Fulfillment IQ est un cabinet de conseil en technologies de la chaîne d’approvisionnement qui accompagne des marques et des entreprises de commerce électronique. Ses activités couvrent le développement de logiciels de fulfillment sur mesure avec FIQ Tech, la mise en œuvre de systèmes de gestion d’entrepôt, l’intégration de systèmes, les audits de fulfillment réalisés par PPX Check et la direction externalisée de la chaîne d’approvisionnement. L’entreprise associe des technologies modernes, des API et l’automatisation pilotée par l’IA afin d’aider ses clients à améliorer leurs opérations après-vente, l’efficacité de leurs entrepôts, leurs processus logistiques et leur évolutivité à long terme. Son équipe intervient dans les domaines de la logistique, du conseil et de la fabrication, avec un recrutement axé sur la conception et la mise en œuvre de ces solutions de fulfillment fondées sur la technologie.
Vice-président des ventes aux grandes entreprises — Télétravail au Canada
Pilotez les ventes aux grandes entreprises de Fulfillment IQ dans les domaines du conseil en chaîne d’approvisionnement, de la transformation technologique et des services d’implémentation. Développez des relations stratégiques et concluez des missions complexes auprès de détaillants, de marques, de prestataires 3PL et d’organisations logistiques.
Description
- Gérer des opportunités complexes auprès de grandes entreprises, de la prospection et de la qualification jusqu’à la découverte, la conception de solutions, les propositions, la négociation et la conclusion
- Vendre les services de conseil en chaîne d’approvisionnement, de mise en œuvre et de transformation technologique, ainsi que d’implémentation de Fulfillment IQ
- Développer des relations avec des membres de la direction et des cadres supérieurs des domaines de la chaîne d’approvisionnement, de la logistique, des opérations, du fulfillment et de la technologie
- Évaluer les besoins des clients et concevoir des solutions intégrées couvrant plusieurs pratiques de Fulfillment IQ
- Développer le pipeline grandes entreprises grâce à la prospection sortante, aux réseaux sectoriels, aux recommandations, aux partenariats et aux opportunités générées par l’entreprise
- Travailler avec les responsables des pratiques et les experts métier afin de créer des solutions commercialement viables
- Créer des plans de comptes stratégiques et identifier des possibilités d’expansion au sein des organisations clientes
- Maintenir des prévisions, des données de pipeline et des processus CRM précis
- Représenter Fulfillment IQ lors de réunions clients, de conférences sectorielles, d’événements partenaires et de forums de direction
- Contribuer à mettre en place la méthodologie, les processus et l’organisation des ventes aux grandes entreprises à mesure que la société se développe
- Rendre compte au directeur de la stratégie
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience en ventes B2B auprès de grandes entreprises dans la chaîne d’approvisionnement ou la logistique, les services professionnels, le conseil ou la technologie d’entreprise
- Connaissance approfondie du fulfillment, de l’entreposage, des systèmes WMS, OMS et WES, des opérations 3PL, des technologies de la chaîne d’approvisionnement ou de la transformation logistique
- Expérience avérée de la vente de services professionnels et de missions de conseil complexes, et pas uniquement de produits logiciels
- Expérience dans la vente de prestations ou de transformations technologiques pour la chaîne d’approvisionnement, de solutions d’implémentation et de conseil
- Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant de nombreuses parties prenantes
- Réussite démontrée dans la conclusion de missions de grande valeur auprès de grandes entreprises
- Présence de direction et expérience des échanges avec des membres de la direction ainsi qu’avec des responsables seniors des opérations et de la technologie
- Solide jugement commercial en matière de cadrage, de tarification, de gestion des marges, de négociation et de contractualisation
- Capacité à collaborer avec des consultants, des ingénieurs, des spécialistes des solutions et des responsables de la prestation tout au long du processus de vente
- Approche rigoureuse de la gestion du pipeline et des prévisions commerciales
- Autorisation légale de travailler au Canada
Avantages
- Assurance maladie et dentaire étendue pour les employés et leurs familles
- Programmes de bien-être pour les employés lorsqu’ils sont disponibles
- Congés payés, congés maladie et jours fériés
- Politiques de congés flexibles conformes aux normes du travail locales
- Cotisations au RPC et régime collectif d’épargne-retraite avec cotisations de l’employeur
- Options d’achat d’actions pour les employés lorsque cela s’applique
- Budget dédié à la formation et au développement des compétences, du leadership et de la carrière
- Possibilités de travail à distance et hybride avec des horaires flexibles selon le poste et les exigences des clients
- Allocations pour l’équipement et le poste de travail, remboursement des frais d’internet et de déplacements professionnels, ainsi que des événements et séminaires d’équipe
- Rémunération variable cible équivalente à 100 % du salaire de base
- OTE cible de 340.000K–380.000K CAD
- Environ 30 à 40 % de déplacements