Fulfillment IQ on verkkokauppabrändejä ja yrityksiä palveleva toimitusketjuteknologian konsultointiyritys. Sen palveluihin kuuluvat FIQ Techin kautta toteutettava räätälöity toimitusohjelmisto, varastonhallintajärjestelmien käyttöönotot, järjestelmäintegraatiot, PPX Checkin kautta tehtävät toimitusprosessien auditoinnit sekä osa-aikainen toimitusketjujohtaminen. Yritys yhdistää nykyaikaiset teknologi pinot, API-rajapinnat ja tekoälypohjaisen automaation auttaakseen asiakkaitaan kehittämään oston jälkeisiä toimintoja, varastotehokkuutta ja logistiikkaprosesseja sekä varmistamaan pitkän aikavälin skaalautuvuuden. Tiimi työskentelee logistiikan, konsultoinnin ja valmistavan teollisuuden parissa, ja rekrytoinnissa keskitytään näiden teknologia-avusteisten toimitusratkaisujen rakentamiseen ja toteuttamiseen.
Yritysmyynnin varatoimitusjohtaja – etätyö Kanadassa
Johda Fulfillment IQ:n yritysmyyntiä toimitusketjukonsultoinnin, teknologiamuutosten ja toteutuspalvelujen parissa. Rakenna strategisia suhteita ja solmi vaativia sopimuksia vähittäiskauppiaiden, brändien, 3PL-yritysten ja logistiikkaorganisaatioiden kanssa.
Kuvaus
- Hallitse vaativia yritysasiakkuuksien myyntimahdollisuuksia prospektoinnista ja kvalifioinnista tarpeiden kartoitukseen, ratkaisujen suunnitteluun, tarjouksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Myy Fulfillment IQ:n toimitusketjukonsultointia, teknologian toimitus- ja muutoshankkeita sekä toteutuspalveluja
- Rakenna suhteita toimitusketjujen, logistiikan, operaatioiden, tilausten toimituksen ja teknologian ylimpään johtoon sekä muihin kokeneisiin päättäjiin
- Arvioi asiakkaiden tarpeita ja muotoile integroituja ratkaisuja, jotka kattavat useita Fulfillment IQ:n palvelualueita
- Rakenna yritysmyynnin myyntiputkea aktiivisen prospektoinnin, toimialaverkostojen, suosittelujen, kumppanuuksien ja yrityksen tuottamien mahdollisuuksien avulla
- Työskentele palvelualueiden johtajien ja aihealueiden asiantuntijoiden kanssa kaupallisesti toimivien ratkaisujen luomiseksi
- Laadi strategisia asiakassuunnitelmia ja tunnista laajentumismahdollisuuksia asiakasorganisaatioissa
- Pidä ennusteet, myyntiputken tiedot ja CRM-prosessit ajan tasalla ja täsmällisinä
- Edusta Fulfillment IQ:ta asiakastapaamisissa, toimialakonferensseissa, kumppanitapahtumissa ja johdon foorumeissa
- Auta luomaan yritysmyynnin menetelmät, prosessit ja organisaatio yrityksen kasvaessa
- Raportoi strategiajohtajalle
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus B2B-yritysmyynnistä toimitusketjujen tai logistiikan, asiantuntijapalvelujen, konsultoinnin tai yritysteknologian parissa
- Syvällinen tuntemus tilausten toimituksesta, varastoinnista, WMS-, OMS- ja WES-järjestelmistä, 3PL-toiminnoista, toimitusketjuteknologiasta tai logistiikan muutoksista
- Osoitettu kokemus vaativien asiantuntijapalvelu- ja konsultointisopimusten myynnistä, ei ainoastaan ohjelmistotuotteiden myynnistä
- Kokemus toimitusketjuteknologian toimitus- tai muutoshankkeiden, toteutusten ja konsultointiratkaisujen myynnistä
- Kyky hallita pitkiä ja monimutkaisia myyntisyklejä, joissa on mukana useita sidosryhmiä
- Osoitettua menestystä arvokkaiden yritysasiakkuuksien sopimusten solmimisessa
- Johtotason esiintymisvarmuus ja kokemus ylimmän johdon sekä operatiivisten ja teknologia-alan johtajien kanssa toimimisesta
- Vahva kaupallinen harkinta laajuuden määrittelyssä, hinnoittelussa, katteiden hallinnassa, neuvotteluissa ja sopimusten tekemisessä
- Kyky tehdä yhteistyötä konsulttien, insinöörien, ratkaisuasiantuntijoiden ja toimitusjohdon kanssa koko myyntiprosessin ajan
- Järjestelmällinen lähestymistapa myyntiputken hallintaan ja myyntiennusteisiin
- Laillinen oikeus työskennellä Kanadassa
Edut
- Laajennettu työterveys- ja hammashoito työntekijöille ja heidän perheilleen
- Työntekijöiden hyvinvointiohjelmia saatavuuden mukaan
- Palkallinen vapaa, sairausloma ja arkipyhät
- Paikallisten työelämänormien mukaiset joustavat lomakäytännöt
- CPP-maksut ja ryhmämuotoinen eläkesäästösuunnitelma työnantajan maksuosuuksineen
- Työntekijöiden osakeoptioita soveltuvin osin
- Erillinen oppimis- ja kehitysbudjetti taitojen, johtamisen ja urakehityksen tukemiseen
- Etä- ja hybridityömahdollisuudet sekä joustavat työajat roolin ja asiakasvaatimusten mukaan
- Laite- ja työpistekorvaukset, internet- ja työmatkakulujen korvaukset sekä tiimitapahtumat ja työyhteisön tapaamiset
- Tavoitteisiin perustuva muuttuva palkkio, joka vastaa 100:tä prosenttia peruspalkasta
- Tavoiteltu kokonaisansiotaso 340 000–380 000 CAD
- Noin 30–40 prosenttia matkustamista