Fulfillment IQ adalah konsultan teknologi rantai pasok yang melayani merek dan perusahaan eCommerce. Layanannya mencakup perangkat lunak fulfillment khusus melalui FIQ Tech, implementasi sistem manajemen gudang, integrasi sistem, audit fulfillment melalui PPX Check, serta kepemimpinan rantai pasok paruh waktu. Perusahaan ini memadukan tumpukan teknologi modern, API, dan otomatisasi berbasis AI untuk membantu klien meningkatkan operasi pascapembelian, efisiensi gudang, proses logistik, dan skalabilitas jangka panjang. Timnya bekerja dalam konteks logistik, konsultasi, dan manufaktur, dengan perekrutan yang berfokus pada pembangunan dan penerapan solusi fulfillment berbasis teknologi ini.
Wakil Presiden Penjualan Korporat — Kerja Jarak Jauh di Kanada
Memimpin penjualan korporat Fulfillment IQ dalam konsultasi rantai pasokan, transformasi teknologi, dan layanan implementasi. Membangun hubungan strategis dan menutup kesepakatan kompleks dengan peritel, merek, 3PL, dan organisasi logistik.
Deskripsi
- Mengelola peluang korporat yang kompleks mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga penemuan kebutuhan, perancangan solusi, proposal, negosiasi, dan penutupan
- Menjual layanan konsultasi rantai pasokan, penyampaian dan transformasi teknologi, serta implementasi Fulfillment IQ
- Mengembangkan hubungan dengan eksekutif C-suite dan pemimpin senior di bidang rantai pasokan, logistik, operasi, pemenuhan pesanan, dan teknologi
- Menilai kebutuhan pelanggan dan membentuk solusi terpadu yang mencakup berbagai praktik Fulfillment IQ
- Membangun pipeline korporat melalui pencarian prospek keluar, jaringan industri, rujukan, kemitraan, dan peluang yang dihasilkan perusahaan
- Bekerja sama dengan pemimpin praktik dan pakar bidang untuk menciptakan solusi yang layak secara komersial
- Membuat rencana akun strategis dan menemukan peluang ekspansi di seluruh organisasi pelanggan
- Menjaga prakiraan, catatan pipeline, dan proses CRM yang akurat
- Mewakili Fulfillment IQ dalam pertemuan pelanggan, konferensi industri, acara mitra, dan forum eksekutif
- Membantu membangun metodologi, proses, dan organisasi penjualan korporat seiring pertumbuhan perusahaan
- Melapor kepada Chief Strategy Officer
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman penjualan B2B korporat di bidang rantai pasokan atau logistik, layanan profesional, konsultasi, atau teknologi korporat
- Pengetahuan mendalam tentang pemenuhan pesanan, pergudangan, WMS, OMS, WES, operasi 3PL, teknologi rantai pasokan, atau transformasi logistik
- Rekam jejak dalam menjual layanan profesional dan kesepakatan konsultasi yang kompleks, bukan hanya produk perangkat lunak
- Pengalaman menjual penyampaian atau transformasi teknologi rantai pasokan, implementasi, dan solusi konsultasi
- Kemampuan mengelola siklus penjualan yang panjang dan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan
- Keberhasilan yang terbukti dalam menutup kesepakatan korporat bernilai tinggi
- Kehadiran eksekutif dan pengalaman berinteraksi dengan eksekutif C-suite serta pemimpin senior operasional dan teknologi
- Pertimbangan komersial yang kuat dalam penentuan cakupan, harga, pengelolaan margin, negosiasi, dan kontrak
- Kemampuan berkolaborasi dengan konsultan, teknisi, spesialis solusi, dan pemimpin penyampaian sepanjang proses penjualan
- Pendekatan disiplin terhadap pengelolaan pipeline dan prakiraan penjualan
- Otorisasi resmi untuk bekerja di Kanada
Tunjangan
- Asuransi kesehatan dan gigi tambahan untuk karyawan dan keluarga mereka
- Program kesehatan karyawan jika tersedia
- Cuti berbayar, cuti sakit, dan hari libur nasional
- Kebijakan cuti fleksibel yang selaras dengan standar ketenagakerjaan setempat
- Iuran CPP dan rencana tabungan pensiun kelompok dengan kontribusi pemberi kerja
- Opsi saham karyawan jika berlaku
- Dana pembelajaran dan pengembangan khusus untuk keterampilan, kepemimpinan, dan pertumbuhan karier
- Pilihan kerja jarak jauh dan hibrida dengan jam kerja fleksibel berdasarkan peran dan kebutuhan klien
- Tunjangan peralatan dan stasiun kerja, penggantian biaya internet dan perjalanan bisnis, serta acara tim dan kegiatan luar kantor
- Kompensasi variabel target sebesar 100% dari gaji pokok
- Target OTE sebesar 340,000K–380,000K CAD
- Perjalanan sekitar 30–40%