NinjaOne розробляє хмарні SaaS-рішення для керування кінцевими пристроями, призначені для постачальників керованих послуг та ІТ-відділів. Платформа об’єднує віддалений моніторинг і керування, встановлення оновлень, керування мобільними пристроями, резервне копіювання, віддалений доступ і уніфіковану звітність в одній централізованій консолі. Легкий агент підтримує Windows, macOS, Linux, сервери, віртуальні машини та мобільні пристрої, а функції безпеки, інтеграції й API допомагають ІТ-командам керувати пристроями та автоматизувати операційні процеси.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього бізнесу, SaaS-продажі
Ведення зацікавлених потенційних клієнтів із середнього та великого бізнесу для SaaS-платформи NinjaOne: від виявлення потреб і демонстрацій до переговорів та укладання угод. Робота можлива віддалено в Північній Каліфорнії або в гібридному форматі в Остіні.
Опис
- Кваліфікувати зацікавлених потенційних клієнтів і підтримувати актуальність воронки продажів для досягнення річних цілей.
- Консультувати потенційних клієнтів щодо продуктів NinjaOne.
- Проводити зустрічі для виявлення потреб, презентації та демонстрації продуктів.
- Узгоджувати умови угод, знижки та плани впровадження; отримувати схвалення керівництва на знижки нижче встановленого порога.
- Супроводжувати потенційних клієнтів під час оцінювання продукту NinjaOne.
- Залучати нових клієнтів серед стратегічно важливих компаній середнього та великого бізнесу.
- Підтримувати точність прогнозів щодо угод у Salesforce.
- Виконувати або перевищувати щомісячні плани продажів на закріпленій території.
- Виконувати інші обов’язки за потреби.
Вимоги
- Бажана наявність диплома молодшого спеціаліста або бакалавра.
- Три–п’ять років досвіду роботи менеджером із продажів із виконанням планів та продажу SaaS-рішень B2B-клієнтам.
- Бажаний досвід продажу програмного забезпечення для ІТ-операцій або подібних рішень.
- Уміння налагоджувати контакт із потенційними клієнтами та впливати на їхні рішення.
- Стабільний досвід виконання або перевищення планів продажів.
- Уміння ефективно демонструвати продукт бізнес-користувачам і технічній аудиторії.
- Здатність викликати довіру клієнтів і укладати угоди з новими клієнтами.
- Досвід роботи із Salesforce або аналогічною CRM-системою.
- Спонсорство для отримання візи не надається.
- Кандидати на віддалену роботу мають проживати в Північній Каліфорнії; кандидати на гібридну роботу мають працювати в Остіні, штат Техас.
- Кандидати, які проживають у межах міста Чикаго, не можуть претендувати на посаду, якщо не переїдуть за межі міста власним коштом.
Переваги
- Повна зайнятість із можливістю гібридної або віддаленої роботи.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Пенсійний план 401(k).
- Страхування життя.
- Необмежена оплачувана відпустка.
- Можливості кар’єрного зростання та просування.