Fulfillment IQ 是一家為電子商務品牌與企業提供服務的供應鏈技術顧問公司。其業務涵蓋透過 FIQ Tech 開發客製化履約軟體、導入倉儲管理系統、進行系統整合、透過 PPX Check 執行履約稽核，以及提供分時供應鏈領導服務。公司結合現代技術堆疊、API 與人工智慧驅動的自動化，協助客戶改善售後營運、提升倉庫效率、優化物流流程，並實現長期規模化發展。其團隊具備物流、顧問與製造業等領域的經驗，招募重點是建構與交付由技術賦能的履約解決方案。
企業銷售副總裁——加拿大遠端辦公
負責 Fulfillment IQ 在供應鏈顧問服務、技術轉型與實施服務領域的企業級銷售。建立策略性關係，並與零售商、品牌商、3PL 和物流組織促成複雜專案合作。
說明
- 管理複雜的企業級商機，從客戶開發與資格審查到需求探索、解決方案設計、提案、談判與成交
- 銷售 Fulfillment IQ 的供應鏈顧問服務、技術交付與轉型，以及實施服務
- 與供應鏈、物流、營運、履約和技術領域的首席高階主管及資深領導者建立關係
- 評估客戶需求，打造涵蓋 Fulfillment IQ 多個業務領域的整合解決方案
- 透過主動開發客戶、產業網絡、轉介、合作夥伴關係及公司產生的商機建立企業級銷售管道
- 與業務領域負責人和主題專家合作，建立具商業可行性的解決方案
- 制定策略性客戶計畫，發掘客戶組織內的擴展機會
- 維持準確的銷售預測、銷售管道紀錄和 CRM 流程
- 代表 Fulfillment IQ 參加客戶會議、產業會議、合作夥伴活動和高階主管論壇
- 隨著公司成長，協助建立企業級銷售方法、流程和組織
- 向策略長報告
職位要求
- 具備至少七年 B2B 企業級銷售經驗，產業涉及供應鏈或物流、專業服務、顧問服務或企業技術
- 深入了解履約、倉儲、WMS、OMS、WES、3PL 營運、供應鏈技術或物流轉型
- 擁有銷售複雜專業服務和顧問專案的實績，而不僅是軟體產品銷售經驗
- 具備銷售供應鏈技術交付或轉型、實施和顧問解決方案的經驗
- 能夠管理涉及多方利害關係人的長期複雜銷售週期
- 具備成功促成高價值企業級專案的實績
- 具備高階主管影響力，並有與首席高階主管及營運和技術領域資深領導者溝通的經驗
- 在範圍界定、定價、利潤管理、談判和簽約方面具備出色的商業判斷力
- 能夠在整個銷售過程中與顧問、工程師、解決方案專家和交付負責人協作
- 以嚴謹的方法管理銷售管道並進行銷售預測
- 擁有在加拿大工作的合法授權
福利待遇
- 為員工及其家屬提供延伸醫療和牙科保險
- 在適用地區提供員工健康計畫
- 帶薪休假、病假和國定假日休假
- 符合當地勞動標準的彈性休假政策
- CPP 提撥和雇主提撥的團體退休儲蓄計畫
- 在適用情況下提供員工股票選擇權
- 提供專項學習與發展經費，用於技能、領導力和職涯發展
- 提供遠端和混合辦公選擇，並根據職位和客戶要求安排彈性工作時間
- 提供設備和工作站補助、網際網路和商務差旅報銷，以及團隊活動和外地活動
- 目標浮動薪酬相當於基本薪資的 100%
- 目標總目標薪酬為 340,000K–380,000K 加幣
- 約 30%–40% 的出差安排