Fulfillment IQ to firma konsultingowa specjalizująca się w technologiach łańcucha dostaw, obsługująca marki e-commerce i przedsiębiorstwa. Zakres jej działalności obejmuje tworzenie dedykowanego oprogramowania do realizacji zamówień za pośrednictwem FIQ Tech, wdrażanie systemów zarządzania magazynem, integrację systemów, audyty procesów realizacji zamówień prowadzone przez PPX Check oraz zapewnianie zewnętrznego, częściowego wsparcia przy zarządzaniu łańcuchem dostaw. Firma łączy nowoczesne rozwiązania technologiczne, interfejsy API i automatyzację opartą na sztucznej inteligencji, aby pomagać klientom usprawniać operacje po zakupie, zwiększać wydajność magazynów, optymalizować procesy logistyczne i zapewniać długoterminową skalowalność. Zespół działa w obszarach logistyki, doradztwa i produkcji, a rekrutacja koncentruje się na tworzeniu i wdrażaniu technologicznych rozwiązań do realizacji zamówień.
Wiceprezes ds. sprzedaży korporacyjnej — praca zdalna w Kanadzie
Kieruj sprzedażą korporacyjną Fulfillment IQ w obszarach doradztwa dotyczącego łańcucha dostaw, transformacji technologicznej i usług wdrożeniowych. Buduj strategiczne relacje i finalizuj złożone projekty z detalistami, markami, operatorami 3PL i organizacjami logistycznymi.
Opis
- Zarządzanie złożonymi szansami sprzedaży korporacyjnej od pozyskiwania i kwalifikacji klientów przez analizę potrzeb, projektowanie rozwiązań, oferty, negocjacje i finalizację
- Sprzedaż usług Fulfillment IQ w zakresie doradztwa dotyczącego łańcucha dostaw, wdrażania i transformacji technologii oraz usług wdrożeniowych
- Budowanie relacji z członkami kadry kierowniczej najwyższego szczebla i starszymi liderami w obszarach łańcucha dostaw, logistyki, operacji, fulfillmentu i technologii
- Ocena potrzeb klientów i tworzenie zintegrowanych rozwiązań obejmujących wiele praktyk Fulfillment IQ
- Budowanie lejka sprzedaży korporacyjnej poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, sieci branżowe, polecenia, partnerstwa i szanse generowane przez firmę
- Współpraca z liderami praktyk i ekspertami merytorycznymi nad tworzeniem komercyjnie opłacalnych rozwiązań
- Tworzenie strategicznych planów obsługi kluczowych klientów i identyfikowanie możliwości rozszerzenia współpracy w organizacjach klientów
- Prowadzenie dokładnych prognoz, danych lejka sprzedaży i procesów CRM
- Reprezentowanie Fulfillment IQ na spotkaniach z klientami, konferencjach branżowych, wydarzeniach partnerskich i forach kadry kierowniczej
- Współtworzenie metodologii, procesów i organizacji sprzedaży korporacyjnej w miarę rozwoju firmy
- Raportowanie do dyrektora ds. strategii
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej B2B w obszarze łańcucha dostaw lub logistyki, usług profesjonalnych, doradztwa albo technologii korporacyjnych
- Dogłębna znajomość fulfillmentu, magazynowania, WMS, OMS, WES, operacji 3PL, technologii łańcucha dostaw lub transformacji logistyki
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży złożonych usług profesjonalnych i projektów doradczych, a nie wyłącznie produktów programistycznych
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu wdrażania lub transformacji technologii łańcucha dostaw, implementacji i doradztwa
- Umiejętność prowadzenia długich i złożonych cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy
- Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu wysokowartościowych projektów korporacyjnych
- Wysoka prezencja biznesowa i doświadczenie we współpracy z kadrą C-level oraz starszymi liderami operacyjnymi i technologicznymi
- Silne rozeznanie komercyjne w zakresie określania zakresu, wyceny, zarządzania marżą, negocjacji i zawierania umów
- Umiejętność współpracy z konsultantami, inżynierami, specjalistami ds. rozwiązań i liderami realizacji przez cały proces sprzedaży
- Zdyscyplinowane podejście do zarządzania lejkiem sprzedaży i prognozowania
- Legalne uprawnienie do pracy w Kanadzie
Benefity
- Rozszerzone ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne dla pracowników oraz ich rodzin
- Programy wspierające dobrostan pracowników, jeśli są dostępne
- Płatny urlop, zwolnienie chorobowe i dni ustawowo wolne od pracy
- Elastyczna polityka urlopowa zgodna z lokalnymi standardami prawa pracy
- Składki CPP oraz grupowy plan oszczędności emerytalnych ze składkami pracodawcy
- Opcje na akcje dla pracowników, jeśli ma to zastosowanie
- Dedykowany budżet na naukę i rozwój umiejętności, przywództwa oraz kariery
- Możliwość pracy zdalnej i hybrydowej z elastycznymi godzinami zależnie od roli i wymagań klientów
- Dofinansowanie sprzętu i stanowiska pracy, internetu oraz podróży służbowych, a także wydarzenia zespołowe i wyjazdy integracyjne
- Docelowe wynagrodzenie zmienne równe 100% wynagrodzenia podstawowego
- Docelowe OTE w wysokości 340,000K–380,000K CAD
- Około 30–40% podróży służbowych