NinjaOne ontwikkelt cloudnative SaaS-oplossingen voor endpointbeheer en bedient managed serviceproviders en IT-afdelingen. Het platform brengt monitoring en beheer op afstand, patchbeheer, beheer van mobiele apparaten, back-up, externe toegang en uniforme rapportage samen in één centrale console. Een lichtgewicht agent ondersteunt Windows, macOS, Linux, servers, virtuele machines en mobiele apparaten. Beveiligingsfuncties, integraties en API's helpen IT-teams apparaten te beheren en operationele workflows te automatiseren.
Account executive SaaS-verkoop voor de mid-market
Beheer warme SaaS-verkoopkansen bij middelgrote en grote bedrijven voor NinjaOne’s IT-beheerplatform, van behoefteanalyse en demo’s tot onderhandelingen en afsluiting. De functie is op afstand vanuit Noord-Californië of hybride vanuit Austin.
Beschrijving
- Kwalificeer warme leads en houd de verkooppijplijn actueel om de jaarlijkse verkoopdoelen te behalen.
- Adviseer potentiële klanten over de producten van NinjaOne.
- Leid gesprekken voor behoefteanalyse, presentaties en productdemonstraties.
- Onderhandel over contractvoorwaarden, kortingen en implementatieplannen; vraag goedkeuring van de leidinggevende voor kortingen onder de drempelwaarde.
- Begeleid potentiële klanten tijdens hun evaluatie van het product van NinjaOne.
- Haal nieuwe klanten binnen bij strategische middelgrote en grote bedrijven.
- Houd prognoses van verkoopkansen nauwkeurig bij in Salesforce.
- Behaal of overtreft de maandelijkse quota binnen het toegewezen gebied.
- Voer andere werkzaamheden uit wanneer dat nodig is.
Vereisten
- Een associate- of bachelordiploma heeft de voorkeur.
- Drie tot vijf jaar ervaring als account executive met het behalen van quota en de verkoop van SaaS-software aan zakelijke klanten.
- Ervaring met de verkoop van IT-beheersoftware of vergelijkbare oplossingen heeft de voorkeur.
- Vermogen om een goede verstandhouding met potentiële klanten op te bouwen en hun beslissingen te beïnvloeden.
- Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van verkoopquota.
- Vermogen om effectieve productdemonstraties te geven aan zakelijke gebruikers en technische doelgroepen.
- Sterke geloofwaardigheid bij klanten en vaardigheid in het binnenhalen van nieuwe klanten en afsluiten van deals.
- Ervaring met Salesforce of een vergelijkbaar CRM-systeem.
- Visumsponsoring is niet beschikbaar.
- Kandidaten voor werken op afstand moeten in Noord-Californië wonen; kandidaten voor hybride werk moeten in Austin, Texas werken.
- Kandidaten die binnen de stadsgrenzen van Chicago wonen, komen niet in aanmerking, tenzij ze op eigen kosten buiten de stad gaan wonen.
Voordelen
- Fulltime functie met hybride en externe werkmogelijkheden.
- Medische verzekering.
- Tandartsverzekering.
- Oogzorgverzekering.
- 401(k)-pensioenregeling.
- Levensverzekering.
- Onbeperkt betaald verlof.
- Mogelijkheden voor loopbaangroei en promotie.