Fulfillment IQ è una società di consulenza tecnologica per la catena di approvvigionamento che serve brand e aziende di e-commerce. Le sue attività spaziano dallo sviluppo di software personalizzati per il fulfillment tramite FIQ Tech all’implementazione di sistemi di gestione del magazzino, alle integrazioni tra sistemi, agli audit del fulfillment tramite PPX Check e alla leadership frazionata della catena di approvvigionamento. L’azienda combina stack tecnologici moderni, API e automazione basata sull’intelligenza artificiale per aiutare i clienti a migliorare le operazioni post-acquisto, l’efficienza dei magazzini, i processi logistici e la scalabilità a lungo termine. Il suo team opera nei contesti della logistica, della consulenza e della produzione, con un’attività di selezione focalizzata sullo sviluppo e sulla realizzazione di queste soluzioni di fulfillment abilitate dalla tecnologia.
Vicepresidente delle vendite aziendali — Lavoro da remoto in Canada
Guida le vendite aziendali di Fulfillment IQ nei servizi di consulenza per la supply chain, trasformazione tecnologica e implementazione. Sviluppa relazioni strategiche e conclude incarichi complessi con retailer, brand, operatori 3PL e organizzazioni logistiche.
Descrizione
- Gestire opportunità aziendali complesse dalla prospezione e qualificazione fino alla scoperta, alla progettazione delle soluzioni, alle proposte, alla negoziazione e alla chiusura
- Vendere i servizi di consulenza per la supply chain, delivery e trasformazione tecnologica e implementazione di Fulfillment IQ
- Sviluppare relazioni con dirigenti di livello C e senior leader nei settori della supply chain, della logistica, delle operazioni, del fulfillment e della tecnologia
- Valutare le esigenze dei clienti e definire soluzioni integrate che coinvolgano diverse aree di Fulfillment IQ
- Costruire la pipeline aziendale attraverso prospezione outbound, reti di settore, segnalazioni, partnership e opportunità generate dall’azienda
- Collaborare con i responsabili delle practice e gli esperti della materia per creare soluzioni commercialmente sostenibili
- Creare piani strategici per gli account e individuare opportunità di espansione nelle organizzazioni dei clienti
- Mantenere previsioni, registri della pipeline e processi CRM accurati
- Rappresentare Fulfillment IQ in riunioni con i clienti, conferenze di settore, eventi con i partner e forum dirigenziali
- Contribuire a definire metodologia, processi e organizzazione delle vendite aziendali durante la crescita dell’azienda
- Riportare al Chief Strategy Officer
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nelle vendite B2B aziendali nei settori della supply chain o della logistica, dei servizi professionali, della consulenza o della tecnologia aziendale
- Conoscenza approfondita di fulfillment, magazzini, WMS, OMS, WES, operazioni 3PL, tecnologia per la supply chain o trasformazione logistica
- Esperienza comprovata nella vendita di servizi professionali e incarichi di consulenza complessi, non solo di prodotti software
- Esperienza nella vendita di delivery o trasformazione tecnologica per la supply chain, implementazione e soluzioni di consulenza
- Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e complessi che coinvolgono più stakeholder
- Successo dimostrato nella chiusura di incarichi aziendali di alto valore
- Presenza dirigenziale ed esperienza nel rapportarsi con dirigenti di livello C e senior leader operativi e tecnologici
- Solido giudizio commerciale nella definizione dell’ambito, nella determinazione dei prezzi, nella gestione dei margini, nella negoziazione e nella contrattualizzazione
- Capacità di collaborare con consulenti, ingegneri, specialisti delle soluzioni e responsabili della delivery durante tutto il processo di vendita
- Approccio disciplinato alla gestione della pipeline e alle previsioni di vendita
- Autorizzazione legale a lavorare in Canada
Benefit
- Assicurazione sanitaria e dentistica estesa per i dipendenti e le loro famiglie
- Programmi di benessere per i dipendenti ove disponibili
- Ferie retribuite, congedo per malattia e festività pubbliche
- Politiche di congedo flessibili in linea con le norme del lavoro locali
- Contributi al CPP e piano collettivo di risparmio previdenziale con contributi del datore di lavoro
- Opzioni azionarie per i dipendenti ove applicabile
- Fondi dedicati alla formazione e allo sviluppo di competenze, leadership e carriera
- Opzioni di lavoro da remoto e ibrido con orari flessibili in base al ruolo e alle esigenze dei clienti
- Indennità per attrezzature e postazione di lavoro, rimborso di internet e trasferte di lavoro, oltre a eventi e ritiri del team
- Compenso variabile target pari al 100% dello stipendio base
- OTE target di 340.000K–380.000K CAD
- Circa il 30–40% di trasferte