Fulfillment IQ — консалтингова компанія у сфері технологій для ланцюгів постачання, що обслуговує бренди електронної комерції та корпоративних клієнтів. Компанія розробляє індивідуальне програмне забезпечення для фулфілменту через FIQ Tech, упроваджує системи управління складом, інтегрує системи, проводить аудит фулфілменту через PPX Check і надає послуги керівників ланцюгів постачання на умовах часткової зайнятості. Компанія поєднує сучасні технологічні стеки, API та автоматизацію на основі штучного інтелекту, допомагаючи клієнтам удосконалювати операції після покупки, підвищувати ефективність складів, оптимізувати логістичні процеси та забезпечувати довгострокове масштабування. Команда працює у сферах логістики, консалтингу та виробництва, а найм зосереджений на створенні й упровадженні технологічних рішень для фулфілменту.
Віце-президент із корпоративних продажів — віддалена робота в Канаді
Керуйте корпоративними продажами Fulfillment IQ у сфері консалтингу з ланцюгів постачання, технологічної трансформації та послуг із впровадження. Розвивайте стратегічні відносини й укладайте складні угоди з роздрібними компаніями, брендами, 3PL-провайдерами та логістичними організаціями.
Канада170 000 $ – 190 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Ведення складних корпоративних можливостей від пошуку та кваліфікації до виявлення потреб, проєктування рішень, підготовки пропозицій, переговорів і укладення угоди
- Продаж послуг Fulfillment IQ у сфері консалтингу з ланцюгів постачання, технологічної реалізації та трансформації, а також впровадження
- Розвиток відносин із керівниками найвищого рівня та старшими керівниками у сфері ланцюгів постачання, логістики, операційної діяльності, фулфілменту й технологій
- Оцінювання потреб клієнтів і формування інтегрованих рішень із залученням кількох практик Fulfillment IQ
- Розбудова корпоративної воронки продажів через вихідний пошук клієнтів, галузеві мережі, рекомендації, партнерства та можливості, створені компанією
- Співпраця з керівниками практик і профільними експертами для створення комерційно життєздатних рішень
- Створення стратегічних планів роботи з ключовими клієнтами та виявлення можливостей для розширення співпраці в організаціях клієнтів
- Підтримання точних прогнозів, даних про воронку продажів і процесів CRM
- Представлення Fulfillment IQ на зустрічах із клієнтами, галузевих конференціях, партнерських заходах і керівних форумах
- Допомога у формуванні методології, процесів та організації корпоративних продажів у міру зростання компанії
- Підпорядкування директору зі стратегії
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду корпоративних B2B-продажів у сфері ланцюгів постачання або логістики, професійних послуг, консалтингу чи корпоративних технологій
- Глибоке знання фулфілменту, складської діяльності, WMS, OMS, WES, операцій 3PL, технологій ланцюгів постачання або трансформації логістики
- Підтверджений досвід продажу складних професійних послуг і консалтингових проєктів, а не лише програмних продуктів
- Досвід продажу рішень у сфері технологічної реалізації або трансформації ланцюгів постачання, впровадження та консалтингу
- Здатність вести тривалі й складні цикли продажів за участю багатьох зацікавлених сторін
- Підтверджений успіх в укладенні корпоративних угод високої вартості
- Впевнена взаємодія на рівні керівників і досвід роботи з топменеджерами та старшими керівниками операційних і технологічних підрозділів
- Сильне комерційне мислення під час визначення обсягу робіт, ціноутворення, управління маржинальністю, переговорів і укладання договорів
- Здатність співпрацювати з консультантами, інженерами, фахівцями з рішень і керівниками реалізації протягом усього процесу продажів
- Дисциплінований підхід до управління воронкою продажів і прогнозування
- Законний дозвіл на роботу в Канаді
Переваги
- Розширене медичне та стоматологічне страхування для працівників і їхніх сімей
- Програми підтримки добробуту працівників, якщо доступні
- Оплачувана відпустка, лікарняні та державні свята
- Гнучка політика відпусток відповідно до місцевих трудових норм
- Внески до CPP і груповий план пенсійних накопичень із внесками роботодавця
- Опціони на акції для працівників, якщо застосовно
- Окреме фінансування навчання та розвитку навичок, лідерських якостей і кар’єри
- Віддалений і гібридний формати роботи з гнучким графіком залежно від ролі та вимог клієнтів
- Компенсації обладнання й робочого місця, інтернету та ділових поїздок, а також командні заходи й виїзні зустрічі
- Цільова змінна компенсація в розмірі 100% базової зарплати
- Цільовий сукупний дохід 340,000K–380,000K CAD
- Приблизно 30–40% відряджень