Fulfillment IQ je konzultantska tvrtka za tehnologiju opskrbnog lanca koja pruža usluge brendovima i poduzećima u području e-trgovine. Njezin rad obuhvaća razvoj prilagođenog softvera za ispunjavanje narudžbi putem platforme FIQ Tech, implementaciju sustava za upravljanje skladištem, integraciju sustava, revizije procesa ispunjavanja narudžbi putem usluge PPX Check te pružanje strateškog vodstva u opskrbnom lancu na nepuno radno vrijeme. Tvrtka objedinjuje moderne tehnološke platforme, API-je i automatizaciju pokretanu umjetnom inteligencijom kako bi klijentima pomogla unaprijediti poslovanje nakon kupnje, učinkovitost skladišta, logističke procese i dugoročnu skalabilnost. Njezin tim djeluje u područjima logistike, savjetovanja i proizvodnje, a zapošljavanje je usmjereno na izgradnju i isporuku tehnološki podržanih rješenja za ispunjavanje narudžbi.
Potpredsjednik prodaje velikim poduzećima — rad na daljinu iz Kanade
Vodit ćete prodaju velikim poduzećima za Fulfillment IQ u području savjetovanja o lancu opskrbe, tehnološke transformacije i implementacijskih usluga. Gradit ćete strateške odnose i zaključivati složene angažmane s trgovcima, robnim markama, 3PL pružateljima i logističkim organizacijama.
Kanada170.000 $ – 190.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Upravljati složenim prodajnim prilikama velikim poduzećima od pronalaženja potencijalnih klijenata i kvalifikacije do otkrivanja potreba, dizajna rješenja, ponuda, pregovora i zaključenja
- Prodavati Fulfillment IQ-ove usluge savjetovanja o lancu opskrbe, tehnološke isporuke i transformacije te implementacije
- Razvijati odnose s članovima uprave i višim rukovoditeljima u lancu opskrbe, logistici, operacijama, ispunjavanju narudžbi i tehnologiji
- Procjenjivati potrebe klijenata i oblikovati integrirana rješenja koja obuhvaćaju više područja poslovanja Fulfillment IQ-a
- Graditi prodajni lijevak za velika poduzeća putem izravnog kontaktiranja potencijalnih klijenata, industrijskih mreža, preporuka, partnerstava i prilika koje generira tvrtka
- Surađivati s voditeljima poslovnih područja i stručnjacima za predmetna područja na stvaranju komercijalno održivih rješenja
- Izrađivati strateške planove za ključne klijente i otkrivati prilike za proširenje suradnje u organizacijama klijenata
- Održavati točne prognoze, evidenciju prodajnog lijevka i CRM procese
- Predstavljati Fulfillment IQ na sastancima s klijentima, industrijskim konferencijama, događanjima partnera i forumima za rukovoditelje
- Pomagati u uspostavi metodologije, procesa i organizacije prodaje velikim poduzećima kako tvrtka raste
- Podnositi izvješća glavnom direktoru za strategiju
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u B2B prodaji velikim poduzećima u lancu opskrbe ili logistici, profesionalnim uslugama, savjetovanju ili poslovnoj tehnologiji
- Dubinsko poznavanje ispunjavanja narudžbi, skladištenja, WMS-a, OMS-a, WES-a, 3PL operacija, tehnologije lanca opskrbe ili transformacije logistike
- Dokazani rezultati u prodaji složenih profesionalnih usluga i savjetodavnih angažmana, a ne samo softverskih proizvoda
- Iskustvo u prodaji tehnološke isporuke ili transformacije lanca opskrbe, implementacijskih i savjetodavnih rješenja
- Sposobnost upravljanja dugim i složenim prodajnim ciklusima koji uključuju više dionika
- Dokazani uspjeh u zaključivanju vrijednih angažmana s velikim poduzećima
- Izvršna prisutnost i iskustvo u radu s članovima uprave te višim operativnim i tehnološkim rukovoditeljima
- Snažna komercijalna prosudba pri definiranju opsega, određivanju cijena, upravljanju maržom, pregovaranju i ugovaranju
- Sposobnost suradnje s konzultantima, inženjerima, stručnjacima za rješenja i voditeljima isporuke tijekom cijelog prodajnog procesa
- Discipliniran pristup upravljanju prodajnim lijevkom i prognoziranju prodaje
- Zakonsko odobrenje za rad u Kanadi
Pogodnosti
- Prošireno zdravstveno i dentalno osiguranje za zaposlenike i njihove obitelji
- Programi dobrobiti zaposlenika gdje su dostupni
- Plaćeni dopust, bolovanje i državni praznici
- Fleksibilna pravila dopusta usklađena s lokalnim radnim standardima
- Doprinosi CPP-u i grupni mirovinski štedni plan s doprinosima poslodavca
- Opcije na dionice za zaposlenike gdje je primjenjivo
- Namjenska sredstva za učenje i razvoj vještina, vodstva i karijere
- Mogućnosti rada na daljinu i hibridnog rada uz fleksibilno radno vrijeme ovisno o ulozi i zahtjevima klijenata
- Naknade za opremu i radno mjesto, povrat troškova interneta i poslovnih putovanja te timska događanja i izdvojeni sastanci
- Ciljana varijabilna naknada u iznosu od 100 % osnovne plaće
- Ciljani OTE u iznosu od 340,000K–380,000K CAD
- Otprilike 30–40 % putovanja