NinjaOne sviluppa soluzioni SaaS cloud native per la gestione degli endpoint, rivolte ai fornitori di servizi gestiti e ai reparti IT. La sua piattaforma riunisce il monitoraggio e la gestione da remoto, la gestione delle patch, la gestione dei dispositivi mobili, il backup, l’accesso remoto e la reportistica unificata in una console centralizzata. Un agente leggero supporta Windows, macOS, Linux, server, macchine virtuali e dispositivi mobili, mentre le funzionalità di sicurezza, le integrazioni e le API aiutano i team IT a gestire i dispositivi e ad automatizzare i flussi di lavoro operativi.
Account executive per il mercato medio, vendite SaaS
Gestisci opportunità SaaS qualificate con aziende di medie dimensioni e grandi imprese per la piattaforma di operazioni IT di NinjaOne, dalla fase di scoperta e dalle dimostrazioni fino alla negoziazione e alla chiusura. Il ruolo è da remoto nel nord della California oppure ibrido ad Austin.
Descrizione
- Qualificare i lead interessati e mantenere aggiornata la pipeline per raggiungere gli obiettivi annuali di vendita.
- Fornire consulenza ai potenziali clienti sui prodotti NinjaOne.
- Condurre chiamate esplorative, presentazioni e dimostrazioni dei prodotti.
- Negoziare le condizioni delle offerte, gli sconti e i piani di implementazione, ottenendo l’approvazione della dirigenza per gli sconti inferiori alla soglia stabilita.
- Guidare i potenziali clienti nella valutazione del prodotto NinjaOne.
- Acquisire nuovi clienti tra gli account strategici di aziende di medie dimensioni e grandi imprese.
- Mantenere previsioni accurate sulle opportunità in Salesforce.
- Raggiungere o superare le quote mensili nel territorio assegnato.
- Svolgere altre mansioni secondo necessità.
Requisiti
- È preferibile una laurea breve o triennale.
- Da tre a cinque anni di esperienza come account executive con obiettivi di vendita, nella vendita di software SaaS a clienti B2B.
- È preferibile esperienza nella vendita di software per le operazioni IT o soluzioni comparabili.
- Capacità di instaurare un rapporto con i potenziali clienti e influenzarne le decisioni.
- Risultati costanti nel raggiungere o superare le quote di vendita.
- Capacità di tenere dimostrazioni efficaci dei prodotti per utenti aziendali e interlocutori tecnici.
- Credibilità con i clienti e capacità di concludere nuovi affari.
- Esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.
- Non è disponibile la sponsorizzazione del visto.
- I candidati da remoto devono vivere nel nord della California; i candidati in modalità ibrida devono lavorare ad Austin, in Texas.
- I candidati che vivono entro i confini della città di Chicago non sono idonei, a meno che non si trasferiscano fuori città a proprie spese.
Benefit
- Opzioni di lavoro a tempo pieno in modalità ibrida e da remoto.
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione oculistica.
- Piano 401(k).
- Copertura assicurativa sulla vita.
- Ferie retribuite illimitate.
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale.