Fulfillment IQ هي شركة استشارات في تكنولوجيا سلاسل الإمداد تخدم علامات التجارة الإلكترونية والمؤسسات. يشمل عملها تطوير برمجيات مخصصة لتنفيذ الطلبات من خلال FIQ Tech، وتنفيذ أنظمة إدارة المستودعات، وتكامل الأنظمة، وإجراء عمليات تدقيق لتنفيذ الطلبات عبر PPX Check، وتوفير قيادة جزئية لسلاسل الإمداد. تجمع الشركة بين حزم التكنولوجيا الحديثة وواجهات برمجة التطبيقات والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمساعدة العملاء على تحسين عمليات ما بعد الشراء، وكفاءة المستودعات، وإجراءات الخدمات اللوجستية، وقابلية التوسع على المدى الطويل. يعمل فريقها في مجالات الخدمات اللوجستية والاستشارات والتصنيع، مع تركيز التوظيف على بناء حلول تنفيذ الطلبات المدعومة بالتكنولوجيا وتقديمها.
نائب رئيس مبيعات المؤسسات — العمل عن بُعد في كندا
قيادة مبيعات المؤسسات لصالح Fulfillment IQ في مجالات استشارات سلاسل الإمداد والتحول التقني وخدمات التنفيذ. بناء علاقات استراتيجية وإبرام اتفاقيات معقدة مع تجار التجزئة والعلامات التجارية ومقدمي الخدمات اللوجستية من الأطراف الثالثة والمؤسسات اللوجستية.
الوصف
- إدارة فرص المؤسسات المعقدة بدءًا من التنقيب والتأهيل وصولًا إلى الاكتشاف وتصميم الحلول والعروض والتفاوض والإغلاق
- بيع خدمات Fulfillment IQ في استشارات سلاسل الإمداد وتقديم التكنولوجيا والتحول التقني والتنفيذ
- تطوير العلاقات مع أعضاء الإدارة التنفيذية وكبار القادة في سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية والعمليات والتنفيذ والتكنولوجيا
- تقييم احتياجات العملاء وتشكيل حلول متكاملة تشمل ممارسات متعددة في Fulfillment IQ
- بناء مسار مبيعات المؤسسات من خلال التنقيب الخارجي وشبكات القطاع والإحالات والشراكات والفرص التي تولدها الشركة
- العمل مع قادة الممارسات والخبراء المتخصصين لإنشاء حلول مجدية تجاريًا
- إنشاء خطط استراتيجية للحسابات واكتشاف فرص التوسع عبر مؤسسات العملاء
- الحفاظ على دقة التوقعات وسجلات مسار المبيعات وعمليات إدارة علاقات العملاء
- تمثيل Fulfillment IQ في اجتماعات العملاء ومؤتمرات القطاع وفعاليات الشركاء والمنتديات التنفيذية
- المساعدة في إنشاء منهجية مبيعات المؤسسات وعملياتها وتنظيمها مع نمو الشركة
- رفع التقارير إلى رئيس الاستراتيجية
المتطلبات
- سبع سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات المؤسسات بين الشركات في سلاسل الإمداد أو الخدمات اللوجستية أو الخدمات المهنية أو الاستشارات أو تقنيات المؤسسات
- معرفة متعمقة بالتنفيذ والتخزين وأنظمة إدارة المستودعات WMS وأنظمة إدارة الطلبات OMS وأنظمة تنفيذ المستودعات WES وعمليات الخدمات اللوجستية من الأطراف الثالثة 3PL أو تقنيات سلاسل الإمداد أو التحول اللوجستي
- سجل حافل في بيع خدمات مهنية ومشروعات استشارية معقدة، وليس منتجات برمجية فقط
- خبرة في بيع حلول تقديم تقنيات سلاسل الإمداد أو التحول التقني والتنفيذ والاستشارات
- القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تشمل أصحاب مصلحة متعددين
- نجاح مثبت في إبرام اتفاقيات مؤسسات عالية القيمة
- حضور تنفيذي وخبرة في التعامل مع أعضاء الإدارة التنفيذية وكبار القادة التشغيليين والتقنيين
- حكم تجاري قوي في تحديد النطاق والتسعير وإدارة الهامش والتفاوض والتعاقد
- القدرة على التعاون مع المستشارين والمهندسين ومتخصصي الحلول وقادة التنفيذ طوال عملية البيع
- نهج منضبط في إدارة مسار المبيعات والتنبؤ بالمبيعات
- تصريح قانوني للعمل في كندا
المزايا
- تأمين صحي وتأمين أسنان موسع للموظفين وعائلاتهم
- برامج رفاهية الموظفين حيثما كانت متاحة
- إجازة مدفوعة وإجازة مرضية والعطلات الرسمية
- سياسات إجازات مرنة متوافقة مع معايير العمل المحلية
- مساهمات في خطة المعاشات الكندية CPP وخطة ادخار جماعية للتقاعد مع مساهمات من صاحب العمل
- خيارات أسهم للموظفين حيثما ينطبق ذلك
- تمويل مخصص للتعلم والتطوير من أجل المهارات والقيادة والنمو المهني
- خيارات العمل عن بُعد والعمل الهجين مع ساعات مرنة استنادًا إلى الدور ومتطلبات العملاء
- بدلات للمعدات ومحطة العمل وتعويضات الإنترنت والسفر بغرض العمل، إضافة إلى فعاليات الفريق والملتقيات الخارجية
- تعويض متغير مستهدف يعادل 100% من الراتب الأساسي
- إجمالي دخل مستهدف OTE قدره 340,000K–380,000K دولار كندي
- السفر بنسبة تقارب 30–40%