NinjaOne desarrolla soluciones SaaS nativas de la nube para la gestión de endpoints, dirigidas a proveedores de servicios gestionados y departamentos de TI. Su plataforma integra la monitorización y gestión remotas, la gestión de parches, la gestión de dispositivos móviles, las copias de seguridad, el acceso remoto y los informes unificados en una consola centralizada. Un agente ligero es compatible con Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuales y dispositivos móviles, mientras que sus funciones de seguridad, integraciones y API ayudan a los equipos de TI a gestionar dispositivos y automatizar flujos de trabajo operativos.
Ejecutivo de cuentas de mercado medio, ventas SaaS
Gestiona oportunidades SaaS cualificadas de empresas medianas y grandes para la plataforma de operaciones de TI de NinjaOne, desde el descubrimiento y las demostraciones hasta la negociación y el cierre. El puesto puede desempeñarse a distancia en el norte de California o en modalidad híbrida en Austin.
Descripción
- Calificar contactos interesados y mantener una cartera de oportunidades actualizada para alcanzar los objetivos anuales de ventas.
- Asesorar a clientes potenciales sobre los productos de NinjaOne.
- Dirigir llamadas de descubrimiento, presentaciones y demostraciones de productos.
- Negociar las condiciones de los acuerdos, los descuentos y los planes de implementación; obtener la aprobación de la dirección para los descuentos por debajo del umbral.
- Guiar a los clientes potenciales durante la evaluación del producto de NinjaOne.
- Conseguir nuevos clientes entre cuentas estratégicas de empresas medianas y grandes.
- Mantener previsiones precisas de oportunidades en Salesforce.
- Alcanzar o superar las cuotas mensuales en el territorio asignado.
- Realizar otras tareas según sea necesario.
Requisitos
- Se prefiere un título de formación profesional superior o una licenciatura.
- De tres a cinco años de experiencia como ejecutivo de cuentas con cumplimiento de cuotas, vendiendo software SaaS a clientes empresariales.
- Se prefiere experiencia en la venta de software de operaciones de TI o soluciones comparables.
- Capacidad para establecer una buena relación con clientes potenciales e influir en sus decisiones.
- Historial constante de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
- Capacidad para realizar demostraciones eficaces de productos a usuarios empresariales y públicos técnicos.
- Credibilidad sólida ante clientes y habilidades para cerrar nuevos negocios.
- Experiencia con Salesforce u otro CRM comparable.
- No se ofrece patrocinio de visado.
- Quienes trabajen a distancia deben vivir en el norte de California; quienes trabajen en modalidad híbrida deben trabajar en Austin, Texas.
- No pueden optar las personas que vivan dentro de los límites de la ciudad de Chicago, salvo que se muden fuera de la ciudad por su cuenta.
Beneficios
- Opciones de trabajo a tiempo completo en modalidad híbrida y remota.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Plan 401(k).
- Seguro de vida.
- Tiempo libre remunerado ilimitado.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.