NinjaOne 开发云原生 SaaS，面向托管服务提供商和 IT 部门提供端点管理服务。其平台通过集中式控制台整合远程监控与管理、补丁管理、移动设备管理、备份、远程访问和统一报告等功能。轻量级代理支持 Windows、macOS、Linux、服务器、虚拟机和移动设备；安全功能、集成和 API 则帮助 IT 团队管理设备并自动化运营工作流程。
中型市场客户经理，SaaS销售
负责 NinjaOne IT 运维平台的中型市场及企业级 SaaS 商机，从需求调研、产品演示到谈判和成交。工作地点可远程服务北加州，或在奥斯汀以混合办公方式工作。
描述
- 筛选有意向的潜在客户并维护及时更新的销售机会管道，以实现年度销售目标。
- 向潜在客户介绍 NinjaOne 产品。
- 主持需求调研电话、方案演示和产品演示。
- 协商交易条款、折扣和实施计划；低于折扣门槛的折扣须取得管理层批准。
- 引导潜在客户评估 NinjaOne 产品。
- 从具有战略价值的中型市场和企业级客户中赢得新业务。
- 在 Salesforce 中准确维护销售机会预测。
- 在负责区域内达到或超过月度配额。
- 根据需要承担其他工作。
任职要求
- 优先考虑拥有副学士或学士学位者。
- 拥有三至五年面向 B2B 潜在客户销售 SaaS 软件并完成销售配额的客户经理经验。
- 优先考虑具备 IT 运维软件或同类解决方案销售经验者。
- 能够与潜在客户建立融洽关系并影响其决策。
- 有持续达到或超过销售配额的业绩记录。
- 能够面向业务用户和技术受众进行有效的产品演示。
- 具备良好的客户信任度和开拓新业务、促成成交的能力。
- 具备 Salesforce 或同类 CRM 的使用经验。
- 不提供签证担保。
- 远程办公候选人必须居住在北加州；混合办公候选人必须在德克萨斯州奥斯汀工作。
- 居住在芝加哥市界内的候选人不符合资格，除非自行承担费用搬离该市。
福利待遇
- 提供全职混合办公和远程办公选择。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 人寿保险保障。
- 不限额度的带薪休假。
- 职业发展与晋升机会。