Fulfillment IQ
Fulfillment IQ
Fulfillment IQ es una consultora de tecnología para la cadena de suministro que presta servicios a marcas y empresas de comercio electrónico. Su trabajo abarca desde software personalizado para fulfillment mediante FIQ Tech hasta implementaciones de sistemas de gestión de almacenes, integraciones de sistemas, auditorías de fulfillment a través de PPX Check y liderazgo fraccionado de la cadena de suministro. La empresa combina tecnologías modernas, API y automatización impulsada por IA para ayudar a sus clientes a mejorar las operaciones posteriores a la compra, la eficiencia de los almacenes, los procesos logísticos y la escalabilidad a largo plazo. Su equipo trabaja en los ámbitos de la logística, la consultoría y la manufactura, con una contratación centrada en desarrollar y ofrecer estas soluciones de fulfillment habilitadas por tecnología.

Vicepresidente de Ventas Empresariales — Trabajo Remoto en Canadá

Lidera las ventas empresariales de Fulfillment IQ en consultoría de cadenas de suministro, transformación tecnológica y servicios de implementación. Desarrolla relaciones estratégicas y cierra proyectos complejos con minoristas, marcas, operadores logísticos 3PL y organizaciones de logística.

Descripción

  • Gestionar oportunidades empresariales complejas desde la prospección y calificación hasta el descubrimiento, el diseño de soluciones, las propuestas, la negociación y el cierre
  • Vender los servicios de consultoría de cadenas de suministro, prestación y transformación tecnológica, e implementación de Fulfillment IQ
  • Desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C y altos directivos de cadenas de suministro, logística, operaciones, fulfillment y tecnología
  • Evaluar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones integradas que abarquen varias áreas de Fulfillment IQ
  • Crear el pipeline empresarial mediante prospección activa, redes del sector, referencias, alianzas y oportunidades generadas por la empresa
  • Colaborar con responsables de áreas y expertos en la materia para crear soluciones comercialmente viables
  • Crear planes estratégicos de cuentas y detectar oportunidades de expansión en las organizaciones de los clientes
  • Mantener previsiones, registros del pipeline y procesos de CRM precisos
  • Representar a Fulfillment IQ en reuniones con clientes, conferencias del sector, eventos con socios y foros ejecutivos
  • Ayudar a establecer la metodología, los procesos y la organización de ventas empresariales a medida que crece la empresa
  • Reportar al Director de Estrategia

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en ventas empresariales B2B en cadenas de suministro o logística, servicios profesionales, consultoría o tecnología empresarial
  • Conocimientos profundos de fulfillment, almacenamiento, WMS, OMS, WES, operaciones 3PL, tecnología para cadenas de suministro o transformación logística
  • Historial demostrado en la venta de servicios profesionales y proyectos de consultoría complejos, no solo productos de software
  • Experiencia en la venta de prestación o transformación de tecnología para cadenas de suministro, implementación y soluciones de consultoría
  • Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos con múltiples partes interesadas
  • Éxito demostrado en el cierre de proyectos empresariales de alto valor
  • Presencia ejecutiva y experiencia relacionándose con directivos de nivel C y líderes operativos y tecnológicos sénior
  • Sólido criterio comercial para definir el alcance, establecer precios, gestionar márgenes, negociar y formalizar contratos
  • Capacidad para colaborar con consultores, ingenieros, especialistas en soluciones y responsables de prestación durante todo el proceso de ventas
  • Enfoque disciplinado para la gestión del pipeline y la previsión de ventas
  • Autorización legal para trabajar en Canadá

Beneficios

  • Seguro médico y dental ampliado para empleados y sus familias
  • Programas de bienestar para empleados cuando estén disponibles
  • Tiempo libre remunerado, baja por enfermedad y días festivos
  • Políticas de permisos flexibles alineadas con las normas laborales locales
  • Aportaciones al CPP y plan colectivo de ahorro para la jubilación con aportaciones del empleador
  • Opciones sobre acciones para empleados cuando corresponda
  • Presupuesto específico para aprendizaje y desarrollo de competencias, liderazgo y crecimiento profesional
  • Opciones de trabajo remoto e híbrido con horarios flexibles según el puesto y las necesidades de los clientes
  • Ayudas para equipos y puestos de trabajo, reembolso de internet y viajes de negocios, además de eventos y retiros de equipo
  • Compensación variable objetivo equivalente al 100 % del salario base
  • OTE objetivo de 340.000K–380.000K CAD
  • Aproximadamente entre un 30 % y un 40 % de viajes

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