リモート勤務の場合は北カリフォルニア在住、ハイブリッド勤務の場合はテキサス州オースティンでの勤務が必要です。
- シカゴ市内在住の候補者は、市外への転居費用を自己負担しない限り応募対象外です。
福利厚生
- フルタイムのハイブリッド勤務およびリモート勤務の選択肢。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 401(k)プラン。
- 生命保険。
- 無制限の有給休暇。
- キャリア形成と昇進の機会。