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Fulfillment IQ
Fulfillment IQ
51 – 200 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungFertigungLogistik
Fulfillment IQ ist eine Beratung für Supply-Chain-Technologie, die E-Commerce-Marken und Unternehmen betreut. Das Leistungsspektrum reicht von individueller Fulfillment-Software über FIQ Tech und der Implementierung von Lagerverwaltungssystemen bis hin zu Systemintegrationen, Fulfillment-Audits durch PPX Check und einer anteiligen Leitung von Supply-Chain-Funktionen. Das Unternehmen kombiniert moderne Technologie-Stacks, APIs und KI-gestützte Automatisierung, um Kunden dabei zu helfen, ihre Abläufe nach dem Kauf, die Effizienz in Lagern, Logistikprozesse und die langfristige Skalierbarkeit zu verbessern. Das Team arbeitet in den Bereichen Logistik, Beratung und Fertigung; der Schwerpunkt der Personalgewinnung liegt auf dem Aufbau und der Umsetzung technologiegestützter Fulfillment-Lösungen.
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Stellen im Unternehmen

VP Enterprise Sales – Kanada, Remote

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für Fulfillment IQ in den Bereichen Supply-Chain-Beratung, technologische Transformation und Implementierungsservices. Bauen Sie strategische Beziehungen auf und schließen Sie komplexe Aufträge mit Einzelhändlern, Marken, 3PLs und Logistikunternehmen ab.

CAKanada
170.000 $ – 190.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Verwalten Sie komplexe Enterprise-Chancen – von der Akquise und Qualifizierung über Discovery, Lösungsdesign, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss
  • Verkaufen Sie Fulfillment IQs Supply-Chain-Beratung, Technologiebereitstellung und Transformationsleistungen sowie Implementierungsservices
  • Bauen Sie Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und leitenden Verantwortlichen in Supply Chain, Logistik, Operations, Fulfillment und Technologie auf
  • Analysieren Sie den Kundenbedarf und entwickeln Sie integrierte Lösungen über mehrere Fulfillment-IQ-Bereiche hinweg
  • Bauen Sie die Enterprise-Pipeline durch Outbound-Akquise, Branchennetzwerke, Empfehlungen, Partnerschaften und vom Unternehmen generierte Chancen auf
  • Arbeiten Sie mit Bereichsleitern und Fachexperten zusammen, um kommerziell tragfähige Lösungen zu entwickeln
  • Erstellen Sie strategische Account-Pläne und identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten in den Kundenorganisationen
  • Halten Sie Forecasts, Pipeline-Daten und CRM-Prozesse korrekt und aktuell
  • Repräsentieren Sie Fulfillment IQ in Kundenterminen, auf Branchenkonferenzen, bei Partnerveranstaltungen und in Executive-Foren
  • Unterstützen Sie beim Aufbau der Enterprise-Vertriebsmethodik, der Prozesse und der Organisation während des Unternehmenswachstums
  • Berichten Sie an den Chief Strategy Officer

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in Supply Chain oder Logistik, professionellen Dienstleistungen, Beratung oder Enterprise-Technologie
  • Fundierte Kenntnisse in Fulfillment, Lagerhaltung, WMS, OMS, WES, 3PL-Abläufen, Supply-Chain-Technologie oder Logistiktransformation
  • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer professioneller Dienstleistungen und Beratungsaufträge, nicht nur von Softwareprodukten
  • Erfahrung im Verkauf von Lösungen für die Bereitstellung oder Transformation von Supply-Chain-Technologien, Implementierung und Beratung
  • Fähigkeit, lange und komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern zu steuern
  • Nachweislicher Erfolg beim Abschluss hochwertiger Enterprise-Aufträge
  • Souveränes Auftreten auf Führungsebene und Erfahrung im Umgang mit C-Level-Führungskräften sowie leitenden Verantwortlichen aus Operations und Technologie
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen bei Umfang, Preisgestaltung, Margenmanagement, Verhandlungen und Vertragsgestaltung
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Beratern, Ingenieuren, Lösungsspezialisten und Delivery-Leitungen während des gesamten Vertriebsprozesses
  • Disziplinierter Ansatz bei Pipeline-Management und Vertriebsprognosen
  • Rechtliche Arbeitserlaubnis in Kanada

Zusatzleistungen

  • Erweiterte Kranken- und Zahnzusatzversicherung für Mitarbeitende und ihre Familien
  • Mitarbeiter-Wellnessprogramme, sofern verfügbar
  • Bezahlter Urlaub, Krankheitstage und gesetzliche Feiertage
  • Flexible Urlaubsregelungen gemäß den lokalen arbeitsrechtlichen Standards
  • CPP-Beiträge und ein Gruppenrentensparplan mit Arbeitgeberbeiträgen
  • Mitarbeiteraktienoptionen, sofern zutreffend
  • Eigenes Budget für Lernen und Entwicklung in den Bereichen Kompetenzen, Führung und berufliches Wachstum
  • Remote- und hybride Arbeitsmöglichkeiten mit flexiblen Arbeitszeiten je nach Rolle und Kundenanforderungen
  • Zuschüsse für Ausstattung und Arbeitsplatz, Erstattung von Internet- und geschäftlichen Reisekosten sowie Teamveranstaltungen und Offsites
  • Zielvariable Vergütung in Höhe von 100 % des Grundgehalts
  • Ziel-OTE von 340.000K–380.000K CAD
  • Etwa 30–40 % Reisetätigkeit

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