Fulfillment IQ
Fulfillment IQ
Fulfillment IQ היא חברת ייעוץ בתחום טכנולוגיות שרשרת האספקה, המשרתת מותגי מסחר אלקטרוני וארגונים. פעילותה כוללת פיתוח תוכנות מותאמות אישית למימוש הזמנות באמצעות FIQ Tech, הטמעת מערכות לניהול מחסנים, אינטגרציות בין מערכות, ביקורות של תהליכי מימוש הזמנות באמצעות PPX Check, ומתן מנהיגות חלקית בתחום שרשרת האספקה. החברה משלבת טכנולוגיות מודרניות, ממשקי API ואוטומציה מבוססת בינה מלאכותית כדי לסייע ללקוחות לשפר את הפעילות שלאחר הרכישה, את יעילות המחסנים, את התהליכים הלוגיסטיים ואת יכולת ההתרחבות לטווח הארוך. הצוות שלה פועל בתחומי הלוגיסטיקה, הייעוץ והתעשייה, והגיוס מתמקד בבניית פתרונות מימוש הזמנות המבוססים על טכנולוגיה ובהטמעתם.

סגן נשיא למכירות ארגוניות — עבודה מרחוק בקנדה

הובלת מכירות ארגוניות עבור Fulfillment IQ בתחומי ייעוץ שרשרת האספקה, טרנספורמציה טכנולוגית ושירותי יישום. בניית קשרים אסטרטגיים וסגירת עסקאות מורכבות עם קמעונאים, מותגים, חברות לוגיסטיקה מצד שלישי וארגוני לוגיסטיקה.

תיאור

  • ניהול הזדמנויות ארגוניות מורכבות, מאיתור והסמכה ועד גילוי צרכים, תכנון פתרונות, הצעות, משא ומתן וסגירה
  • מכירת שירותי Fulfillment IQ לייעוץ שרשרת האספקה, אספקת טכנולוגיה וטרנספורמציה טכנולוגית ויישום
  • פיתוח קשרים עם חברי הנהלה בכירה ומנהלים בכירים בשרשרת האספקה, בלוגיסטיקה, בתפעול, במימוש הזמנות ובטכנולוגיה
  • הערכת צורכי לקוחות ועיצוב פתרונות משולבים המשתרעים על פני כמה מתחומי הפעילות של Fulfillment IQ
  • בניית צינור המכירות הארגוניות באמצעות איתור יזום, רשתות ענפיות, הפניות, שותפויות והזדמנויות שמקורן בחברה
  • עבודה עם מובילי תחומי הפעילות ומומחי תוכן ליצירת פתרונות כדאיים מבחינה מסחרית
  • יצירת תוכניות אסטרטגיות לחשבונות ואיתור הזדמנויות להתרחבות בארגוני לקוחות
  • שמירה על תחזיות מדויקות, רשומות צינור מכירות ותהליכי CRM
  • ייצוג Fulfillment IQ בפגישות לקוחות, בכנסים ענפיים, באירועי שותפים ובפורומים של מנהלים בכירים
  • סיוע בהקמת מתודולוגיית המכירות הארגוניות, התהליכים והארגון ככל שהחברה גדלה
  • דיווח למנהל האסטרטגיה הראשי

דרישות

  • לפחות שבע שנות ניסיון במכירות ארגוניות B2B בשרשרת האספקה או בלוגיסטיקה, בשירותים מקצועיים, בייעוץ או בטכנולוגיה ארגונית
  • ידע מעמיק במימוש הזמנות, אחסנה, WMS, OMS, WES, תפעול 3PL, טכנולוגיית שרשרת האספקה או טרנספורמציה לוגיסטית
  • רקורד מוכח במכירת שירותים מקצועיים והתקשרויות ייעוץ מורכבות, ולא רק מוצרי תוכנה
  • ניסיון במכירת פתרונות אספקת טכנולוגיה או טרנספורמציה של שרשרת האספקה, יישום וייעוץ
  • יכולת לנהל מחזורי מכירה ארוכים ומורכבים הכוללים בעלי עניין רבים
  • הצלחה מוכחת בסגירת התקשרויות ארגוניות בעלות ערך גבוה
  • נוכחות ניהולית וניסיון בעבודה מול חברי הנהלה בכירה ומנהלים בכירים בתחומי התפעול והטכנולוגיה
  • שיקול דעת מסחרי חזק בהגדרת היקף, תמחור, ניהול רווחיות, משא ומתן והתקשרויות
  • יכולת לשתף פעולה עם יועצים, מהנדסים, מומחי פתרונות ומובילי אספקה לאורך תהליך המכירה
  • גישה ממושמעת לניהול צינור המכירות ולתחזיות מכירה
  • אישור חוקי לעבוד בקנדה

הטבות

  • ביטוח בריאות ושיניים מורחב לעובדים ולבני משפחותיהם
  • תוכניות רווחה לעובדים במקומות שבהם הן זמינות
  • חופשה בתשלום, חופשת מחלה וחגים רשמיים
  • מדיניות חופשות גמישה בהתאם לתקני העבודה המקומיים
  • הפרשות ל-CPP ותוכנית חיסכון קבוצתית לפרישה עם הפרשות מעסיק
  • אופציות למניות לעובדים במקרים הרלוונטיים
  • תקציב ייעודי ללמידה ולפיתוח מיומנויות, מנהיגות וצמיחה מקצועית
  • אפשרויות עבודה מרחוק והיברידית עם שעות גמישות בהתאם לתפקיד ולדרישות הלקוחות
  • קצבאות לציוד ולעמדת עבודה, החזרי אינטרנט ונסיעות עסקיות, וכן אירועי צוות ומפגשי offsite
  • תגמול משתנה יעד השווה ל-100% מהשכר הבסיסי
  • OTE יעד של 340,000K–380,000K דולר קנדי
  • נסיעות בהיקף של כ-30–40%