Fulfillment IQ je svetovalno podjetje za tehnologijo dobavne verige, ki služi blagovnim znamkam in podjetjem na področju e-trgovine. Njegovo delo obsega razvoj prilagojene programske opreme za izpolnjevanje naročil prek platforme FIQ Tech, uvajanje sistemov za upravljanje skladišč, integracijo sistemov, revizije procesov izpolnjevanja naročil prek storitve PPX Check ter zagotavljanje strateškega vodenja dobavne verige za delni delovni čas. Podjetje združuje sodobne tehnološke platforme, vmesnike API in avtomatizacijo, ki temelji na umetni inteligenci, da bi strankam pomagalo izboljšati poslovanje po nakupu, učinkovitost skladišč, logistične procese in dolgoročno razširljivost. Njegova ekipa deluje na področjih logistike, svetovanja in proizvodnje, zaposlovanje pa je osredotočeno na razvoj in zagotavljanje tehnološko podprtih rešitev za izpolnjevanje naročil.
Podpredsednik prodaje podjetjem — delo na daljavo iz Kanade
Vodili boste prodajo podjetjem za Fulfillment IQ na področjih svetovanja o dobavni verigi, tehnološke preobrazbe in izvedbenih storitev. Gradili boste strateške odnose ter sklepali kompleksne posle s trgovci, blagovnimi znamkami, ponudniki 3PL in logističnimi organizacijami.
Kanada170.000 $ – 190.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Upravljanje kompleksnih prodajnih priložnosti za podjetja od iskanja in kvalificiranja potencialnih strank prek odkrivanja potreb, oblikovanja rešitev, ponudb in pogajanj do sklenitve posla
- Prodaja svetovalnih storitev Fulfillment IQ na področju dobavnih verig, tehnološke izvedbe in preobrazbe ter implementacije
- Razvijanje odnosov z vodstvom in višjimi vodji na področjih dobavnih verig, logistike, operacij, izpolnjevanja naročil in tehnologije
- Ocenjevanje potreb strank ter oblikovanje integriranih rešitev, ki povezujejo več praks Fulfillment IQ
- Vzpostavljanje prodajnega lijaka za podjetja z aktivnim iskanjem strank, panožnimi mrežami, priporočili, partnerstvi in priložnostmi, ki jih ustvarja podjetje
- Sodelovanje z vodji praks in strokovnjaki za posamezna področja pri ustvarjanju tržno izvedljivih rešitev
- Izdelava strateških načrtov za ključne stranke in odkrivanje priložnosti za širitev sodelovanja znotraj organizacij strank
- Vzdrževanje natančnih napovedi, evidenc prodajnega lijaka in procesov CRM
- Zastopanje Fulfillment IQ na sestankih s strankami, panožnih konferencah, partnerskih dogodkih in vodstvenih forumih
- Pomoč pri vzpostavitvi metodologije, procesov in organizacije prodaje podjetjem z rastjo družbe
- Poročanje direktorju za strategijo
Zahteve
- Najmanj sedem let izkušenj s prodajo B2B podjetjem na področju dobavnih verig ali logistike, strokovnih storitev, svetovanja ali poslovne tehnologije
- Poglobljeno poznavanje izpolnjevanja naročil, skladiščenja, sistemov WMS, OMS in WES, operacij 3PL, tehnologije dobavnih verig ali preobrazbe logistike
- Dokazani uspehi pri prodaji kompleksnih strokovnih storitev in svetovalnih projektov, ne le programskih izdelkov
- Izkušnje s prodajo tehnološke izvedbe ali preobrazbe dobavnih verig, implementacijskih in svetovalnih rešitev
- Sposobnost vodenja dolgih in kompleksnih prodajnih ciklov, ki vključujejo več deležnikov
- Dokazani uspehi pri sklepanju visokovrednih poslov s podjetji
- Vodstvena prezenca in izkušnje pri sodelovanju z vodstvom ter višjimi operativnimi in tehnološkimi vodji
- Močna poslovna presoja pri določanju obsega, oblikovanju cen, upravljanju marže, pogajanjih in sklepanju pogodb
- Sposobnost sodelovanja s svetovalci, inženirji, strokovnjaki za rešitve in vodji izvedbe skozi celoten prodajni proces
- Discipliniran pristop k upravljanju prodajnega lijaka in napovedovanju prodaje
- Zakonska pravica do dela v Kanadi
Ugodnosti
- Razširjeno zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje za zaposlene in njihove družine
- Programi dobrega počutja zaposlenih, kjer so na voljo
- Plačan dopust, bolniški dopust in državni prazniki
- Prilagodljive politike dopusta, usklajene z lokalnimi delovnimi standardi
- Prispevki CPP in skupinski pokojninski varčevalni načrt s prispevki delodajalca
- Delniške opcije za zaposlene, kjer je primerno
- Namensko financiranje učenja in razvoja veščin, vodstvenih sposobnosti in kariere
- Možnosti dela na daljavo in hibridnega dela s prilagodljivim delovnim časom glede na vlogo in zahteve strank
- Nadomestila za opremo in delovno mesto, povračilo stroškov interneta in službenih poti ter ekipni dogodki in srečanja zunaj sedeža
- Ciljno variabilno plačilo v višini 100 % osnovne plače
- Ciljni OTE v višini 340,000K–380,000K CAD
- Približno 30–40 % potovanj