Fulfillment IQ — консалтинговая компания в сфере технологий для цепочек поставок, обслуживающая бренды электронной коммерции и корпоративных клиентов. Компания разрабатывает индивидуальное программное обеспечение для фулфилмента через FIQ Tech, внедряет системы управления складом, интегрирует системы, проводит аудит фулфилмента через PPX Check и предоставляет услуги руководителей цепочек поставок на условиях неполной занятости. Компания объединяет современные технологические стеки, API и автоматизацию на основе искусственного интеллекта, помогая клиентам совершенствовать операции после покупки, повышать эффективность складов, оптимизировать логистические процессы и обеспечивать долгосрочную масштабируемость. Команда работает в сферах логистики, консалтинга и производства, а найм сосредоточен на создании и внедрении технологичных решений для фулфилмента.
Вице-президент по корпоративным продажам — удалённая работа в Канаде
Руководите корпоративными продажами Fulfillment IQ в сфере консалтинга по цепочкам поставок, технологической трансформации и услуг по внедрению. Развивайте стратегические отношения и заключайте сложные сделки с розничными компаниями, брендами, 3PL-провайдерами и логистическими организациями.
Канада170 000 $ – 190 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Ведение сложных корпоративных сделок от поиска и квалификации потенциальных клиентов до выявления потребностей, разработки решений, подготовки предложений, переговоров и заключения договоров
- Продажа услуг Fulfillment IQ в области консалтинга по цепочкам поставок, технологической реализации и трансформации, а также внедрения
- Развитие отношений с руководителями высшего звена и старшими руководителями в сфере цепочек поставок, логистики, операционной деятельности, фулфилмента и технологий
- Оценка потребностей клиентов и формирование интегрированных решений с привлечением нескольких практик Fulfillment IQ
- Формирование корпоративной воронки продаж посредством исходящего поиска клиентов, отраслевых сетей, рекомендаций, партнёрств и возможностей, созданных компанией
- Работа с руководителями практик и профильными экспертами над созданием коммерчески жизнеспособных решений
- Разработка стратегических планов по работе с ключевыми клиентами и выявление возможностей для расширения сотрудничества внутри организаций клиентов
- Ведение точных прогнозов, данных о воронке продаж и процессов CRM
- Представление Fulfillment IQ на встречах с клиентами, отраслевых конференциях, партнёрских мероприятиях и руководящих форумах
- Участие в создании методологии, процессов и организационной структуры корпоративных продаж по мере роста компании
- Подчинение директору по стратегии
Требования
- Не менее семи лет опыта корпоративных B2B-продаж в сфере цепочек поставок или логистики, профессиональных услуг, консалтинга или корпоративных технологий
- Глубокое знание фулфилмента, складской деятельности, WMS, OMS, WES, операций 3PL, технологий цепочек поставок или трансформации логистики
- Подтверждённый опыт продажи сложных профессиональных услуг и консалтинговых проектов, а не только программных продуктов
- Опыт продажи решений в области технологической реализации или трансформации цепочек поставок, внедрения и консалтинга
- Способность вести длительные и сложные циклы продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Подтверждённые успехи в заключении корпоративных сделок высокой стоимости
- Уверенное взаимодействие на уровне руководителей и опыт работы с топ-менеджерами, а также старшими руководителями операционных и технологических подразделений
- Сильное коммерческое мышление при определении объёма работ, ценообразовании, управлении маржинальностью, ведении переговоров и заключении договоров
- Способность сотрудничать с консультантами, инженерами, специалистами по решениям и руководителями реализации на протяжении всего процесса продаж
- Дисциплинированный подход к управлению воронкой продаж и прогнозированию
- Законное разрешение на работу в Канаде
Преимущества
- Расширенная медицинская и стоматологическая страховка для сотрудников и их семей
- Программы поддержки благополучия сотрудников, если доступны
- Оплачиваемый отпуск, больничный и государственные праздники
- Гибкая политика отпусков в соответствии с местными трудовыми нормами
- Взносы в CPP и корпоративный план пенсионных накоплений с взносами работодателя
- Опционы на акции для сотрудников, если применимо
- Выделенное финансирование обучения и развития навыков, лидерских качеств и карьеры
- Удалённый и гибридный форматы работы с гибким графиком в зависимости от роли и требований клиентов
- Компенсации оборудования и рабочего места, интернета и деловых поездок, а также командные мероприятия и выездные встречи
- Целевая переменная компенсация в размере 100% от базовой зарплаты
- Целевой совокупный доход 340,000K–380,000K CAD
- Примерно 30–40% командировок