Fulfillment IQ 是一家为电子商务品牌和企业提供服务的供应链技术咨询公司。其业务涵盖通过 FIQ Tech 开发定制履约软件、实施仓库管理系统、开展系统集成、通过 PPX Check 进行履约审计，以及提供分时供应链领导服务。公司结合现代技术栈、API 和人工智能驱动的自动化，帮助客户改善售后运营、提升仓库效率、优化物流流程，并实现长期规模化发展。其团队拥有物流、咨询和制造业等领域的经验，招聘重点是构建和交付由技术赋能的履约解决方案。
企业销售副总裁——加拿大远程办公
负责 Fulfillment IQ 在供应链咨询、技术转型和实施服务领域的企业级销售。建立战略关系，并与零售商、品牌商、3PL 和物流组织达成复杂项目合作。
描述
- 管理复杂的企业级商机，从客户开发和资格审查到需求探寻、解决方案设计、提案、谈判和成交
- 销售 Fulfillment IQ 的供应链咨询、技术交付与转型以及实施服务
- 与供应链、物流、运营、履约和技术领域的首席高管及高级领导建立关系
- 评估客户需求，制定覆盖 Fulfillment IQ 多个业务领域的整合解决方案
- 通过主动开发客户、行业网络、转介绍、合作伙伴关系及公司生成的商机建立企业级销售管道
- 与业务领域负责人和主题专家合作，创建具有商业可行性的解决方案
- 制定战略客户计划，发掘客户组织内的业务拓展机会
- 维护准确的销售预测、销售管道记录和 CRM 流程
- 代表 Fulfillment IQ 参加客户会议、行业会议、合作伙伴活动和高管论坛
- 随着公司发展，协助建立企业级销售方法、流程和组织
- 向首席战略官汇报
任职要求
- 具备至少七年 B2B 企业级销售经验，行业涉及供应链或物流、专业服务、咨询或企业技术
- 深入了解履约、仓储、WMS、OMS、WES、3PL 运营、供应链技术或物流转型
- 拥有销售复杂专业服务和咨询项目的业绩，而不仅是软件产品销售经验
- 具备销售供应链技术交付或转型、实施和咨询解决方案的经验
- 能够管理涉及多方利益相关者的长期复杂销售周期
- 有成功达成高价值企业级项目的业绩
- 具备高管影响力，并有与首席高管以及运营和技术领域高级领导沟通的经验
- 在范围界定、定价、利润管理、谈判和签约方面具备出色的商业判断力
- 能够在整个销售过程中与顾问、工程师、解决方案专家和交付负责人协作
- 以严谨的方法管理销售管道并进行销售预测
- 拥有在加拿大工作的合法授权
福利待遇
- 为员工及其家属提供延长医疗和牙科保险
- 在适用地区提供员工健康计划
- 带薪休假、病假和公共假日休假
- 符合当地劳动标准的灵活休假政策
- CPP 缴费和雇主供款的团体退休储蓄计划
- 在适用情况下提供员工股票期权
- 提供专项学习与发展经费，用于技能、领导力和职业发展
- 提供远程和混合办公选择，并根据职位和客户要求安排弹性工作时间
- 提供设备和工作站补贴、互联网和商务差旅报销，以及团队活动和外出活动
- 目标浮动薪酬相当于基本工资的 100%
- 目标总目标薪酬为 340,000K–380,000K 加元
- 约 30%–40% 的出差安排