NinjaOne
NinjaOne
A NinjaOne desenvolve soluções SaaS nativas da nuvem para gerenciamento de endpoints, atendendo provedores de serviços gerenciados e departamentos de TI. Sua plataforma reúne monitoramento e gerenciamento remotos, gerenciamento de patches, gerenciamento de dispositivos móveis, backup, acesso remoto e relatórios unificados em um console centralizado. Um agente leve oferece suporte a Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuais e dispositivos móveis, enquanto recursos de segurança, integrações e APIs ajudam as equipes de TI a gerenciar dispositivos e automatizar fluxos de trabalho operacionais.

Executivo de contas de médio mercado, vendas SaaS

Gerencie oportunidades qualificadas de SaaS em empresas de médio e grande porte para a plataforma de operações de TI da NinjaOne, desde a descoberta e as demonstrações até a negociação e o fechamento. A função pode ser remota no norte da Califórnia ou híbrida em Austin.

Descrição

  • Qualificar leads interessados e manter um pipeline atualizado para atingir as metas anuais de vendas.
  • Orientar clientes em potencial sobre os produtos da NinjaOne.
  • Conduzir chamadas de descoberta, apresentações e demonstrações de produtos.
  • Negociar termos de acordos, descontos e planos de implementação, obtendo aprovação da liderança para descontos abaixo do limite estabelecido.
  • Orientar clientes em potencial durante a avaliação do produto da NinjaOne.
  • Conquistar novos negócios com contas estratégicas de empresas de médio e grande porte.
  • Manter previsões precisas de oportunidades no Salesforce.
  • Atingir ou superar as cotas mensais no território designado.
  • Realizar outras tarefas conforme necessário.

Requisitos

  • É desejável ter curso superior tecnólogo ou bacharelado.
  • De três a cinco anos de experiência como executivo de contas com metas de vendas, vendendo software SaaS para clientes empresariais B2B.
  • É desejável experiência na venda de software de operações de TI ou soluções comparáveis.
  • Capacidade de criar conexão com clientes em potencial e influenciar suas decisões.
  • Histórico consistente de atingir ou superar cotas de vendas.
  • Capacidade de fazer demonstrações eficazes de produtos para usuários corporativos e públicos técnicos.
  • Credibilidade sólida com clientes e habilidade para fechar novos negócios.
  • Experiência com Salesforce ou CRM comparável.
  • Não há patrocínio de visto disponível.
  • Candidatos remotos devem morar no norte da Califórnia; candidatos híbridos devem trabalhar em Austin, Texas.
  • Candidatos que moram dentro dos limites da cidade de Chicago não são elegíveis, a menos que se mudem para fora da cidade por conta própria.

Benefícios

  • Opções de trabalho em tempo integral, remoto ou híbrido.
  • Plano de saúde.
  • Plano odontológico.
  • Plano de visão.
  • Plano 401(k).
  • Seguro de vida.
  • Tempo livre remunerado ilimitado.
  • Oportunidades de crescimento e avanço na carreira.

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