A Fulfillment IQ é uma consultoria de tecnologia para a cadeia de suprimentos que atende marcas e empresas de comércio eletrônico. Seu trabalho abrange desde software personalizado de fulfillment por meio da FIQ Tech até implementações de sistemas de gerenciamento de armazéns, integrações de sistemas, auditorias de fulfillment por meio da PPX Check e liderança fracionada da cadeia de suprimentos. A empresa combina tecnologias modernas, APIs e automação orientada por IA para ajudar seus clientes a aprimorar as operações pós-compra, a eficiência dos armazéns, os processos logísticos e a escalabilidade de longo prazo. Sua equipe atua nos contextos de logística, consultoria e manufatura, com foco na contratação de profissionais para desenvolver e entregar essas soluções de fulfillment baseadas em tecnologia.
Vice-Presidente de Vendas Empresariais — Trabalho Remoto no Canadá
Lidere as vendas empresariais da Fulfillment IQ em consultoria de cadeia de suprimentos, transformação tecnológica e serviços de implementação. Construa relacionamentos estratégicos e feche projetos complexos com varejistas, marcas, operadores 3PL e organizações de logística.
Descrição
- Gerenciar oportunidades empresariais complexas desde a prospecção e qualificação até a descoberta, o desenho de soluções, as propostas, a negociação e o fechamento
- Vender os serviços de consultoria de cadeia de suprimentos, entrega e transformação tecnológica e implementação da Fulfillment IQ
- Desenvolver relacionamentos com executivos de nível C e líderes seniores de cadeia de suprimentos, logística, operações, fulfillment e tecnologia
- Avaliar as necessidades dos clientes e estruturar soluções integradas que envolvam várias áreas da Fulfillment IQ
- Construir o pipeline empresarial por meio de prospecção ativa, redes do setor, indicações, parcerias e oportunidades geradas pela empresa
- Trabalhar com líderes de áreas e especialistas no assunto para criar soluções comercialmente viáveis
- Criar planos estratégicos de contas e identificar oportunidades de expansão nas organizações dos clientes
- Manter previsões, registros do pipeline e processos de CRM precisos
- Representar a Fulfillment IQ em reuniões com clientes, conferências do setor, eventos com parceiros e fóruns executivos
- Ajudar a estabelecer a metodologia, os processos e a organização de vendas empresariais à medida que a empresa cresce
- Reportar-se ao Diretor de Estratégia
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência em vendas empresariais B2B em cadeia de suprimentos ou logística, serviços profissionais, consultoria ou tecnologia empresarial
- Conhecimento aprofundado de fulfillment, armazenagem, WMS, OMS, WES, operações 3PL, tecnologia para cadeia de suprimentos ou transformação logística
- Histórico comprovado de venda de serviços profissionais e projetos de consultoria complexos, e não apenas produtos de software
- Experiência na venda de entrega ou transformação de tecnologia para cadeia de suprimentos, implementação e soluções de consultoria
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos envolvendo várias partes interessadas
- Sucesso comprovado no fechamento de projetos empresariais de alto valor
- Presença executiva e experiência no relacionamento com executivos de nível C e líderes seniores de operações e tecnologia
- Forte discernimento comercial para definir escopo, precificar, gerenciar margens, negociar e formalizar contratos
- Capacidade de colaborar com consultores, engenheiros, especialistas em soluções e líderes de entrega durante todo o processo de vendas
- Abordagem disciplinada para gestão do pipeline e previsão de vendas
- Autorização legal para trabalhar no Canadá
Benefícios
- Seguro médico e odontológico ampliado para funcionários e suas famílias
- Programas de bem-estar para funcionários quando disponíveis
- Folgas remuneradas, licença médica e feriados
- Políticas de licença flexíveis alinhadas às normas trabalhistas locais
- Contribuições para o CPP e plano coletivo de poupança para aposentadoria com contribuições do empregador
- Opções de ações para funcionários quando aplicável
- Verba dedicada a aprendizagem e desenvolvimento de competências, liderança e crescimento profissional
- Opções de trabalho remoto e híbrido com horários flexíveis conforme a função e as necessidades dos clientes
- Auxílios para equipamentos e estação de trabalho, reembolso de internet e viagens a trabalho, além de eventos e encontros da equipe
- Remuneração variável alvo equivalente a 100% do salário-base
- OTE alvo de 340.000K–380.000K CAD
- Aproximadamente 30%–40% de viagens