Fulfillment IQ е консултантска компания за технологии за веригата на доставки, която обслужва брандове и предприятия в електронната търговия. Дейността ѝ обхваща разработване на персонализиран софтуер за изпълнение на поръчки чрез FIQ Tech, внедряване на системи за управление на складове, системна интеграция, одити на процесите по изпълнение на поръчки чрез PPX Check и предоставяне на стратегическо ръководство за веригата на доставки на непълен работен ден. Компанията съчетава съвременни технологични платформи, API интерфейси и автоматизация, базирана на изкуствен интелект, за да помогне на клиентите да подобрят операциите след покупката, ефективността на складовете, логистичните процеси и дългосрочната мащабируемост. Екипът ѝ работи в областите на логистиката, консултирането и производството, а набирането на служители е насочено към изграждането и предоставянето на технологично подпомагани решения за изпълнение на поръчки.
Вицепрезидент „Продажби за предприятия“ — дистанционна работа от Канада
Ще ръководите продажбите за предприятия във Fulfillment IQ в областта на консултирането по веригата на доставки, технологичната трансформация и услугите по внедряване. Ще изграждате стратегически отношения и ще сключвате сложни ангажименти с търговци, марки, 3PL оператори и логистични организации.
Канада170 000 CAD – 190 000 CAD / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управляване на сложни възможности за продажби на предприятия — от търсене и квалифициране на потенциални клиенти през проучване, проектиране на решения, оферти и преговори до сключване на сделка
- Продажба на консултантските услуги на Fulfillment IQ в областта на веригата на доставки, технологичното изпълнение и трансформация и внедряването
- Развиване на отношения с членове на висшето ръководство и старши ръководители във веригата на доставки, логистиката, операциите, изпълнението на поръчки и технологиите
- Оценяване на нуждите на клиентите и оформяне на интегрирани решения, обхващащи няколко практики на Fulfillment IQ
- Изграждане на поток от възможности за продажби на предприятия чрез активно търсене, отраслови мрежи, препоръки, партньорства и възможности, генерирани от компанията
- Работа с ръководители на практики и експерти по предметната област за създаване на търговски жизнеспособни решения
- Създаване на стратегически планове за ключови клиенти и откриване на възможности за разширяване в организациите на клиентите
- Поддържане на точни прогнози, записи за потока от възможности и CRM процеси
- Представляване на Fulfillment IQ на срещи с клиенти, отраслови конференции, партньорски събития и форуми за ръководители
- Подпомагане на изграждането на методологията, процесите и организацията на продажбите за предприятия с разрастването на компанията
- Докладване на главния директор „Стратегия“
Изисквания
- Най-малко седем години опит в B2B продажби за предприятия във веригата на доставки или логистиката, професионалните услуги, консултирането или корпоративните технологии
- Задълбочени познания за изпълнението на поръчки, складирането, WMS, OMS, WES, 3PL операциите, технологиите за веригата на доставки или трансформацията на логистиката
- Доказани резултати в продажбата на сложни професионални услуги и консултантски ангажименти, а не само на софтуерни продукти
- Опит в продажбата на технологично изпълнение или трансформация на веригата на доставки, внедряване и консултантски решения
- Способност за управление на дълги и сложни цикли на продажба с множество заинтересовани страни
- Доказан успех при сключването на високостойностни ангажименти с предприятия
- Представително присъствие на ниво ръководство и опит във взаимодействието с членове на висшето ръководство и старши оперативни и технологични ръководители
- Силна търговска преценка при определяне на обхват, ценообразуване, управление на маржа, преговори и договаряне
- Способност за сътрудничество с консултанти, инженери, специалисти по решения и ръководители на изпълнението през целия процес на продажба
- Дисциплиниран подход към управлението на потока от възможности и прогнозите за продажби
- Законно право за работа в Канада
Придобивки
- Разширено здравно и стоматологично осигуряване за служителите и техните семейства
- Програми за благосъстояние на служителите, когато са налични
- Платен отпуск, отпуск по болест и официални празници
- Гъвкави политики за отпуск, съобразени с местните трудови стандарти
- Вноски за CPP и групов план за пенсионни спестявания с вноски от работодателя
- Опции върху акции за служители, когато е приложимо
- Отделено финансиране за обучение и развитие на умения, лидерски способности и кариера
- Възможности за дистанционна и хибридна работа с гъвкаво работно време според ролята и изискванията на клиентите
- Помощи за оборудване и работно място, възстановяване на разходи за интернет и служебни пътувания, както и екипни събития и срещи извън офиса
- Целево променливо възнаграждение, равно на 100% от основната заплата
- Целево общо възнаграждение OTE от 340,000K–380,000K CAD
- Приблизително 30–40% пътуване