Fulfillment IQ je poradenská společnost zaměřená na technologie pro dodavatelské řetězce, která poskytuje služby značkám v oblasti e-commerce a podnikovým klientům. Její činnost zahrnuje vývoj vlastního softwaru pro fulfillment prostřednictvím FIQ Tech, implementaci systémů řízení skladu, integraci systémů, audity fulfillmentu prostřednictvím PPX Check a zajištění externího částečného vedení dodavatelského řetězce. Společnost kombinuje moderní technologické platformy, API a automatizaci využívající umělou inteligenci, aby klientům pomohla zlepšovat provoz po nákupu, efektivitu skladů, logistické procesy a dlouhodobou škálovatelnost. Její tým působí v oblasti logistiky, poradenství a výroby, přičemž nábor se zaměřuje na tvorbu a realizaci technologicky podporovaných fulfillmentových řešení.
Viceprezident pro podnikový prodej — práce na dálku v Kanadě
Veďte podnikový prodej společnosti Fulfillment IQ v oblasti poradenství pro dodavatelské řetězce, technologické transformace a implementačních služeb. Budujte strategické vztahy a uzavírejte komplexní zakázky s maloobchodními společnostmi, značkami, poskytovateli 3PL a logistickými organizacemi.
Popis
- Řízení komplexních podnikových obchodních příležitostí od vyhledávání a kvalifikace přes zjišťování potřeb, návrh řešení, nabídky a vyjednávání až po uzavření obchodu
- Prodej poradenských služeb Fulfillment IQ v oblasti dodavatelských řetězců, dodávek a transformace technologií a implementace
- Rozvíjení vztahů s vrcholovým managementem a vedoucími pracovníky v oblasti dodavatelských řetězců, logistiky, provozu, fulfillmentu a technologií
- Posuzování potřeb zákazníků a tvorba integrovaných řešení napříč několika oblastmi společnosti Fulfillment IQ
- Budování podnikového prodejního trychtýře prostřednictvím aktivního vyhledávání zákazníků, oborových sítí, doporučení, partnerství a příležitostí generovaných společností
- Spolupráce s vedoucími jednotlivých oblastí a odborníky na tvorbě komerčně životaschopných řešení
- Tvorba strategických plánů pro klíčové zákazníky a odhalování příležitostí k rozšíření spolupráce v organizacích zákazníků
- Udržování přesných prognóz, záznamů o prodejním trychtýři a procesů CRM
- Zastupování společnosti Fulfillment IQ na zákaznických schůzkách, oborových konferencích, partnerských akcích a fórech pro vedoucí pracovníky
- Pomoc při vytváření metodiky, procesů a organizace podnikového prodeje s růstem společnosti
- Podřízenost řediteli pro strategii
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s B2B podnikovým prodejem v oblasti dodavatelských řetězců nebo logistiky, profesionálních služeb, poradenství či podnikových technologií
- Hluboká znalost fulfillmentu, skladování, WMS, OMS, WES, provozu 3PL, technologií dodavatelských řetězců nebo transformace logistiky
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem komplexních profesionálních služeb a poradenských zakázek, nikoli pouze softwarových produktů
- Zkušenosti s prodejem řešení v oblasti dodávek nebo transformace technologií dodavatelských řetězců, implementace a poradenství
- Schopnost řídit dlouhé a komplexní prodejní cykly za účasti více zainteresovaných stran
- Prokazatelné úspěchy s uzavíráním vysoce hodnotných podnikových zakázek
- Vystupování na úrovni vedení a zkušenosti s jednáním s vrcholovým managementem a vedoucími pracovníky provozních a technologických týmů
- Silný obchodní úsudek při vymezování rozsahu, tvorbě cen, řízení marže, vyjednávání a uzavírání smluv
- Schopnost spolupracovat s konzultanty, inženýry, specialisty na řešení a vedoucími pracovníky realizace v průběhu celého prodejního procesu
- Disciplinovaný přístup k řízení prodejního trychtýře a prognózování
- Právní oprávnění pracovat v Kanadě
Benefity
- Rozšířené zdravotní a zubní pojištění pro zaměstnance a jejich rodiny
- Programy podpory zdraví a pohody zaměstnanců, pokud jsou k dispozici
- Placená dovolená, nemocenská a státní svátky
- Flexibilní pravidla čerpání volna v souladu s místními pracovněprávními standardy
- Příspěvky do CPP a skupinový plán důchodového spoření s příspěvky zaměstnavatele
- Zaměstnanecké akciové opce, pokud je to relevantní
- Vyčleněné prostředky na vzdělávání a rozvoj dovedností, leadershipu a kariéry
- Možnost práce na dálku a hybridní práce s flexibilní pracovní dobou podle role a požadavků klientů
- Příspěvky na vybavení a pracovní místo, internet a služební cesty a také týmové akce a výjezdní setkání
- Cílová variabilní složka odměny ve výši 100 % základního platu
- Cílové OTE ve výši 340,000K–380,000K CAD
- Přibližně 30–40 % služebních cest