Fulfillment IQ là công ty tư vấn công nghệ chuỗi cung ứng phục vụ các thương hiệu và doanh nghiệp thương mại điện tử. Công việc của công ty bao gồm phát triển phần mềm hoàn tất đơn hàng tùy chỉnh thông qua FIQ Tech, triển khai hệ thống quản lý kho, tích hợp hệ thống, kiểm toán hoạt động hoàn tất đơn hàng thông qua PPX Check và cung cấp dịch vụ lãnh đạo chuỗi cung ứng bán thời gian. Công ty kết hợp các nền tảng công nghệ hiện đại, API và tự động hóa dựa trên AI để giúp khách hàng cải thiện hoạt động sau mua hàng, hiệu quả kho bãi, quy trình logistics và khả năng mở rộng lâu dài. Đội ngũ của công ty hoạt động trong các lĩnh vực logistics, tư vấn và sản xuất, tập trung tuyển dụng nhân sự để xây dựng và cung cấp các giải pháp hoàn tất đơn hàng ứng dụng công nghệ này.
Phó Chủ tịch Kinh doanh Doanh nghiệp — Làm việc từ xa tại Canada
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp của Fulfillment IQ trong các lĩnh vực tư vấn chuỗi cung ứng, chuyển đổi công nghệ và dịch vụ triển khai. Xây dựng quan hệ chiến lược và chốt các hợp đồng phức tạp với nhà bán lẻ, thương hiệu, 3PL và các tổ chức logistics.
Mô tả
- Quản lý các cơ hội kinh doanh doanh nghiệp phức tạp từ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến khám phá nhu cầu, thiết kế giải pháp, đề xuất, đàm phán và ký kết
- Bán các dịch vụ tư vấn chuỗi cung ứng, cung cấp và chuyển đổi công nghệ, cùng dịch vụ triển khai của Fulfillment IQ
- Phát triển quan hệ với các lãnh đạo cấp C-suite và lãnh đạo cấp cao trong chuỗi cung ứng, logistics, vận hành, hoàn tất đơn hàng và công nghệ
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và định hình các giải pháp tích hợp bao quát nhiều mảng chuyên môn của Fulfillment IQ
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh doanh nghiệp thông qua tìm kiếm chủ động, mạng lưới ngành, giới thiệu, quan hệ đối tác và các cơ hội do công ty tạo ra
- Phối hợp với các lãnh đạo mảng chuyên môn và chuyên gia chủ đề để tạo ra các giải pháp khả thi về mặt thương mại
- Lập kế hoạch tài khoản chiến lược và phát hiện cơ hội mở rộng trong các tổ chức khách hàng
- Duy trì dự báo, hồ sơ nguồn cơ hội và quy trình CRM chính xác
- Đại diện Fulfillment IQ trong các cuộc họp với khách hàng, hội nghị ngành, sự kiện đối tác và diễn đàn điều hành
- Hỗ trợ xây dựng phương pháp, quy trình và tổ chức kinh doanh doanh nghiệp khi công ty phát triển
- Báo cáo cho Giám đốc Chiến lược
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm kinh doanh B2B cho khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực chuỗi cung ứng hoặc logistics, dịch vụ chuyên môn, tư vấn hoặc công nghệ doanh nghiệp
- Hiểu biết sâu về hoàn tất đơn hàng, kho bãi, WMS, OMS, WES, hoạt động 3PL, công nghệ chuỗi cung ứng hoặc chuyển đổi logistics
- Có thành tích bán các dịch vụ chuyên môn và hợp đồng tư vấn phức tạp, thay vì chỉ bán sản phẩm phần mềm
- Kinh nghiệm bán các giải pháp cung cấp hoặc chuyển đổi công nghệ chuỗi cung ứng, triển khai và tư vấn
- Có khả năng quản lý các chu kỳ kinh doanh dài và phức tạp với sự tham gia của nhiều bên liên quan
- Có thành tích được chứng minh trong việc chốt các hợp đồng doanh nghiệp giá trị cao
- Tác phong điều hành và kinh nghiệm làm việc với lãnh đạo cấp C-suite cùng các lãnh đạo cấp cao về vận hành và công nghệ
- Phán đoán thương mại vững vàng trong xác định phạm vi, định giá, quản lý biên lợi nhuận, đàm phán và ký kết hợp đồng
- Có khả năng phối hợp với chuyên gia tư vấn, kỹ sư, chuyên gia giải pháp và lãnh đạo triển khai trong suốt quy trình kinh doanh
- Tiếp cận có kỷ luật trong quản lý nguồn cơ hội và dự báo kinh doanh
- Có giấy phép hợp pháp để làm việc tại Canada
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế mở rộng và bảo hiểm nha khoa cho nhân viên cùng gia đình
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe nhân viên khi có áp dụng
- Nghỉ phép có lương, nghỉ ốm và các ngày nghỉ lễ
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt phù hợp với tiêu chuẩn lao động địa phương
- Đóng góp CPP và kế hoạch tiết kiệm hưu trí nhóm với khoản đóng góp từ người sử dụng lao động
- Quyền chọn cổ phiếu cho nhân viên khi có áp dụng
- Ngân sách học tập và phát triển riêng cho kỹ năng, năng lực lãnh đạo và phát triển nghề nghiệp
- Lựa chọn làm việc từ xa và kết hợp với thời gian linh hoạt tùy theo vai trò và yêu cầu của khách hàng
- Phụ cấp thiết bị và trạm làm việc, hoàn trả chi phí internet và công tác, cùng các sự kiện và chuyến đi chung của đội ngũ
- Khoản thù lao biến đổi mục tiêu tương đương 100% lương cơ bản
- Tổng thu nhập mục tiêu từ 340,000K–380,000K CAD
- Đi công tác khoảng 30–40%