Fulfillment IQ는 이커머스 브랜드와 기업을 대상으로 공급망 기술 컨설팅을 제공하는 회사입니다. FIQ Tech를 통한 맞춤형 풀필먼트 소프트웨어 개발, 창고관리시스템 구축, 시스템 통합, PPX Check를 통한 풀필먼트 감사, 분할형 공급망 리더십 서비스 등을 제공합니다. 현대적인 기술 스택, API, AI 기반 자동화를 결합해 고객이 구매 후 운영을 개선하고 창고 효율성과 물류 프로세스를 향상하며 장기적으로 확장할 수 있도록 지원합니다. 물류, 컨설팅, 제조 분야에서 활동하는 팀으로 구성되어 있으며, 기술 기반 풀필먼트 솔루션을 구축하고 제공하는 데 중점을 두고 채용합니다.
엔터프라이즈 영업 부사장 — 캐나다 원격 근무
공급망 컨설팅, 기술 혁신 및 구현 서비스 전반에서 Fulfillment IQ의 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 전략적 관계를 구축하고 소매업체, 브랜드, 3PL 및 물류 조직과의 복잡한 계약을 성사시킵니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 자격 심사부터 발견, 솔루션 설계, 제안, 협상 및 계약 체결까지 복잡한 엔터프라이즈 영업 기회를 관리합니다
- Fulfillment IQ의 공급망 컨설팅, 기술 제공 및 혁신, 구현 서비스를 판매합니다
- 공급망, 물류, 운영, 풀필먼트 및 기술 분야의 C-suite와 고위 리더들과 관계를 구축합니다
- 고객의 요구를 평가하고 Fulfillment IQ의 여러 사업 영역을 아우르는 통합 솔루션을 설계합니다
- 아웃바운드 영업, 업계 네트워크, 추천, 파트너십 및 회사가 발굴한 기회를 통해 엔터프라이즈 영업 파이프라인을 구축합니다
- 사업 영역 리더 및 주제별 전문가와 협력하여 상업적으로 실행 가능한 솔루션을 만듭니다
- 전략적 계정 계획을 수립하고 고객 조직 전반의 확장 기회를 발굴합니다
- 정확한 예측, 파이프라인 기록 및 CRM 프로세스를 유지합니다
- 고객 회의, 업계 컨퍼런스, 파트너 행사 및 임원 포럼에서 Fulfillment IQ를 대표합니다
- 회사가 성장함에 따라 엔터프라이즈 영업 방법론, 프로세스 및 조직 수립을 지원합니다
- 최고전략책임자에게 보고합니다
지원 자격
- 공급망 또는 물류, 전문 서비스, 컨설팅 또는 엔터프라이즈 기술 분야에서 B2B 엔터프라이즈 영업 경력 7년 이상
- 풀필먼트, 창고, WMS, OMS, WES, 3PL 운영, 공급망 기술 또는 물류 혁신에 대한 심층적인 지식
- 소프트웨어 제품만이 아니라 복잡한 전문 서비스 및 컨설팅 계약을 판매한 실적
- 공급망 기술 제공 또는 혁신, 구현 및 컨설팅 솔루션을 판매한 경험
- 여러 이해관계자가 참여하는 장기적이고 복잡한 영업 주기를 관리할 수 있는 능력
- 고가의 엔터프라이즈 계약을 성사시킨 실적
- 임원급 존재감과 C-suite 및 운영·기술 분야의 고위 리더들과 소통한 경험
- 범위 설정, 가격 책정, 마진 관리, 협상 및 계약 체결에 대한 뛰어난 사업적 판단력
- 영업 과정 전반에서 컨설턴트, 엔지니어, 솔루션 전문가 및 딜리버리 리더와 협업할 수 있는 능력
- 파이프라인 관리 및 영업 예측에 대한 체계적인 접근 방식
- 캐나다에서 근무할 수 있는 법적 권한
복리후생
- 직원과 가족을 위한 확장형 의료 및 치과 보험
- 이용 가능한 지역에서 직원 웰니스 프로그램 제공
- 유급 휴가, 병가 및 공휴일
- 현지 노동 기준에 맞춘 유연한 휴가 정책
- CPP 납부 및 고용주가 기여하는 단체 퇴직 저축 플랜
- 해당되는 경우 직원 스톡옵션
- 기술, 리더십 및 경력 성장을 위한 전용 학습·개발 지원금
- 직무와 고객 요구사항에 따라 유연한 근무 시간을 적용하는 원격 및 하이브리드 근무 옵션
- 장비 및 워크스테이션 수당, 인터넷 및 업무 출장비 환급, 팀 행사와 오프사이트 활동
- 기본급의 100%에 해당하는 목표 변동 보상
- 목표 OTE 340,000K–380,000K CAD
- 약 30~40% 출장